财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收1.793亿美元，剔除剥离业务后同比增长7%，环比增长9%；受外汇汇率差异影响，本季度营收减少约200万美元，年初至今减少约300万美元，对增长率造成约100个基点的不利影响 [6][18] - 调整后毛利率从去年的72.1%提升至72.4%，调整后每股收益为0.04美元，同比下降8%，主要因2021年第二季度有已剥离业务（如Vectra和RBM）的收入 [7] - 本季度末现金、现金等价物和投资总额为2.836亿美元，无长期债务；较季度初的3.39亿美元减少约5600万美元，主要因支付与2016年qui tam诉讼和解相关的4800万美元 [7][23] - 更新2022财年财务指引，重申全年营收和毛利率指引，将运营费用指引提高约2000万美元；更新后的2022财年总运营费用指引较2021财年剔除剥离业务后的总运营费用同比增长6% - 8% [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 心理健康业务 - 2022年第二季度营收3310万美元，同比增长46%；测试量约9.5万，创GeneSight季度新高 [11] - 本季度约99%的GeneSight订单通过统一订购门户下达 [12] 女性健康业务 - 2022年第二季度营收7010万美元，同比增长4%；测试量约11.7万 [14] - 产前产品组合营收同比增长13%；Prequel产前筛查采用AMPLIFY技术，为超99.9%的患者提供结果；预计明年初推出FirstGene联合无创产前筛查和携带者筛查测试 [14] 肿瘤业务 - 2022年第二季度营收7610万美元；测试量约4.7万 [15] - myChoice CDx本季度表现强劲，测试量同比增长63%，创历史新高；Prolaris前列腺癌预后测试季度测试量也创历史新高 [15] - 近期推出Precise Oncology Solutions，结合多项检测；计划2023年与Intermountain Precision Genomics扩大合作，推出Precise Liquid液体活检疗法选择工具 [15][16] 遗传性癌症业务 - 2022年第二季度营收7940万美元，同比下降8%，季度测试量同比下降4%；与2022年第一季度相比，业务相对稳定，第二季度环比营收增长12%，测试量环比增长7% [19] 产前业务 - 本季度营收同比增长13%，环比增长4%，平均销售价格（ASP）较上年增长约17%，反映了收入周期管理计划投资的收益和收入周期团队的出色表现 [19] 肿瘤检测业务 - 肿瘤检测营收较上年同期增长11%，环比增长3%；Prolaris和myChoice CDx第二季度测试量创历史新高 [20] 药物基因组学检测和心理健康业务 - 第一季度营收3310万美元，同比增长46%，环比增长13%；GeneSight第二季度测试量约9.5万，创历史新高 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司有三大战略重点：持续投资创新以开发一流产品、提升服务质量和客户体验；构建新的企业能力以改善客户参与度、加速增长并把握新市场机会；专注于严格执行关键举措以实现使命、推动长期增长、盈利和自由现金流 [8] - 公司认为自身所处行业面临重大市场压力，部分竞争对手难以部署财务可持续的价值主张和增长模式；而公司的科学、技术和商业平台建立在可持续且坚实的财务基础上，正通过投资技术、营销能力和远程销售等使平台更具扩展性 [26] - 公司计划未来几年在其平台上推出FirstGene、Precise Liquid和MRD等新产品，以实现创新、增长和股东价值创造 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管本季度面临持续的新冠疫情干扰和显著的通胀压力，但公司团队在运营方面表现出色 [7] - 预计第三季度业务量会因夏季假期出现典型的季节性下降，第四季度通常是业务旺季；进入2023年，公司预计在调整后实现盈利并产生正的运营现金流 [23] - 公司对本季度在艰难运营环境中取得的进展感到满意，将继续在今年剩余时间至2023年加速增长，投资未来，充分发挥产品潜力并推出新的创新产品 [25][28] 其他重要信息 - 公司将于8月11日在纽约纳斯达克市场举办投资者日活动，届时各部门负责人将介绍公司新商业战略、未来实验室计划、新技术工具和研发产品管线等方面的进展 [25][27] - 公司近期被选入UnitedHealthcare的首选实验室网络，该网络认可在访问、成本、数据、质量和服务方面达到更高标准的实验室合作伙伴 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: PRIME研究对GeneSight测试量的影响预期，以及因报销限制目前无法触及的GeneSight潜在市场比例 - 公司认为PRIME研究是积极进展，发表在JAMA上获得高度认可，初步反馈积极，有助于维持增长轨迹、扩大覆盖范围并吸引更多医疗从业者和精神科医生采用；目前未提及报销限制导致无法触及的市场比例 [32] 问题2: 提高2022年总运营费用指引的最佳市场投资机会，以及对未来12 - 18个月增长轨迹的影响 - 公司认为市场存在诸多干扰，有机会重新夺回市场份额并为2023年及以后的增长做好准备；销售和营销、技术投资等将支持未来增长，目前是投入资金推动增长的好时机 [35] - 公司本季度开始进行这些投资，市场反应良好；这些市场仍有很大渗透空间，且竞争格局趋于平衡，同时公司产品质量提升、易用性改善；希望通过这些投资推动公司达到长期增长区间9% - 12%的高端甚至更高 [36][37] 问题3: 连续两个季度销售超预期，重申营收指引，下半年是否面临逆风或只是季节性因素 - 第三季度通常是业务淡季，新冠疫情限制仍有影响，公司正在适应新常态；第三季度将推出女性健康业务的门户，但实际使用效果要到第四季度培训后才会显现；今年是公司转型的最后一年，夏季正在对销售团队进行再培训和重新部署；预计第四季度业务回升，2023 - 2024年推动增长至长期指引的高端 [40] 问题4: 本季度是否有追补付款的收益 - 本季度追补付款为1170万美元，上年同期为1330万美元，低于第一季度的1240万美元 [42] 问题5: 对GeneSight的PRIME Care研究结果，部分领先关键意见领袖（KOL）认为因缺乏盲法，缓解益处可能完全由安慰剂效应驱动，公司的看法 - 公司不同意该观点，将在下周的投资者日详细讨论；研究达到了两个主要终点，是支持GeneSight和临床实用性的越来越多证据的一部分；临床医生接受GeneSight是因为它有助于管理患者、减少用药错误、使患者接受正确治疗；公司将继续进行更多临床验证工作，认为这项独立的、由VA主导且公司未资助的2000人研究结果非常支持GeneSight的价值主张，总体反馈积极 [45][46] 问题6: 遗传性癌症检测的Medicare编码过渡的时间安排，以及在指引中对潜在财务影响的假设 - 编码过渡过程去年已开始，公司已将其纳入今年的指引；随着时间推移，许多订购医生已转向不受影响的CDx测试，仍使用相同的81162编码；该情况在年初的指引中已考虑，目前仍在考虑范围内 [48] 问题7: Medicare编码过渡对犹他州Noridian的生效时间 - 公司将在投资者日跟进该具体问题的答案 [50]