财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收达8720万美元，同比增长31%，环比增长6%；服务收入6620万美元，同比增长24%，环比增长5%；设备收入2100万美元，同比增长59%，环比增长19% [10][34][36] - 第三季度服务毛利率达80%，环比增加300个基点；设备毛利率增至41%，环比增加320个基点 [38][39] - 第三季度调整后EBITDA达4080万美元，创历史新高，同比增长35%，环比增长11%；净利润1970万美元，基本每股收益0.18美元，摊薄后每股收益0.16美元；自由现金流2460万美元 [45][46] - 截至9月30日，公司现金达1.332亿美元，未动用1亿美元循环信贷额度；未偿还债务约8.262亿美元，净杠杆率降至4.7倍 [48] - 2021年全年营收预计达3.25 - 3.35亿美元区间高端；调整后EBITDA指导上调至1.4 - 1.45亿美元；自由现金流预计至少4000万美元；资本支出预计在2000 - 2500万美元区间低端 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - ATG在线飞机数量达6154架，同比增长10%，环比增长2%；AVANCE平台在线单元总数增至2237个，同比增长46%，占在线飞机总数的36% [34][35] - 第三季度ARPU达3264美元，同比增长9%，环比增长2%；新客户激活量占比超60% [34][35] - 第三季度AVANCE产品出货量创纪录，达264台，同比增长58%，环比增长33% [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度飞行次数和配备Gogo设备的飞机数量较第二季度增长8%，较2019年第三季度增长24%；网络每日消耗的兆字节数增长78%，每次飞行消耗的兆字节数增长44% [9] - 约85%的宽带连接飞机使用Gogo，但约70%的市场仍未使用宽带 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括部署Gogo 5G网络、降低杠杆、战略投资和考虑向股东返还资本；预计2022年AVANCE出货量增长20% - 25% [31][37] - 公司竞争优势包括专有ATG网络、AVANCE平台和与OEM及经销商的关系；计划在2022年下半年部署全球首个5G ATG网络 [16][18] - 竞争对手包括地球同步卫星服务提供商和潜在新ATG服务提供商；公司与潜在LEO卫星服务提供商有合作机会 [25][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 商务航空市场需求强劲，公司有望实现长期财务目标；预计2022年营收持续增长，但利润增长速度将放缓 [7][53] - 公司供应链管理良好，有信心满足2022年需求；Gogo 5G网络部署进展顺利，预计明年下半年推出 [14][19] 其他重要信息 - 公司因运营结构变化，自2021年8月起免缴联邦通用服务基金监管附加费，每年节省300万美元 [38] - 公司第三季度工程设计和开发、销售和营销及G&A费用为2670万美元，同比增长16%；预计2022年G&A费用将减少 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年5G推出目标的影响因素及供应链情况，以及是否从Intelsat协议获得收入 - 公司有信心在2022年下半年推出5G，已解决芯片问题，供应链状况良好，已确保今年和明年部分时间的供应；与Intelsat的10年合同正在按计划进行，收入将随5G部署增加 [59][62] 问题2: 2022年订单覆盖情况及设备安装率，以及如何更积极推广AVANCE和行业安装能力 - 目前约6%的设备用于售后市场，40%为生产线安装；公司订单积压创历史新高，交货时间延长；推广AVANCE是公司战略核心，预计未来设备毛利率将下降；行业MRO安装能力充足 [66][70][73] 问题3: ED&D费用低于预期的原因及趋势，以及新市场的进展和潜力 - ED&D费用低于预期是因Gogo 5G产品技术可行性证明和里程碑达成，部分成本资本化；预计下季度该费用将增加；全球宽带计划潜力最大，但仍处于商业案例阶段；公司在小型飞机市场取得成功 [75][77] 问题4: 是否测试了频谱聚合，AVANCE是否支持Iridium Certus服务，以及2022年营收增长预期 - 公司正在测试频谱聚合，结果将在下次电话会议公布；AVANCE可支持Certus服务，但公司未专注于此；预计2022年服务收入增长15% [81][83][85] 问题5: 第四季度和2022年初的单位扩张和定价趋势，以及L5安装数量和15%收入复合年增长率对应的市场份额 - ARPU预计将继续增长，受客户升级计划和Gogo 5G推动，但进入轻型喷气式涡轮螺旋桨飞机市场可能产生下行压力；第三季度L5安装数量增长107台；公司更关注单位增长和服务计划增长，市场仍有很大增长空间 [90][91][96] 问题6: 营销支出指标和L3销售何时超过L5 - 营销支出在疫情期间人为降低，预计2022年将随营收增长而增加；L3销售预计将与L5销售差距缩小，但不会超过L5 [98][100][101]