财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为15亿美元，较2020年第一季度增长18.9%，超50个市场实现两位数及以上增长 [6][12] - 第一季度净利润约1.474亿美元，摊薄后每股收益1.33美元，调整后每股收益1.42美元，较去年增长61% [13] - 第一季度报告毛利率为79.1%，较上年同期下降约150个基点 [14] - 第一季度报告和调整后的SG&A占净销售额的百分比分别为33.7%和33.6%，排除中国会员付款后，调整后的SG&A占净销售额的百分比为27.3%，较2020年第一季度有利约75个基点 [15] - 第一季度调整后EBITDA约2.54亿美元，创公司历史上最大季度EBITDA结果 [15] - 预计第二季度净销售额增长13.5% - 19.5%，报告摊薄后每股收益在1.17 - 1.32美元之间，调整后摊薄后每股收益在1.22 - 1.37美元之间 [16] - 全年净销售额预计增长9% - 15%，预计货币带来约200个基点的顺风，固定货币净销售额预计增长7% - 13% [16][17] - 上调2021年全年报告摊薄后每股收益至4.41 - 4.81美元，调整后摊薄后每股收益至4.65 - 5.05美元 [17] - 2020年全年产生6.29亿美元运营现金流，2021年第一季度产生1.1亿美元运营现金流，预计全年现金流将强于2020年 [18] - 目前手头现金6.12亿美元，第一季度执行约6.21亿美元股票回购，现有股票回购授权剩余近15亿美元 [18][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 运动营养产品线持续推动增长，能量、运动和健身类别全球净销售额第一季度增长约34%，过去一年在包括中国、墨西哥、EMEA和巴西等市场推出更多产品 [7] - 核心体重管理产品类别本季度增长16%，针对性营养产品类别增长21% [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场净销售额较2020年第一季度增长28%，销售队伍持续扩大，新经销商较上年同期增长约15%，较上一季度增长24%，新优选会员本季度较上年增长44%，较上一季度增长52% [8] - 亚太地区净销售额较上年增长22%，印度增长37%、越南增长45%、马来西亚增长55%、澳大利亚增长62%，中国净销售额较2020年第一季度下降11% [9] - EMEA地区创下新的季度净销售额纪录，同比增长37%，英国增长157%、土耳其增长70%，西班牙和意大利自2020年第三季度开始持续增长至第一季度 [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于寻找创新解决方案，满足全球对更好营养不断增长的需求，帮助人们获得营养丰富的食物和支持系统 [11] - 计划在8月举办虚拟投资者日，深入介绍公司、战略和推动增长的举措 [10] - 运动营养产品线旨在为有不同目标的客户提供路径，吸引不同的客户群体，尤其是年轻、活跃的消费者 [24][25] - 通过消费者相关举措，包括营销计划变更和个人商店，在中国市场建立长期一致性 [33] - 推进市场细分战略，预计到今年年底35个市场实施，占比超80%的业务量，到明年年底超三分之二的市场将实施 [42] - 任命Joe Miranda为首席数字官，投资数字办公室，通过多种方法提高分销商的生产力和活动 [65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩表现增强了公司对全年剩余时间前景的信心，上调并缩小了2021年全年业绩指引 [6][8] - 认为全球对公司产品的需求持续存在，不同市场受疫情影响不同，需具体情况具体分析 [54][55] - 对中国业务充满信心，预计今年中国业务将好转并实现长期稳定增长 [36][37] 其他重要信息 - 会议中可能包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，相关风险讨论可参考今日收益报告和SEC文件 [3] - 会议讨论的某些财务指标为非GAAP财务指标，有助于评估公司业绩，与GAAP指标的对账信息可在公司网站获取 [4][5] - 管理层提及的销量指的是销量积分 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度业绩指引范围较宽的原因，4月业绩情况以及印度市场的影响 - 业绩指引范围虽宽但在不断收窄，随着对疫情后业务稳定性的把握增加，范围会继续缩小，暂不提供4月业绩情况，将在第二季度财报公布时更新 [22] 问题2: 运动营养产品的消费者是否与体重管理产品的消费者相同 - 运动营养产品线既为有体重管理需求的客户提供目标转变的路径，也吸引对产品性能有更高要求的不同客户群体，还吸引年轻、活跃的消费者 [24][25] 问题3: 是否面临原材料通胀以及如何考虑定价 - 公司有长期原材料采购合同，目前未受到原材料价格波动的实时影响 [29] 问题4: 中国市场营销计划何时能见到成效以及应关注什么 - 中国市场占总体销量的比例较小，但潜力巨大，公司正通过消费者相关举措建立长期一致性，预计今年中国业务将好转，个人商店表现良好，营销计划转变需要时间，类似转变在美国曾用6 - 7个月才见到成效 [32][34] 问题5: 在中国市场举办线下活动的重要性 - 线下活动有助于中国市场的业务转型，能帮助服务提供商更顺利地适应业务变化 [40] 问题6: 市场细分战略在新市场的早期成效 - 市场细分战略在已推出的市场取得了一定成效，吸引了更多会员，预计到今年年底35个市场实施，占比超80%的业务量，到明年年底超三分之二的市场将实施，通过了解客户行为，可开展相关计划提高客户活动、生产力和留存率 [42] 问题7: 美国市场新经销商增长的原因以及刺激福利的影响 - 未观察到每日销售额与刺激支票之间的关联，不确定刺激福利是否有影响 [48] 问题8: 随着促销活动和外联支出的恢复，如何看待SG&A与营收增长的关系 - 目前运营利润率尚未达到正常水平，本季度运营利润率接近正常水平，随着业务增长，需要进行一定的投资，但整体运营利润率将更接近正常水平 [50][51] 问题9: 重新开放的市场对公司业务有何影响 - 全球对公司产品的需求普遍存在，但不同市场受疫情影响不同，具体情况需具体分析 [54][55] 问题10: 不同地区经济开放后产品需求模式的变化 - 公司产品组合整体需求增长，运动营养和针对性营养类别增长较快可能是战略举措的结果，而非需求差异 [58][59] 问题11: 运动营养或针对性营养产品的客户是否比体重管理产品的客户更忠诚 - 运动营养产品客户的终身价值明显高于体重管理产品客户，他们更倾向于长期坚持营养计划 [61] 问题12: 中国市场是否已在第一季度触底以及全年前景是否不变 - 中国业务将逐步改善，尽管5 - 7月的比较基数较难，但业务趋势向好，消费者与公司的交易更加频繁 [63] 问题13: 首席数字官的入职情况以及近期的重点工作 - 首席数字官入职表现出色，认识到与分销商互动的价值，目前正在组建团队，今年将对数字办公室进行重大投资，具体细节将在8月的投资者日公布 [65]