Myriad Genetics (NasdaqGS:MYGN) 2025 Conference November 18, 2025 01:20 PM ET Company ParticipantsBen Wheeler - CFOSam Raha - CEOConference Call ParticipantsDoug Shankle - AnalystDoug ShankleAll right, good afternoon. I'm Doug Shankle from Wolfe Research. It's my pleasure this afternoon to host Myriad Genetics from the company. We have old friend Sam Raha, Chief Executive Officer, and Ben Wheeler, Chief Financial Officer, who I just had the pleasure of meeting in person for the first time. Welcome to you bo ...

产品更新核心 - Myriad Genetics公司宣布其MyRisk遗传性癌症检测产品已进行升级，将国家综合癌症网络肿瘤学临床实践指南和美国临床肿瘤学会指南中引用的基因全部纳入[1] - 升级后的MyRisk检测面板现在包含63个经过精心挑选的基因，覆盖超过11种癌症类型[2] - 此次更新旨在满足不断变化的临床需求，确保每个新增基因都能为患者护理提供有意义的见解[2] 产品优势与临床价值 - 该检测被认为是种系检测领域的黄金标准，其核心优势在于对DNA变异的解读能力，而不仅仅是检测变异[3] - 产品设计旨在为癌症护理连续体的每一步提供临床价值，帮助进行治疗决策、监测计划和家族风险评估[3] - 检测结果可通过纸质检测申请单和报告、患者门户以及包括EPIC和OncoEMR在内的多个电子病历平台方便地获取和查阅[3] 公司战略与定位 - 公司是一家领先的分子诊断检测和精准医学公司，致力于推动全民健康与福祉[4] - 公司开发和提供的分子检测有助于评估疾病发生或进展的风险，并指导治疗决策，从而显著改善患者护理并降低医疗成本[4] - 公司优先将那些影响治疗决策的基因纳入检测面板，并承诺随着指南的演变，继续为临床医生和遗传咨询师提供具有高临床实用性的见解[3]

财务业绩 - 第三季度营收为2057亿美元，同比下降36%，与华尔街2048亿美元的预期基本一致[6] - 调整后每股收益为0美元，略高于分析师预期的-001美元[6] - 调整后息税折旧摊销前利润为1030万美元，远超分析师预期的557万美元，利润率达到5%[6] - 公司重申全年营收指引中点值为823亿美元，全年息税折旧摊销前利润指引中点值为3000万美元，高于分析师2752亿美元的预期[6] - 运营利润率为-113%，低于去年同期的-94%[6] - 公司市值为5872亿美元[6] 业务运营 - 肿瘤学板块检测量持续强劲增长，特别是MyRisk遗传性癌症检测产品需求积极[1] - 核心检测量趋于稳定，运营执行有所改善[1] - 面临检测平均收入下降和运营阻力的持续挑战[1] - 基因检测平均售价下降受支付方组合变化、生物制药收入波动以及联合健康保险政策变动影响[6] - 此前因运营问题导致的产前检测客户流失正在解决，该板块检测量保持平稳[6] 产品与市场 - MyRisk遗传性癌症检测在市场中获得积极需求，支持公司的盈利增长[1] - 遗传性癌症检测量增长源于客户工作流程改进和电子病历系统整合，并非暂时性反弹[6] - 公司计划追踪扩大的医疗服务提供商基础和多产品采用情况作为未来关键绩效指标[6] - Prequel和FirstGene检测均具备有竞争力的检测周转时间，预计FirstGene上市时将与Prequel看齐[6] - FirstGene产品有望支持未来增长[6] 战略与管理 - 组织架构重新设计将为癌症护理领域的增长提供资金，同时保持对利润改善的关注[6] - 公司面临支付方组合和政策变化的影响，以及其GeneSight心理健康检测覆盖范围缩减和已剥离欧洲业务带来的压力[1]

