财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度总营收为35.9亿元人民币，同比下降3.5%，环比下降23% [7][40] - 非GAAP归属陌陌的净利润为7.363亿元人民币，较2019年同期的9.103亿元人民币下降19% [40] - 非GAAP运营收入为8.01亿元人民币，较2019年第一季度下降21%，本季度非GAAP运营利润率为22.3%，较去年同期下降5个百分点 [44] - 非GAAP有效税率约为19%，较去年同期上升3个百分点 [44] - 截至2020年3月31日，陌陌的现金、现金等价物和短期存款总计154.7亿元人民币，高于2019年12月31日的149.3亿元人民币 [44] - 第一季度经营活动提供的净现金为5.435亿元人民币 [44] - 预计2020年第二季度营收在38亿 - 39亿元人民币之间，同比下降8.5% - 6.1%，环比增长5.7% - 8.5% [45] 各条业务线数据和关键指标变化 直播业务 - 2020年第一季度直播业务总营收为23.3亿元人民币，较去年同期下降13% [19] VAS业务（不包括探探） - 2020年第一季度VAS业务营收达到8.01亿元人民币，同比增长31% [25] 其他业务 - 移动营销收入同比下降29%至5716万元人民币 [29] - 联合运营游戏业务在第一季度持续下滑，未来几个季度可能在当前营收水平附近波动 [29] 探探业务 - 第一季度付费用户数较上季度净减少30万至420万 [10] - 第一季度总营收为3.817亿元人民币，同比增长29%，较上一季度略有增长 [33] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 持续改善平台社交体验，满足过去未能很好服务的用户需求 [13] - 通过特定产品和营销方式更有效地渗透低线市场 [13] - 更有效地推动内容用户增长 [13] - 用新应用丰富产品矩阵 [13] 行业竞争 - 探探面临Soul、Yidui等竞争对手，但这些对手专注领域不同，探探致力于帮助用户建立浪漫关系，会通过丰富服务和功能来加强产品竞争力 [63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度对陌陌来说是充满挑战的季度，新冠疫情给公司运营带来困难，但团队能适应变化的环境，朝着战略目标扎实执行 [6] - 尽管宏观经济环境未来几个月可能仍是逆风，但公司看到了很多增长机会，将继续追求这些机会，为股东创造价值 [19] - 对下半年营收前景持乐观态度，直播业务将继续推出产品和运营举措，VAS业务有增长空间且在艰难宏观环境中更具韧性，探探用户呈恢复趋势且新营收引擎开始发力 [53][54] 其他重要信息 - 2020年初，公司一家主要盈利子公司的优惠所得税税率从12.5%变为15% [44] - 公司将在第二季度末前从中国的外商独资企业向离岸实体汇回总计22亿元人民币，需向中国税务机关缴纳10%即2200万元人民币的预扣税，该预扣税将在2020年第二季度记录为公司的所得税和费用 [45] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于Q2营收指引和下半年展望，以及核心陌陌直播和内容业务未来几个季度的趋势；探探直播服务测试的经验、对约会生态系统的影响以及直播营收的KPI预期 - 对于Q2指引，直播业务宏观经济状况和全国哀悼日直播服务暂停会对营收造成压力，同比降幅会比Q1略高，但环比会有不错反弹；VAS业务因流量恢复营收压力将缓解，同比增长率有望维持Q1水平；探探营收同比增长率将加速，主要驱动因素是用户恢复和新营收项目贡献 [51][52] - 下半年营收方面，直播业务持续推出举措将逐步见效，VAS业务有增长空间且更具韧性，探探用户恢复且新营收引擎开始释放潜力，公司对下半年营收增长有信心 [53][54] - 探探直播测试结果令人鼓舞，未对约会生态系统产生负面影响，重要约会指标上升；直播相关运营和营收指标快速提升，显示用户付费潜力巨大；目前仍处于测试阶段，暂不对年度营收数字做具体预测，但认为下半年直播业务可能成为重要驱动力 [56][57] 问题2: 关于陌陌极速版的推广计划、用户基础、变现潜力，以及电商相关直播的情况 - 陌陌极速版目前未进行大规模推广活动，但已积累了相当规模的用户基础，不过与主版本相比仍较小；计划从第三季度开始加大营销力度，预计下半年将对核心应用的整体用户基础做出有意义的贡献；目前极速版只有会员和直播业务，用户付费意愿和潜力不弱于主版本，但核心付费体验较少，团队将在认为合适的节奏下开放更多变现机会 [58][59] - 公司注意到电商相关直播在主要电商平台上的兴起趋势，正在密切关注并积极研究探索潜在机会，但目前暂不适合公开分享更深入信息 [59] 问题3: 关于探探的竞争格局及应对策略，以及第二季度和全年的利润率趋势和关键成本项目趋势 - 探探的竞争对手Soul和Yidui专注领域不同，探探致力于帮助用户建立浪漫关系，将通过丰富服务和功能来加强产品竞争力 [63] - 核心陌陌有信心实现营收环比增长和年度目标，将保持成本和费用管理的纪律性，目标是实现年度非GAAP运营利润率30%；运营毛利率相对稳定，可变因素是分成支出，会有几个百分点的压力；销售和营销费用将滚动管理，研发和管理费用相对固定，随着营收增长将产生运营杠杆效应 [64][65] - 探探营收有更快增长的潜力，现阶段优先恢复和加速用户基础增长，会将新营收驱动因素产生的部分额外利润重新投入销售和营销，全年净亏损将逐季减少 [65]