财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度服务收入增长7.5%，基础调整后NOI增长10.8%，基础调整后EBITDA增长14.2% [18] - 基础调整后NOI利润率达到51.3%，基础调整后EBITDA利润率达到42.5%，较去年提高9.5个百分点 [18] - 每平方米月服务收入（MSR）环比下降0.8%，符合全年预期 [18] - 2019年第一季度资本支出为8.34亿人民币，后续几个季度将增加 [20] - 截至2019年第一季度末，净债务与上季度调整后EBITDA的倍数降至4.9倍 [23] - 2019年第一季度获得23亿人民币（3.4亿美元）新债务融资，包括再融资 [23] - 截至2019年第一季度末，积压订单增加至超过8.1万平方米，目前有11.8万平方米产生收入 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度新业务总计约30兆瓦，包括与超大规模客户的四笔交易，每笔超过5兆瓦 [10] - 企业客户上季度占新业务的10%，赢得多个新客户和后续订单 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 北京市场，2018年启动四个新项目，2019年第一季度启动一个新项目，廊坊租赁两座建筑，与当地政府达成收购大型绿地项目框架协议 [13][15] - 广州市场，收购新项目广州6，在南沙区启动新项目，已收购绿地项目年底交付 [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于一级市场，应对资源挑战，增加数据中心，获取大型绿地项目 [12] - 发展项目层面的合资企业结构，引入外部资本 [17] - 公司拥有独特战略地位，所有超大规模云服务提供商都在其数据中心，是云服务的理想选择 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 需求依然强劲，第一季度签约净新增面积超过1.6万平方米，超过目标，第二季度情况良好 [8] - 宏观情况对公司影响不大，公司推动中国数字经济扩张，是长期增长趋势 [11] - 公司有望实现全年销售目标，战略客户基础更加平衡和多元化 [11] 其他重要信息 - 广州6号数据中心企业价值5.5亿人民币，预计稳定后年NOI超过8000万人民币，预计2019年第三季度完成收购 [21] - 截至2019年第一季度末，总容量约22.7万平方米，总IT电力容量463兆瓦，总开发成本约150亿人民币 [22] - 每千瓦单位成本较2017年第一季度累计下降8%，新项目每千瓦单位成本约3万人民币 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 客户迁入时间趋势、当前收入对非中国客户的敞口以及非中国企业进入市场成为客户的兴趣水平 - 2019年客户迁入情况符合预期，无法评论加速或放缓情况 [28] - 前两大全球云服务提供商约占业务的5%，在华市场份额约为6%，公司关注为其扩张计划做好准备 [29] - 与外国客户的业务主要是跨国公司和金融机构，业务稳定 [29] 问题2: 本季度新业务订单、交付时间、MSR预期变化以及新战略客户是否为两大云服务提供商之一 - MSR趋势符合预期，季度环比下降0.8%与全年下降5%的预期相符 [32] - 新战略客户是两大全球云服务提供商之一，首次赢得其云平台大订单 [32] 问题3: 本季度EBITDA是否有一次性因素，为何不提高全年指引 - 认为现在提高指引尚早，希望等到年中再做评估 [35] 问题4: 现在与一年前相比租赁管道的可见性，以及2020年及以后MSR趋势 - 租赁管道情况与年初一致，对业务进展有信心 [38] - 城市数据中心定价稳定，每千瓦每月净售价超过100美元，未来几年不会变差 [39] - 明年下半年开始有新产能投入，产品组合可能变化，MSR下降趋势将在未来四到六个季度结束 [40] 问题5: 第一季度利润率增长是基于一季度利润率还是同比增长，何时实现净利润 - NOI利润率未来几个季度将继续提高1 - 2个百分点，加上SG&A杠杆作用，可提高2 - 3个百分点 [44] - 预计2021年上半年可能实现净利润 [45] 问题6: 并购项目在私募市场的估值倍数、赢得全球领先云服务提供商订单的优势以及第一季度云需求组合 - 广州6号收购项目隐含倍数约为7倍或更低，公司从投资回报角度评估项目 [48] - 公司专注一级市场，是唯一在所有一级市场的平台提供商，有长期运营记录和稳定供应，能提供全方位服务和生态系统 [50] - 二级城市云市场是新市场，公司正在与世界级私募股权合作建立合适结构，未来几个季度可满足现有客户需求 [51]