公司动态 - 公司将在美国遗传咨询师协会第44届年会上展示11项新的研究成果，重点涉及肿瘤学和生殖遗传检测领域的进展 [1] - 展示的产品包括MyRisk Hereditary Cancer Test、FirstGene™ Multiple Prenatal Screen、Prequel Prenatal Screen和Foresight Carrier Screen等 [1] - 公司的最新创新和支持服务将在317号展位以及会议期间的一系列海报展示中呈现 [2] - 公司演讲安排于2025年11月7日太平洋时间下午5点15分和2025年11月8日太平洋时间下午5点进行 [3] 研发与产品进展 - 展示的研究突显了公司在推进科学研究方面的持续努力，旨在改善患者预后并提供创新的、数据驱动的、可操作的见解，以实现更个性化的患者护理 [2] - 海报GENT253显示，胎儿分数扩增技术可在妊娠8-10周内实现足够的胎儿分数，使cfDNA筛查的筛查失败率较低 [6] - 海报PRE363介绍了一项案例研究，表明产前无创DNA筛查有助于发现母体结直肠癌 [6] - 海报GENT245涉及使用重复引物PCR和毛细管电泳进行高通量、自动化FXN重复扩增检测 [6] - 海报CAN083研究了基于实验室的研究登记库中种系遗传性癌症突变谱 [6] - 海报ASD018探讨了利用纵向基因组学平台重新联系符合遗传性癌症基因检测条件的患者 [6] 行业合作与支持 - 公司强调其致力于与遗传咨询社区合作，帮助所有患者更容易获得基因检测 [2] - 海报EDU161和EDU159关注于满足遗传咨询学生的需求以及他们对行业轮转环境中遗传咨询角色的兴趣 [6] - 海报PRO394涉及资深遗传咨询师的专业发展，旨在从临床专家转向卓越领导力 [6] - 海报PRE385展示了通过临床和设计合作，基因筛查报告从概念到护理的演变过程 [6]

作者背景与服务 - 文章作者在生物技术领域拥有多年投资经验并具备应用科学背景 [2] - 作者运营名为Biotech Analysis Central的投资研究服务提供深入的生物制药公司分析 [1] - 该服务包含一个超过600篇生物技术投资文章的资料库以及一个包含10多只中小市值股票的投资组合模型 [2] 服务订阅信息 - Biotech Analysis Central在Seeking Alpha平台的订阅价格为每月49美元 [1] - 选择年度计划的用户可享受33.50%的折扣年费为399美元 [1] - 该服务目前为新订阅者提供两周免费试用期 [1]

作者背景与服务内容 - 文章作者在生物技术领域拥有多年投资经验并具备应用科学背景 [2] - 作者运营的Biotech Analysis Central服务提供对多家制药公司的深度分析 [1] - 该服务包含一个超过600篇生物技术投资文章的资料库以及一个包含10多只中小市值股票的投资组合模型 [2] - 服务月费为49美元年费计划可享受3350%折扣即每年399美元 [1] 文章性质与披露 - 文章内容代表作者个人观点作者未因撰写该文章获得除Seeking Alpha平台以外的报酬 [3] - 作者在文章提及的公司中未持有任何股票期权或类似衍生品头寸并且在未来72小时内也无计划建立此类头寸 [3]

收入表现（同比变化） - 2025年第三季度总收入为2.057亿美元，同比下降760万美元[93] - 2025年前九个月总收入为6.147亿美元，同比下降1230万美元或2.0%[103] 各业务线收入表现（同比变化） - 遗传性癌症检测收入为9300万美元，同比增长250万美元，占总收入45%[93] - 遗传性癌症业务收入增长550万美元至2.756亿美元，占收入比45%；检测量增长6%至23.3万次[103][104] - 药物基因组学收入为3870万美元，同比下降900万美元，平均单次测试收入下降25%[93][94] - 药物基因组学业务收入下降2210万美元至1.075亿美元，平均单次检测收入下降21%[103][104] - 肿瘤基因分析收入为2950万美元，同比下降210万美元[93] - 产前检测收入为4450万美元，同比增长100万美元，占总收入22%[93] - 产前检测业务收入增长920万美元至1.414亿美元，平均单次检测收入增长11%[103][104] 测试量表现 - 总测试量增长3%至38.6万次，其中遗传性癌症测试量增长11%至8.2万次[93] 成本和费用（同比变化） - 营业费用为1.671亿美元，占收入比例上升至81.2%[97] - 销售和营销费用为7100万美元，同比增长110万美元，占收入比例升至34.5%[97] - 研发费用为2820万美元，同比下降30万美元，占收入比例13.7%[97] - 2025年前九个月研发费用为8130万美元，与去年同期8120万美元基本持平，占收入比13.2%[106] 其他费用和所得税 - 其他费用净额为290万美元，同比增加170万美元，主要因2025年7月新获得1.25亿美元定期贷款导致利息支出增加[99] - 2025年第三季度所得税费用为120万美元，有效税率为-4.6%；2024年同期所得税费用为90万美元，有效税率为-4.2%[100][101] - 2025年前九个月所得税收益为2820万美元，有效税率为7.3%；去年同期所得税费用为40万美元，有效税率为-0.5%[111][112] 资产减值和重大一次性费用 - 2025年前九个月商誉和长期资产减值费用为3.167亿美元，较去年同期的1380万美元激增2195%[109] 融资与债务活动 - 2025年7月公司获得2亿美元信贷额度，初始提取1.25亿美元定期贷款，用于营运资金和偿还6020万美元旧债务[114][115] - 新信贷设施贷款利率为一个月期SOFR（下限2.5%）加6.5%的适用利差，截至2025年9月30日利率为10.8%[116] - 信贷协议要求公司从2025年12月31日起，最低过去十二个月收入测试为6.15亿美元，并逐步增加至2029年12月31日及以后的9.74亿美元[119] - 公司信贷协议余额为1.25亿美元，利率每变动100个基点，年度利息费用将增加或减少130万美元[132] 现金流表现 - 2025年前九个月经营活动所用现金为880万美元，较2024年同期的1530万美元减少650万美元[124][125] - 2025年前九个月投资活动所用现金为2140万美元，较2024年同期的600万美元增加1540万美元[124][126] - 2025年前九个月融资活动提供的现金为7240万美元，较2024年同期的950万美元增加8190万美元，主要源于新信贷协议下7610万美元的借款净收益[124][127] - 截至2025年9月30日，公司现金及现金等价物为1.454亿美元，较2024年12月31日的1.024亿美元增加4300万美元[123] 市场与监管风险 - 联合健康保险在2025年更新政策，不再承保包括公司GeneSight测试在内的某些多基因面板药物基因组学测试，对公司2025年及未来的收入、盈利和现金流产生负面影响[122] 汇率风险 - 2025年前九个月，公司约7%的收入以日元等非美元货币计价，日元对美元汇率假设变动10%将对收入造成低于1%的影响[131]

