财务数据和关键指标变化 - 第三季度销量积分约为15亿美元，创公司历史新高 [27] - 第三季度净销售额为12亿美元，按报告基础计算较2018年第三季度略有增长0.1%，调整外汇影响后增长2.4% [27] - 第三季度净利润约为8150万美元，摊薄后每股收益为0.58美元，调整后每股收益为0.73美元，高于第三季度0.70美元的指引上限 [28] - 第三季度报告毛利率为80.4%，较上年同期下降约200个基点，主要受外汇波动、国家组合和墨西哥增量关税影响 [29] - 2019年第三季度报告和调整后的销售、一般和行政费用（SG&A）占净销售额的百分比分别为40.2%和38.5%，不包括中国会员付款，调整后的SG&A占净销售额的百分比为28.9%，比2018年第三季度有利约20个基点 [30] - 第三季度报告有效税率约为28.1%，调整后有效税率为24.5%，低于预期 [30] - 2019年全球销量积分指引更新为增长2.1% - 3.4%，全年净销售额指引更新为下降1.2% - 增长0.1% [30] - 全年报告摊薄后每股收益预计在2.20 - 2.40美元之间，调整后摊薄后每股收益指引预计在2.56 - 2.76美元之间 [31] - 2019年第四季度，预计销量积分增长在0.1% - 5.6%之间，净销售额预计在下降0.9% - 增长4.6%之间 [31] - 2020年全球销量积分预计增长1% - 7%，全球净销售额报告基础增长1% - 7%，固定汇率净销售额预计增长3.5% - 9.5% [32] - 2020年报告摊薄后每股收益指引在2.35 - 2.85美元之间，调整后摊薄后每股收益在2.55 - 3.05美元之间 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 除中国外，本季度销量积分增长5.2%，净销售额增长6.1%，固定汇率净销售额增长8.3% [22] - 美国业务本季度表现强劲，销量积分同比增长7%，较第二季度加速 [24] - 墨西哥本季度销量积分下降7%，当地货币净销售额仅下降1.5% [24] - 亚太地区销量积分同比增长17%，创下历史新高，印度、印度尼西亚、越南和韩国增长均超过20% [25] - 中南美地区销量积分下降6%，较第二季度的10%降幅有所改善 [25] - 欧洲、中东和非洲（EMEA）地区连续38个季度保持增长，本季度增长4% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场第三季度销量趋势较上半年有实质性改善，预计第四季度将继续改善 [10] - 美国市场增长受产品线扩展和技术工具开发支持，销量积分同比增长7% [24] - 墨西哥市场销量积分下降7%，当地货币净销售额下降1.5%，是由于去年第三季度基数较高 [24] - 亚太地区印度销量增长27%，新增约7.1万名新优选会员，印度尼西亚增长24%，越南增长31%，韩国增长20% [25] - 中南美地区巴西推动趋势改善，预计未来几个季度将继续改善 [25] - EMEA地区八个前12大国家在2019年第三季度实现增长，销量积分增长由南非、西班牙、俄语市场和以色列引领 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布John Agwunobi将于2020年3月30日担任首席执行官，John DeSimone担任总裁，公司对新领导团队充满信心 [9] - 与腾讯合作，提升数字能力，10月12日为服务提供商和销售代表推出个人电子商店，下一阶段将于2020年上半年推出 [22][23] - 继续利用中国增长和影响投资计划进行战略投资，包括与国际冠军杯足球锦标赛合作、开展25个城市的快闪体验中心和品牌活动 [23] - 美国市场通过产品线扩展和技术工具开发支持业务增长 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为这是Herbalife历史上的重要时刻，第三季度业绩创纪录，新领导团队将推动业务向前发展 [11] - 中国市场复苏步入正轨，预计第四季度趋势将进一步改善 [10] - 公司业务强劲，未来前景光明，将继续保持积极发展态势 [19] 其他重要信息 - 第三季度用现金偿还了6.75亿美元可转换债券债务，目前低于目标杠杆比率 [33] - 标准普尔全球评级将公司发行人信用评级从B+上调至BB-，并给予稳定展望 [33] - 公司目前持有7.15亿美元现金，有15亿美元的股票回购授权 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度和2020年每股收益（EPS）受哪些因素影响 - 2019年调整后每股收益超出预期的0.13美元中，约0.06美元会影响全年，其余主要受货币和国家组合影响；2020年预计有0.15美元的货币逆风影响 [35] 问题2: 除墨西哥增值税到期外，是否有其他重大支出计划影响损益表 - 从固定汇率基础看，2019年和2020年的运营利润率将与前一年持平，没有重大影响，中国营销计划的费用在正常范围内管理 [37] 问题3: 资本支出（CapEx）情况如何 - 2019年是聚焦之年，专注于少数高优先级项目；2020年将回到常规指引，根据情况调整 [39] 问题4: 中国市场在建立客户管道方面进展如何 - 新销售代表数量较去年有显著改善，预计第四季度销量积分趋势将在第三季度基础上进一步改善，2021年第一季度实现增长；公司还推出了腾讯平台等多项举措 [43][44] 问题5: 腾讯合作项目的初步反馈如何 - 初步反馈非常积极，解决了销售代表客户直接向公司下单、拓展产品组合和即时支付等问题 [46] 问题6: 墨西哥库存中的约500万美元关税在第四季度是否有影响 - 墨西哥的增量关税已从库存中剔除，第四季度无影响 [48] 问题7: 2020年当地货币销售增长的驱动因素及不同区间的影响因素 - 销量指引中点约为4%，对应固定汇率净销售额指引中点约为6.5%，增长主要来自中国市场的恢复性增长；货币逆风预计约为250个基点；定价通常带来约2%的收益，但货币逆风超过了定价收益 [51][52] 问题8: 中国市场销售会议的恢复情况及中国增长基金的使用情况 - 10月会议参会人数约为去年的60%，受国庆假期影响；本季度获得额外600万美元赠款，剩余约1.1亿美元，本季度支出近600万美元，未来将继续用于技术、品牌等方面 [54][55] 问题9: 10 - Q报告中关于《反海外腐败法》（FCPA）的披露及第四季度股票回购情况 - FCPA披露无重大变化，仍在与监管机构进行讨论；这对股票回购活动的立场无影响 [58] 问题10: 墨西哥市场未来三到六个月的走势 - 墨西哥市场比较基数困难，但2021年第三季度两年累计数据较第二季度有所改善；预计第四季度将较第三季度有所改善，领导层的参与度很高 [61] 问题11: 北美市场增长的可持续性如何 - 美国营养俱乐部和配送中心表现良好，非财务指标也很强劲，预计未来仍将保持强劲增长 [63]