财务数据和关键指标变化 - 第二季度公司总营收2.93亿美元，创销售记录，有机销售额较2020年第二季度增长23.5% [19][20] - 产品支持业务本季度收入8700万美元，创公司新高，综合有机同比增长31% [21] - 调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为2800万美元，较2020年第二季度调整后水平增加360万美元，是公司上市以来最高季度EBITDA [22] - 过去12个月调整后EBITDA为1.023亿美元，持续向财年指引范围1.1 - 1.15亿美元迈进 [23] - 6月30日租赁车队实际利用率超65%，较去年同期增长近20% [23] - 本季度末信贷额度可用约2.9亿美元，杠杆率为2021年预期EBITDA的3.4倍 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 建筑业务是增长引擎，本季度实现37.2%的强劲有机增长 [10] - 物料搬运业务较为成熟，在供应链受限情况下有机增长7.7% [10] - 产品支持业务有机增长超30%，建筑业务产品支持有机增长30%，物料搬运业务产品支持已完全恢复到疫情前水平并走向可持续增长 [10][21][22] - 设备销售连续三个季度高于内部计划，本季度租赁车队销售达3600万美元，过去三个季度向市场投放近5亿美元设备 [9][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 建筑业务中佛罗里达州持续表现强劲，纽约地区开始出现积极趋势 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心增长战略是在服务区域布局更多制造商设备，并提供优质服务，本季度产品支持业务占比达53% [9] - 本周正式推出电动出行战略，与尼古拉汽车达成协议，获得在纽约、新泽西、宾夕法尼亚东部和新英格兰市场销售和服务尼古拉长途8级卡车的独家权利，认为这是业务多元化进入高增长行业的举措，符合长期战略和ESG原则 [12][13] - 物流和仓储解决方案业务持续发展，收购PeakLogix约一年来机会显著增加，该公司目前积压订单创纪录，还与小型机器人公司合作增强能力 [13][14] - 并购方面，管道强劲，继续与建筑和物料搬运业务的设备经销商积极洽谈，运营改善和良好环境使公司有能力抓住目标收购机会实现长期增长 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度行业积极趋势延续，物料搬运和建筑设备业务环境有利，上半年业绩和创纪录的积压订单增强了对全年增长机会和前景的信心 [8] - 客户需求在第二季度逐月增加，新设备供应受限、交货时间延长，推动租赁车队利用率、零部件和服务需求上升，也促使新旧设备价格上涨和租金提高 [8] - 运营改善和良好宏观环境使公司今年及未来发展良好，对公司未来感到兴奋，将继续为股东创造价值 [15][40] 其他重要信息 - 本季度完成2020年收购的Flagler、Hilo和Liftech在ERP平台的全面整合，带来3亿美元收入，实现系统整合以推动企业协同效应 [11] - 目前90%的业务在通用ERP平台上运营，提高了业务实时可见性，便于地理区域共享库存和客户数据，有助于跟踪和推动关键绩效指标 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于与尼古拉合作业务购买零部件和技术人员培训的资本要求 - 公司认为零部件和服务业务资本密集度低，存放零部件资本效率高，技术人员培训已纳入现金流，与以往业务无差异，属于轻资产模式 [44] 问题2: 东北地区的初始客户以及与物料搬运业务的交叉销售机会 - 交叉销售机会可能来自物料搬运领域氢燃料电池的早期采用者，目标客户为大型零售商和分销商，如亚马逊、沃尔玛和百威英博 [46] 问题3: 并购管道、潜在时机和规模 - 公司表示并购管道仍在，各业务板块都在积极洽谈，并购是公司基因，预计未来也会持续，现有业务两个板块都有并购机会，行业整合趋势仍在，战略有持续发展空间 [48][49] 问题4: 东北地区和中西部业务与佛罗里达州业务的协同效应 - 北方设备在季节结束后可转移到南方租赁或销售，佛罗里达州的二手设备可运往北方满足需求，公司利用规模和产品组合优势在供应链受限环境中争取业务份额 [52][53] 问题5: 限制因素是场地限制还是技术人员招聘和保留 - 技术人才供应短缺压力一直存在，但公司在招聘方面能满足市场需求，目前未看到场地限制（如新冠相关）对技术人员维修设备有影响，不过部分地区供应链受新冠影响仍会限制市场 [55][56][57] 问题6: 第二季度4 - 6月及7月各终端市场的趋势 - 所有市场都在逐季恢复增长，但部分地区因供应链限制，制造业恢复较慢，如底特律地区汽车需求虽高但受供应链短缺影响生产受限，从需求角度看各地区活跃的终端市场居多 [60][61] 问题7: 2021年剩余时间销售、一般和行政费用（SG&A）的趋势 - SG&A主要包括人员费用，大部分为固定成本，只要新设备、二手设备和租赁设备销售保持第二季度水平，预计该费用在今年剩余时间波动不大 [63]