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财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为2057亿美元，同比下降4% [4][23] - 调整后毛利率为701%，调整后EBITDA为103亿美元 [6][27] - 调整后自由现金流为186亿美元，主要受特定付款人收款时间影响，预计第四季度不会重复此水平 [28] - 测试量同比增长3%，但每测试平均收入下降7% [23] - 全年财务指引重申：收入区间为818-828亿美元，毛利率区间为695%-70%，调整后运营费用区间为562-568亿美元，调整后EBITDA区间为27-33亿美元，调整后每股收益区间为亏损002美元至盈利002美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - **肿瘤学业务**：总收入818亿美元，同比下降1% [15]；myRisk检测量在受影响市场增长16%，在未受影响市场增长11% [4][15]；Prolaris收入同比增长3% [15] - **女性健康业务**：收入852亿美元，同比增长3% [19]；未受影响市场的遗传性癌症检测收入增长4%，检测量增长11% [19]；产前检测量从第二季度开始温和反弹 [20] - **心理健康业务**：GeneSight收入387亿美元，检测量同比增长8% [21]；订购 clinician 数量创纪录，超过37,000名 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 遗传性癌症检测市场接近50亿美元，渗透率不足50% [55] - GeneSight业务受到UnitedHealthcare保险政策变更的影响，但通过州生物标志物法在九个州获得了积极的保险政策，最近加州医疗补助计划Medi-Cal增加了GeneSight覆盖 [22] - 产前检测市场有望通过FirstGene等多重产前筛查产品扩大整体可寻址市场 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略支柱一：专注于癌症护理连续体，通过利用和增长myRisk检测量，并扩展产品组合以包括其他癌症筛查、诊断和监测测试 [6][7] - 战略支柱二：在产前健康和心理健康领域实现达到或高于市场增长的收入增长，通过利用新推出产品和加强商业执行 [8] - 战略支柱三：通过利用行业领先的毛利率状况和保持财务纪律，实现持续盈利增长 [8] - 战略差异包括：有意聚焦和优先资助癌症护理连续体机会、超越遗传性癌症和HRD地位提供治疗选择和MRD等测试、战略合作伙伴关系、拥有深度领域知识的合适团队、加强执行卓越性 [8][9] - 与Sophia Genetics合作，为制药客户提供生物标志物验证和伴随诊断开发服务 [10]；与Pathomic合作，在2026年上半年推出首款结合分子和AI的Prolaris前列腺癌测试 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度业绩感到满意，认为行动正在执行更新后的战略，紧迫性和严谨性增强，势头增长 [4] - 排除UnitedHealthcare对GeneSight的决定、剥离的欧洲EndoPredict业务以及上期估计变更的影响，基础业务同比增长5% [4][26] - 对2026年及以后的加速盈利增长充满信心，预计新产品发布和组织重新设计将支持增长 [10][12] - 产前检测量从第二季度的挑战中恢复，并增加新客户，预计趋势将继续 [5][20] 其他重要信息 - 公司正在进行组织重新设计，重新分配人员和资金以支持癌症护理连续体的增长，包括显着扩大商业团队和增加MRD研发资金 [11][12] - 更新的myRisk测试将于11月推出，新增15个可操作基因靶点，是唯一符合NCCN高风险评估和ASCO强烈推荐指南的 panel [17][18] - 超灵敏肿瘤知情精确MRD测试预计在2026年上半年开始临床使用，第一阶段适应症为新辅助治疗中的II期、III期乳腺癌 [10][16] - FirstGene多重产前筛查已于6月开始早期访问，预计2026年商业发布 [12][20] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于2026年商业投资重点、盈利增长与利润率的平衡 [35] - 公司致力于未来的盈利增长，并通过专注于癌症护理连续体来加速增长 [36]；组织重新设计包括减少管理层和其他职位，旨在提高收入增长并产生长期价值 [36]；公司承诺收入增长快于运营费用增长 [37]；投资重点与战略一致，通过扩大销售覆盖范围和关注工具及研发来重新平衡组织，以实现加速和盈利的增长 [38] 问题: 关于产前检测业务表现、市场份额变化和竞争格局 [39][42] - 第二季度的运营执行挑战已完全解决，但恢复预期增长水平需要多个季度 [40]；产前检测量从下降7%改善至持平，但目标仍是达到或高于市场增长 [40]；FirstGene产品有望通过结合NIPS和携带者筛查来加速自身增长并扩大市场 [41]；FirstGene的开发基于对携带者筛查空间挑战的认知，仅需测试母亲即可评估胎儿隐性状态，具有竞争优势 [46]；FirstGene的毛利率将低于当前产品，但预计具有科学临床竞争力 [47]；FirstGene有望帮助扩大市场机会，使增长超过当前水平 [48] 问题: 关于未来收入机会、HRD支付、ACOG指南和FirstGene报销 [49] - FirstGene产品将包含RHD，公司对ACOG指南的引入保持关注，并已看到一些付款人开始报销更全面的携带者筛查 [50]；公司将通过生成临床证据与付款人讨论FirstGene的特定代码，但预计报销市场的快速采用不会依赖于此 [51]；创新若能快速纳入指南，公司将与付款人讨论增加报销，这对患者和付款人是双赢 [51] 问题: 关于遗传性癌症检测量增长动力和市场动态 [53] - 遗传性癌症组合表现良好，特别是myRisk，其增长得益于客户工作流程的改进和EMR集成 [54]；市场是一个巨大的市场发展机会，为公司继续盈利增长奠定了良好基础 [55]；公司计划分享更多关于扩展 provider 基数和客户使用多种产品的KPI [66] 问题: 关于合作伙伴关系的重点领域和未来方向 [57] - 合作伙伴关系主要聚焦于癌症护理连续体，例如与Sophia Genetics在液体活检治疗选择方面的合作，以及未来可能涉及IO治疗反应监测和MRD等领域 [58]；目标是更快地进入高增长市场领域，为客户提供更全面的产品组合 [58] 问题: 关于遗传性癌症检测收入与检测量增长差异的原因及未来ASP展望 [61] - 收入同比下降4%主要由ASP驱动，影响因素包括UnitedHealthcare政策变更、EndoPredict业务剥离以及上期估计变更 [63]；产品组合和付款人组合的变化也影响了ASP，特别是生物制药业务收入的波动性 [64]；公司对GeneSight的ASP支持持乐观态度，并将继续在符合生物标志物法的地区争取保险政策 [75] 问题: 关于组织变革带来的运营费用节省和重新分配 [76] - 组织变革旨在更好地服务客户，包括增加大量销售相关职位，并将资源重新分配到新产品发布激活和MRD研发 [77]；投资将用于支持客户经理的有效工作工具 [78] 问题: 关于Prolaris与Pathomic组合测试的临床数据发布节奏 [80] - 首款组合测试将于2026年上半年推出，结合领先的分子测试和AI能力 [80]；计划在2027年推出后续产品，以解决前列腺癌领域的其他部分 [80] 问题: 关于运营改进对ASP的贡献度和未来空间 [82] - 未支付率每降低1%约带来8000万美元收入，但由于UnitedHealthcare政策变更，难以量化今年的收益 [82]；最成熟产品的未支付率仍在30%左右，改善收入周期管理仍有多年机会 [83] 问题: 关于myRisk未受影响市场增长加速原因和扩展面板的影响 [85] - 增长加速得益于客户工作流程痛点的改善、EMR功能以及乳腺癌风险评估等项目的实施 [86][88]；扩展的myRisk面板预计将成为2026年增长的重要催化剂 [88]；该面板是唯一符合NCCN和ASCO特定指南的 [89] 问题: 关于GeneSight业务的资源优先级平衡 [91] - GeneSight仍是产品组合的重要组成部分，但公司在新阶段对发展和增长优先事项非常谨慎和专注 [91]；投资决策基于UnitedHealthcare覆盖不变的假设，但业务仍显示出势头 [91]