财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度净收入同比增长35.3%，达到22.3亿元人民币，主要受付费课程注册人数持续增长推动 [17] - 总账单为27亿元人民币，同比增长12.2%，去年为24亿元人民币 [17] - 付费课程注册人数达到创纪录的163万人，同比增长4.1% [17] - 收入成本同比增长100.8%，达到7.24亿元人民币，主要因教师和导师薪酬、学习材料、租金等费用增加 [19] - GAAP毛利率降至67.6%，低于2020年同期的78.1%；非GAAP毛利率降至69.1%，低于2020年同期的79.1% [20] - 销售费用增至约16.4亿元人民币，销售费用率同比降至74% [20] - 研发费用同比增长204.9%，达到4.27亿元人民币；G&A费用增长128.9%，达到2.42亿元人民币 [21] - 非GAAP净亏损为7.639亿元人民币，而2020年第一季度净利润为7270万元人民币；GAAP净亏损率为41.2% [21] - 截至2021年6月30日，公司拥有现金及现金等价物、受限现金10.2亿元人民币，短期投资39.5亿元人民币，长期投资5.185亿元人民币，总计54.9亿元人民币 [21] - 截至2021年6月30日，递延收入余额为19.8亿元人民币；2021年第二季度净运营现金流出为3.186亿元人民币 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - K - 12课程（包括STEAM课程）净收入同比增长51%，达到20.9亿元人民币，占净收入的94%；总账单同比增长17.2%，达到25.8亿元人民币；付费课程注册人数同比增长4.5%，达到156万人 [18] - 外语、专业、入学及其他职业教育服务净收入增长至1.41亿元人民币，占净收入的6%；总账单达到1.202亿元人民币；付费课程注册人数达到6.8万人 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司迅速调整组织结构，聚焦职业教育和STEAM教育，并探索数字产品和职业教育相关机会 [8] - 继续扩大现有职业教育领域投资，如金融证书和公职考试准备，同时探索更多职业教育组合机会，如考研和留学准备 [8] - 增加对快速发展的STEAM教育领域的投资，如2021年7月编程课程试听课到正价课的转化率超过30% [9] - 探索各类产品和职业教育的新机会，强化技术、教育内容和教育工具的积极作用，扩大在教育领域的影响力 [9] - 计划将K - 12领域积累的经验复制到STEAM教育、职业教育和职业教育中 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为中国教育市场将继续稳步增长，当前教育企业将在教育中发挥重要作用，有信心履行责任和使命 [9] - 希望公司能尽快回到2019年的盈利增长轨道 [10] 其他重要信息 - 自2021年5月中旬起，公司完全停止新的费用广告支出 [6] - 自春季以来，公司在K - 12领域取得多项突破，包括优化供应链、完善标准程序、大规模培训教师等 [10] - 7月24日政策发布后，公司在广告、课时调整、内容标准化、学费预付款等方面积极响应，严格遵守合规标准 [13][14][15] - 公司将继续关注学费收费标准和义务教育阶段学术辅导机构转为非营利组织的相关事宜 [16][17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 未来12个月的计划和优先事项，以及公司重组情况和与未来计划相关的组织比例 - 未来几个月公司将聚焦组织、人才和产品，让组织健康有力地发展，培养人才，改进和优化产品 [24] - 公司将聚焦职业教育、STEAM课程、职业教育和数字产品三条业务线 [25] 问题2: 关于非营利组织注册进展，以及注册为非营利组织对股东和境内外资产的影响 - 9月16日，教育部等6部委宣布在线教育机构需从注册制改为审批制，义务教育服务提供商需在年底前获批为非营利机构 [28] - 公司已在2020年完成注册，符合部分获批要求，其他要求包括有合格的线下培训中心、保障数据和隐私等 [28][29] - 公司将严格遵守通知确保合规，与监管机构保持密切沟通，目前仍在进行中，有明确具体指示后会更新 [29] 问题3: 鉴于业务重点从学科辅导转向其他领域，员工优化规模、持续时间以及对公司手头超55亿元现金的影响 - 公司在“双减”政策发布后迅速做出反应，7、8月完成重组，关闭北京以外的部分运营中心，并支付了部分员工的遣散费 [31] - 预计短期内公司规模和员工数量将保持稳定，以支持探索新业务 [31] - 公司手头仍有充足现金用于继续开发和探索新业务，未来关键是提供满足职业教育、专业教育和STEAM课程需求的高质量学习产品 [32] 问题4: 目前助教的数量 - 员工重组后，公司仍保留了足够的助教来支持第一学期学生的学习服务，数量与当前公司规模相匹配，并将根据公司未来发展进行调整 [34][35]