公司概况 - 公司是基于云的SaaS操作系统，成立于2000年，有超10900家服务提供商合作伙伴、超840万订阅者和1500名员工[7][8] - 长期创新并拓展目标市场，2020 - 2021年推出多项新业务和功能[18] 市场机会 - 全球智能家庭云平台市场预计2020 - 2030年复合年增长率为17%，安全是智能家庭购买的主要动机[28][30] - 美国住宅市场有1.4亿套房屋，2900万套有专业监控安全系统，Alarm.com为超840万处房产提供服务；商业市场约400万目标房产，视频监控即服务市场份额预计从2018年的9%增至2022年的15%[32][34] 产品解决方案 - 提供统一体验的智能解决方案，涵盖安全、访问、视频、能源等多个领域[38] - 有智能安全、智能信号、智能恒温器等多种产品，具备多种先进功能[41][43][45] 竞争优势 - 提供安装、支持和业务管理服务，帮助服务提供商提高效率[61] - 与DIY/零售产品不同，Alarm.com是多设备的广泛系统，以安全为先，有专业安装和监控[63][65] 增长驱动 - 增长驱动包括增加订阅者、向上销售和交叉销售、拓展商业和国际市场、拓展垂直领域和增加服务提供商合作伙伴[68] - 国际市场覆盖约55个国家，3%的收入来自国际市场；能源公用事业有超60个公用事业客户，包括美国前50名中的16个[70][71] 财务情况 - 2021年第四季度SaaS和许可收入为1.217亿美元，全年为4.604亿美元；全年总收入为7.49亿美元，调整后EBITDA为1.425亿美元[80][81] - 有盈利记录，2021年将24%的收入投入研发；SaaS和许可收入续订率为94%[86][90]