财务数据和关键指标变化 - 本季度总营收1.546亿美元，环比增长6% [13] - 总测试量同比下降5%，但环比增长7%，所有主要产品的测试量均较上季度增长 [13] - 测试定价环比仅下降1%，完全是由产前检测业务的强劲增长导致的组合变化所致 [13] - 现金消耗环比下降66%，至2040万美元 [13] - 调整后毛利率为70.1%，环比增加30个基点 [18] - 总调整后运营费用为1.196亿美元，较去年12月季度的1.275亿美元下降790万美元；环比增加620万美元 [18] - 调整后每股净亏损0.12美元 [19] - 本季度末，公司3亿美元信贷安排的未偿还余额为2.25亿美元，现金及现金等价物为1.72亿美元 [19] - 2月，公司从美国国税局获得约8900万美元的现金退款 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 遗传性癌症业务 - 本季度收入7870万美元，去年12月季度为1.177亿美元 [14] - 总测试量下降23%，平均售价下降13% [15] - 排除支付方准备金变化的影响，遗传性癌症测试的平均售价环比持平，测试量环比增长6% [15] 心理健康业务 - GeneSight本季度收入1800万美元，去年12月季度为2250万美元 [16] - 测试量同比下降19%，平均售价同比下降2% [16] - 总测试订单环比增长13% [16] 女性健康业务 - 产前筛查本季度收入2110万美元，去年同期为1640万美元 [16] - 测试量同比增长15%，平均售价同比增长12% [16] - 测试量环比增长7% [16] 泌尿科业务 - Prolaris前列腺癌检测本季度收入840万美元，去年12月季度为680万美元 [17] - 测试量同比下降3%，但环比增长16% [17] - 测试定价同比增长26%，部分归因于12月6日生效的新医疗保险当地覆盖决定（LCD），也得益于该测试商业保险覆盖范围的扩大 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 伴随诊断测试在日本市场收入同比增长167%，自1月1日起，myChoice CDx测试在日本开始获得报销 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于执行四点战略路线图，将患者和客户放在首位，构建新的技术驱动型商业能力，提升核心产品潜力并创造新的增长途径 [9] - 聚焦女性健康、肿瘤学和心理健康三个核心市场，采取多项战略举措和业务催化剂来提升竞争地位和加速增长，如改善女性健康领域的产前经济效益和数字营销、扩展肿瘤学领域的肿瘤检测和伴随诊断能力、加强心理健康领域与一线初级保健提供者的合作 [9] - 公司宣布晋升和新增了一批多元化的高管团队，以加强组织建设和推动战略转型计划 [10] - 公司正在推进Myriad RBM、Myriad自身免疫和Myriad皮肤科业务的剥离计划，预计在9月季度末完成所有交易 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管COVID - 19大流行带来了极具挑战性的市场环境，但公司本季度实现了6%的环比收入增长和7%的测试量环比改善，同时大幅减少了现金消耗，加强了资产负债表并提高了流动性 [8] - 公司处于转型初期，已在战略路线图的多个方面取得进展，预计通过全年的严格执行，财务表现将持续改善 [27] - 今年公司将为长期增长奠定基础，包括构建更强的技术驱动型商业能力、改善收入周期管理、加强品牌和营销工作以及实施多项举措以方便客户开展业务 [27] 其他重要信息 - 公司公布了专有的AMPLIFY技术的验证研究，该技术可将母血样本中的胎儿分数平均提高4倍，消除无结果的可能性，提高对微缺失的检测准确性 [21] - 公司对Foresight携带者筛查进行了改进，将α - 地中海贫血的检测率提高到99%以上 [22] - 公司的伴随诊断测试在日本市场取得显著增长，与Illumina合作在关键国际市场推出基于试剂盒的myChoice CDx版本 [23] - Prolaris有两项重要研究发表，展示了其预测前列腺癌根治术后转移和预测哪些男性将从多模式治疗中受益的能力 [24] - EndoPredict在德国获得公共报销，将于今年6月季度生效 [24] - GeneSight有两项重要的临床效用研究发表，公司正基于这些积极数据集与商业支付方进行讨论 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：生殖测试业务的改善是市场因素还是运营和执行因素导致的，以及如何看待2021年的增长预期 - 公司受益于整体市场改善，但在女性健康和遗传性癌症方面，运营和执行的改进更为关键，团队正在解决运营中的挑战和缺乏重点的问题 [31] - 公司未提供具体指导，目前处于转型初期，正在寻找更多改进机会，希望实现稳定增长和长期可持续盈利 [32] 问题2：剔除支付方准备金变化后，遗传性癌症定价仍同比下降，未来定价是否会稳定，新的Anthem协议对遗传性癌症定价有何影响 - 度过3月季度，摆脱United合同和PAMA的影响后，遗传性癌症定价同比情况将改善 [35] - Anthem协议的主要作用是方便客户、医生和患者与公司开展业务，对定价没有显著影响，但有助于扩大患者覆盖范围和稳定定价 [35][36] 问题3：重新点燃增长的战略以及Prequel微缺失检测的机会 - 公司正在通过转型办公室和相关举措，在今年下半年加速增长，重点是提高各产品的执行效率、销售团队的问责制和数字工具的应用 [38] - 目前公司提供准确的微缺失检测，但根据现有指南，由医生选择是否进行该检测，若指南改变，公司会重新考虑 [39] 问题4：Prolaris商业渠道与其他肿瘤学业务的协同作用以及公司的竞争定位 - 短期内，公司将利用核心渠道和新LCD带来的机会，同时寻求交叉销售机会，但销售团队需要专注于创造最大价值的产品 [42] - 泌尿科销售渠道有助于遗传性癌症业务，因为遗传性癌症增长最快的领域是男性前列腺癌 [43] 问题5：myChoice CDx在与Illumina合作前后的检测类型，以及是否会同时提供Illumina试剂盒版本和实验室开发测试（LDT）版本 - 在美国，公司将提供基于LDT的myChoice CDx版本；在部分海外国家，将提供基于试剂盒的版本；在日本等增长较快的国家，将继续提供LDT版本 [45] 问题6：公司目前的低挂果实和具有挑战性的长期举措分别是什么 - 低挂果实在于收入周期管理和销售执行的改进，包括支持顶级销售人员、改善女性健康业务的执行、利用GeneSight的临床证据获得更好的保险覆盖、减少无支付测试等 [47][49] - 具有挑战性的长期举措包括完善商业战略、营销品牌提升和推出数字工具等，预计在今年下半年会有更多进展 [51] 问题7：GeneSight订单的环比增长是由于COVID恢复还是公司自身努力和转型驱动 - 部分归因于销售团队的努力，本季度有2000名新的初级保健医生首次订购GeneSight，同时公司正在全面评估人员、流程和项目，以提高执行效率 [51] 问题8：GeneSight的平均售价、是否被Anthem蓝十字蓝盾覆盖、是否需要预先授权以及谁可以开处方 - 公司所有产品都在Anthem网络内，但这并不意味着每个测试都有积极的医疗政策 [53] - 平均售价的积极变化得益于对减少无支付测试的关注，特别是在医疗保险LCD方面的更好执行 [53] 问题9：移除myPath黑色素瘤和Vectra业务对损益表的潜在影响 - myPath对损益表的影响微不足道，RBM业务在制药业务线中较为透明 [57] - 从底线来看，这些业务在完全分配基础上大致盈亏平衡，剥离这些业务将对损益表有增值作用，且在重新部署资本后，将有助于新的增长计划和投资 [57][58] 问题10：遗传性癌症测试的恢复情况、滞后原因以及COVID期间竞争环境是否有变化 - 与全国实验室相比，由于业务组合不同，难以直接比较。公司的肿瘤学市场恢复较好，但女性健康的预防性护理渠道受到较大影响 [60] - 公司对恢复情况感到满意，从9月季度到12月季度，看到了环比增长 [60] 问题11：在进行投资组合审查时，如何决定保留和剥离哪些资产，以及是否能收回对Vectra和RBM的初始投资 - 投资组合审查是一个持续的过程，旨在客观评估市场地位、竞争领域和资本配置，剥离资产是为了专注于核心业务，提高盈利能力 [64][65] - 剥离交易具有增值作用，公司将利用交易所得资金用于偿还债务、新的增长计划和并购等 [58]