财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度收入同比增长5%，达到4100万美元，全年收入同比增长7%，达到1.456亿美元 [7] - 2021年12月的SECaaS（安全即服务）年度经常性收入（ARR）为520万美元，总ARR（包括维护和支持）为4720万美元，同比增长39% [8] - 2021年企业业务收入达到2870万美元，相比2020年的2110万美元有所增长 [11] - 2022年预计总收入在1.47亿至1.53亿美元之间，SECaaS收入预计在1000万至1500万美元之间 [32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - Allot Smart产品线在2021年表现良好，主要用例包括流量管理、拥塞管理、用户体验质量（尤其是视频）、策略和计费控制以及数字执行 [9] - 2021年企业业务收入增长显著，主要来自北美和亚太地区 [11] - 5G NetProtect产品线在2021年成功部署于多个运营商，预计2022年将有更多5G核心部署计划 [12] - 公司与AWS合作，推出基于AWS云的5G原生应用，进一步扩展5G市场机会 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美和亚太地区在企业业务中的贡献显著增加 [11] - 北美市场的网络基础安全服务需求正在增长，公司已与多个北美运营商签署协议 [19][20] - 东南亚市场也有显著进展，公司与一家一级运营商签署了保护SMB客户的协议 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在向网络安全公司转型，未来增长主要来自网络安全业务 [15] - 公司与AWS合作，推出基于AWS云的5G原生应用，进一步扩展5G市场机会 [14] - 公司通过替换竞争对手的产品，成功扩大了CSP客户基础 [10] - 公司预计2022年将签署更多SECaaS协议，总MAR（市场可寻址收入）超过1.8亿美元 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对网络安全市场的增长前景持乐观态度，认为网络基础安全服务市场正在迅速扩展 [18] - 公司预计2022年将面临运营挑战，特别是在推出多个SECaaS客户和新产品方面 [34] - 公司预计2022年将出现运营亏损，但随着SECaaS收入的增长，2023年亏损将显著减少，2024年将实现盈利 [36] 其他重要信息 - 公司从长期股东Lynrock Lake获得了4000万美元的可转换贷款，以支持其SECaaS战略 [9][37] - 公司预计2022年的现金流出将在3500万至3800万美元之间，主要原因是运营亏损、递延收入减少以及SECaaS交易所需的资本支出 [36] 问答环节所有的提问和回答 问题: MAR（市场可寻址收入）计算的变化 - MAR计算在合同签署时进行，不会根据后续的订阅者数量变化进行调整 [42] - 新的MAR计算方式可能会导致历史MAR数据有所下降 [44] 问题: 传统业务的增长预期 - 传统业务预计在2022年将保持平稳，增长率为低个位数 [47] 问题: 运营支出（OpEx）的增加 - 公司预计2022年OpEx将增加，主要由于研发和销售人员的增加 [34] - 旅行费用有所增加，但尚未恢复到2019年疫情前的水平 [50] 问题: 债务安排的细节 - 4000万美元的可转换贷款将用于支持SECaaS业务的扩展，预计2022年现金流出为7500万至7800万美元 [54] 问题: 供应链问题的影响 - 2021年供应链问题未对交付造成重大影响，公司已采取措施确保2022年的供应链稳定 [60] 问题: 与AWS的合作 - 与AWS的合作将帮助公司在5G市场中占据更有利的位置，AWS希望通过与公司的合作扩展其云服务能力 [81][82] 问题: 北美市场的竞争动态 - 北美运营商对网络基础安全服务的需求正在增加，竞争动态正在推动更多运营商推出此类服务 [87] 问题: COVID-19对业务的影响 - COVID-19对2021年底的业务产生了一定影响，特别是在旅行限制方面，但2022年情况有所改善 [96] 问题: 市场份额 - 公司在2021年赢得了大部分网络基础安全服务的交易，市场份额领先 [98]