财务数据和关键指标变化 - 2022年全年营收6.78亿美元，较2021年增长6%，核心产品类别全年测试量增长率为14%，第四季度测试量同比增长约26% [29] - 预计2023年全年调整后每股收益在亏损0.40美元至亏损0.20美元之间，计划在第四季度实现盈利 [31] - 进入2023年第一季度，预计调整后的运营费用与2022年第四季度持平 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 精神健康业务（GeneSight） - 第四季度测试量同比增长23%，新增超3000名临床医生 [18] - 预计长期保持20%以上的增长，2023年1 - 2月测试量增长超20% [42][59] 女性健康业务 - 第四季度每位销售人员的生产力提高10%，季度测试量较2021年第四季度增长35% [20] - 产前检测业务面临逆风，但因收购Gateway Genomics和即将推出FirstGene产品而感到兴奋 [21] 肿瘤业务 - 第四季度营收7590万美元，测试量约5万份 [22] - Prolaris前列腺癌检测产品第四季度测试量同比增长17% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 去年公司网站总流量增长超10%，来自患者和医疗保健提供者的合格潜在客户数量增长超50%，潜在客户转化为订单测试的数量较2021年增长超30% [17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略和发展方向 - 继续寻找SneakPeek与其他产品的交叉销售机会，提高其与NIPS测试的关联率 [9] - 将GeneSight和SneakPeek的直接面向消费者的商业模式扩展到其他业务，主要是女性健康领域 [10] - 计划在2023年第四季度推出FirstGene下一代产前检测产品，下半年推出肿瘤液体活检检测，2023年下半年以研究用途推出Precise MRD，预计2025年商业推出 [27][28] 行业竞争 - GeneSight在精神健康精神药物测试市场占据超50%的市场份额，领先于LabCorp、Quest等竞争对手 [46] - 遗传性癌症检测（MyRisk）因技术优势获得特定代码，且有风险评分，认为竞争环境变得更有利，有机会在未受影响女性市场和受影响患者市场继续增长 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第四季度表现强劲，总营收同比增长11%，相信能够实现财务指引，在今年第四季度实现盈利和正运营现金流 [8] - 持续的商业执行、强大的产品线、良好的资本结构和顶尖人才将推动公司长期增长 [9] - 认为市场对公司商业举措的反应积极，各业务呈现积极趋势，对2023年和2024年充满信心 [23][34] 其他重要信息 - 公司收购了Gateway Genomics并成功整合，SneakPeek早期性别DNA测试在各商业渠道表现良好 [9] - 公司采取开源数据策略与ClinVar合作，增加了与患者和医疗保健提供者的互动，改善了客户对公司的看法 [10][24] - 公司推出新的提供商订购门户和统一订单管理系统，与EPIC等进行电子病历集成，简化了业务流程 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明2023年财务指引的影响因素，哪些方面可能较为保守？ - 公司关注指引范围的上限，即同比增长11%，与长期计划一致，主要由MyRisk和GeneSight的持续增长推动，同时MyChoice、Prolaris和产前产品也有贡献，加上严格的成本管理有望实现指引 [40][41][42] 问题2: 2023年财务指引中是否考虑了新产品的影响？ - 2023年新指引中未考虑新产品的重大贡献，新产品将在下半年进行软启动和beta测试，预算约2000万美元，2024年有上升空间 [44] 问题3: 请介绍精神健康精神药物测试的竞争格局，GeneSight的市场份额如何？ - GeneSight是市场领导者，占据超50%的市场份额，竞争对手包括LabCorp、Quest等，但公司持续执行策略，使GeneSight成为市场上最好用的测试产品 [46] 问题4: 请预测FirstGene在2023年下半年推出后的收入贡献，以及2024年和2025年的发展趋势？ - 2023年第四季度软启动时贡献较小，且有前期投资，预计2024 - 2025年有贡献，但2024年贡献不大，2025年可能更显著 [48] 问题5: 如何应对遗传性癌症检测市场的竞争压力，以及PLA代码在2023年的影响？ - MyRisk因技术优势有特定代码和风险评分，竞争环境变得更有利，有机会在未受影响女性市场和受影响患者市场继续增长，第四季度和第一季度的增长来自所有三个细分市场，包括深化现有客户关系和获取新客户 [51][52] 问题6: 请比较Precise MRD与竞争对手的商业推出时间？ - 公司认为Precise MRD是精准医学的重大机遇，分析验证工作进展顺利，临床验证工作即将公布，2023年开始研究，2024年有更有意义的贡献，2025年商业推出，认为竞争对手的工作为公司获得报销铺平了道路，市场空间大，公司注重产品在临床实践中的整合和向支付方证明价值 [54][55][56] 问题7: 请说明GeneSight在本季度的环比趋势，以及20%以上的长期增长是否包括2023年？ - 季度数据有波动，2023年1 - 2月测试量增长超20%，第一季度受免赔额等因素影响，实验室工作量大，但GeneSight有上升势头，在覆盖范围方面也有进展 [59] 问题8: PLA代码在非医保方面对收款有何影响？ - 无影响，支持公司的支付方市场策略，与联合健康等支付方沟通良好，对平均销售价格有3% - 5%的可见性，对10%的营收增长更有信心，有望在第四季度实现盈利和正运营现金流 [61] 问题9: 请分享今年资本支出的预测？ - 去年下半年资本支出增加，预计年中完成未来实验室建设，2023年基本完成，2024年回归正常资本支出水平，2024 - 2025年租金将下降，通过自动化和流程改进维持70%的毛利率 [63][64] 问题10: GeneSight收入增长中，来自测试量增长和平均销售价格提高（扩大覆盖范围或降低无支付率）的比例如何？ - 预计测试量继续增长20%，随着覆盖范围扩大，平均销售价格有望提高，目前尚未细分，未来几个季度可能提供更多细节，实验室效率高，成本控制严格，客户获取成本下降，注重降低无支付率以提高利润 [67]