财务数据和关键指标变化 - 2022年前9个月总收入按固定汇率计算同比增长10.4% [7] - 2022年前9个月软件产品收入占总收入的比例为87.8%，高于2021年同期的84.7% [7] - 2022年前9个月调整后EBITDA为6990万美元，同比增长14%，占收入的17%，高于2021年同期的15.7% [9] - 2022年第三季度软件产品收入为1.038亿美元，同比增长1.4% [23] - 2022年第三季度总收入为1.194亿美元，同比下降1.6% [23] - 2022年第三季度调整后EBITDA为680万美元，占收入的5.7%，低于2021年同期的12.2% [25] - 2022年第三季度自由现金流为520万美元 [26] - 2022年第四季度软件产品收入预计在1.26亿至1.31亿美元之间，同比增长3%至7.1% [27] - 2022年第四季度总收入预计在1.43亿至1.48亿美元之间，同比增长1.6%至5.1% [28] - 2022年第四季度调整后EBITDA预计在2200万至2500万美元之间，占收入的15.4%至16.9% [30] - 2022年全年软件产品收入预计在4.88亿至4.93亿美元之间，同比增长7.5%至8.7% [27] - 2022年全年总收入预计在5.55亿至5.6亿美元之间，同比增长4.3%至5.2% [29] - 2022年全年调整后EBITDA预计在9200万至9500万美元之间，占收入的16.6%至17% [30] - 2022年全年自由现金流预计在1400万至1800万美元之间 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年前9个月软件产品账单同比增长超过22% [8] - 2022年第三季度软件产品账单同比增长超过21% [8] - 2022年第三季度计算总账单为1.229亿美元，同比增长4.9% [23] - 2022年第三季度非GAAP毛利率为78.6%，同比增长340个基点 [24] - 2022年第三季度软件收入占总收入的86.9%，高于2021年同期的84.3% [24] - 2022年第三季度非GAAP运营费用为9170万美元，同比增长17.7% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年前9个月软件产品账单在美洲、EMEA和APAC地区均以类似速度增长 [8] - 2022年第三季度软件产品收入和总收入分别受到890万美元和960万美元的汇率不利影响 [23] - 2022年第三季度按固定汇率计算，软件产品收入和总收入分别同比增长10.1%和6.3% [23] - 2022年第四季度软件产品收入和总收入预计分别受到超过10个百分点的汇率不利影响 [27][28] - 2022年全年软件产品收入和总收入预计分别受到约7个百分点的汇率不利影响 [27][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于发展软件业务，推动向软件和高毛利率的混合转变 [9] - 公司完成了对RapidMiner的收购，增强了数据分析产品组合 [10] - 公司发布了Simulation 2022.1和OpenRadioss，推动技术创新 [12][13] - 公司推出了数字孪生解决方案，利用模拟和数据科学的动态融合 [14] - 公司在生成设计软件供应商中排名第一 [15] - 公司计划将RapidMiner整合到Altair的单位许可模式中 [48] - 公司计划在2023年加速向单位许可模式的过渡 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济不确定性，公司软件销售表现强劲 [7] - 公司对2022年剩余时间持积极态度，尽管存在全球不确定性和外汇汇率逆风 [21] - 公司预计2023年不会有重大并购行动，将专注于消化现有收购 [56] - 公司预计2023年将继续投资于产品开发和销售能力，同时减少行政部门的支出 [66] 其他重要信息 - 公司完成了对RapidMiner的收购，增强了数据分析产品组合 [10] - 公司发布了Simulation 2022.1和OpenRadioss，推动技术创新 [12][13] - 公司推出了数字孪生解决方案，利用模拟和数据科学的动态融合 [14] - 公司在生成设计软件供应商中排名第一 [15] - 公司计划将RapidMiner整合到Altair的单位许可模式中 [48] - 公司计划在2023年加速向单位许可模式的过渡 [48] 问答环节所有提问和回答 问题: 客户对当前宏观环境的看法和预算分配 - 客户对继续推出竞争性产品感到压力，公司帮助他们降低成本，数据科学和数字孪生技术也提供了新的机会 [35] 问题: RapidMiner的价值主张和整合计划 - RapidMiner增强了公司的数据分析产品组合，特别是在制造业中的深度技术和经验 [37] - 公司计划将RapidMiner整合到Altair的单位许可模式中，并加速向该模式的过渡 [48] 问题: 不同客户垂直领域对宏观环境的看法 - 公司未发现不同垂直领域对宏观环境的看法有显著差异，各领域的业务表现均较为稳健 [41] 问题: RapidMiner对2022年收入的贡献 - RapidMiner在2022年第三季度几乎没有贡献收入，预计第四季度将贡献数百万美元 [43] 问题: RapidMiner的长期整合计划 - 公司计划将所有数据分析产品整合到RapidMiner平台中，特别是在向云迁移的过程中 [46] 问题: 数据分析业务中的大额交易 - 公司正在从销售单个工具转向销售解决方案，并销售整个产品组合，这有助于推动大额交易 [50] 问题: 公司未来的投资重点 - 公司在技术、航空航天和银行业看到了最大的增长机会，但也看到了汽车、建筑工程等领域的新机会 [54] 问题: 宏观不确定性对并购策略的影响 - 公司预计2023年不会有重大并购行动，将专注于消化现有收购 [56] 问题: RapidMiner对2023年成本基础的影响 - 公司预计RapidMiner不会对2023年的EBITDA目标产生重大影响，并有机会实现成本协同效应 [59] 问题: SimSolid的进展和新功能 - SimSolid是公司增长最快的产品，主要在设计社区中取得成功，并开始进入传统分析师社区 [61] 问题: SimSolid的新产品创新 - 公司正在开发电子领域的突破性功能，但尚未发布市场可见的新功能 [64] 问题: 公司2023年的成本控制计划 - 公司计划在产品开发和销售能力方面继续投资，同时减少行政部门的支出 [66] 问题: 美国出口管制规则对公司业务的影响 - 公司业务受到一定影响，但预计中国业务仍将继续增长 [68]