财务数据和关键指标变化 - SaaS收入同比增长25%至7780万美元,在指导区间内 [7][11] - SaaS调整后毛利率同比增长460个基点至69.7% [11] - SaaS调整后EBITDA同比增长超过60%至1020万美元,创公司上市以来最高,调整后EBITDA率达13.1% [7][12] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS订阅客户增长52%至85,000名,持续成功将营销服务客户迁移至SaaS平台 [8][12] - SaaS ARPU下降至333美元,主要由于新客户获取时的促销性价格折扣和计费时间因素,预计下半年将恢复 [13] - 营销服务收入146.3百万美元,超出预期,主要由于数字收入强劲 [14] - 营销服务调整后EBITDA49.1百万美元,调整后EBITDA率34% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正专注于提升Thryv AI能力,进一步赋能小企业,已推出AI客户支持和社交媒体内容生成等功能 [10] - 公司正在开发和测试多项新的AI增强功能 [10] - 公司正在评估潜在的并购机会,新的债务结构为此提供了灵活性 [19] - 公司预计2024年SaaS收入将占总收入的40%以上,2025年将超过50%,SaaS业务将超过营销服务业务 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 整体经营环境有所挑战,客户在选择产品时更倾向于价格较低的选项 [23][24] - 但公司仍在持续增加新订阅客户,转型趋势仍在继续发展 [23][24] 其他重要信息 - 公司计划在今年年底前推出新的中心产品,并计划提供免费试用版本 [43][44] - 公司未来将关注产品和工程投入,同时也会考虑股票回购和潜在的并购机会 [63][64] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Arjun Bhatia 提问 为什么本季度SaaS收入略低于中值指引? [22] Joe Walsh 回答 整体经营环境有所挑战,客户在选择产品时更倾向于价格较低的选项,但公司仍在持续增加新订阅客户,转型趋势仍在继续发展 [23][24] 问题2 Scott Berg 提问 公司如何看待未来ARPU的变化趋势? [33] Joe Walsh 和 Paul Rouse 回答 ARPU下降主要是由于新客户获取时的促销性价格折扣和计费时间因素,预计下半年将恢复,公司有明确的客户增长策略,有信心ARPU将逐步回升 [34][35][54] 问题3 Zachary Cummins 提问 公司未来自由现金流的表现如何? [60] Paul Rouse 回答 公司有信心能够满足偿债需求,未来将考虑更灵活利用自由现金流,包括股票回购和潜在并购等 [61]