财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度营收2200万美元，比去年第一季度增长4% [8] - 毛利率回到70%区间，相比2023年平均毛利率60%有显著提升 [8] - 运营费用较去年第一季度下降25%，运营亏损140万美元，负现金流240万美元，EBITDA亏损略低于盈亏平衡点，为100万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - SECaaS业务营收340万美元，同比增长48%；3月SECaaS ARR为1370万美元，比2023年3月增长47%；SECaaS营收占总营收的16% [9][10] - Allot Smart业务存在市场疲软情况，但有健康的业务机会管道，公司在特定领域增加了销售资源 [11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是在2024年实现业务盈亏平衡，同时对有望推动长期盈利增长的业务进行有纪律的投资 [11] - Allot Smart业务方面，公司认为自身产品竞争力强，会继续投资该业务线，寻找差异化优势和用例以满足客户需求 [11][22] - Allot Secure业务方面，SECaaS业务是公司增长引擎，公司聚焦现有SECaaS客户，采取更积极的市场策略帮助其扩大客户群；对于新客户则进行选择性合作，关注特定战略机会 [10][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新CEO认为公司有很大潜力，拥有经验丰富、积极进取的员工、强大的技术优势、有力的增长引擎和顶级客户群体，对公司实现可持续、盈利的长期增长持乐观态度 [7][15] - 市场方面，由于客户削减开支和宏观经济趋势不佳，Allot Smart业务面临市场疲软；运营商因宏观经济和5G网络部署延迟，面临削减成本和资本支出的压力 [11][22] 其他重要信息 - 公司CFO Ziv Leitman将于6月底离职，Liat Nahum将接任新CFO，她拥有超20年在顶级高科技公司的财务和业务领导经验 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为何更聚焦现有SECaaS客户 - 公司自去年起就决定在SECaaS业务上保持专注和选择性，确定了想要合作的关键战略客户，包括现有一级客户和部分新客户，以建立长期成功的合作关系，2024年延续该策略 [18] 问题: 新CEO和CFO预计会带来哪些变化 - 新CEO入职两周多，主要忙于学习、倾听员工、客户和合作伙伴的意见并制定未来计划；他有20多年电信行业经验，今年公司目标是实现业务扭亏为盈，目前暂无具体新方向可分享，预计几个季度后能给出更多信息 [20] 问题: 核心DPI业务在市场下滑情况下的市场份额走势如何 - 公司认为Smart产品线技术先进且独特，具有竞争力，但由于宏观经济和5G网络部署延迟，运营商面临削减成本和资本支出的压力；公司有信心利用自身技术资产，寻找差异化优势和用例，为客户提供最大价值，并继续投资该业务线 [22] 问题: SECaaS ARR环比增长的驱动因素是什么 - 多数客户持续推进营销计划，吸引更多用户订阅公司服务，预计随着更多小运营商开展营销活动吸引新用户，这种两位数增长趋势将在未来几个季度持续 [25] 问题: Verizon是否是最大的SECaaS ARR贡献者 - Verizon是公司最大的业务机会，是非常重要的战略客户，但公司未详细披露单个客户的ARR情况 [27]