财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为5310万美元,同比增长60% [5] - 季度末付费客户数量为1701家,同比增长49% [5] - 美元计价净留存率(NRR)为126%,同比增加800个基点 [5] - 美国收入为3350万美元,同比增长59% [6] - 国际收入为1950万美元,同比增长62% [6] - 总剩余履约义务(RPO)为1.944亿美元,同比增长84% [6] - 当前RPO为1.496亿美元,同比增长62% [6] - 毛利率为72%,同比提高2个百分点 [6] - 运营亏损为770万美元,同比扩大 [6] - 净亏损为800万美元,同比扩大 [6] - 自由现金流为-960万美元,占收入的-18% [6] - 现金及现金等价物为3.004亿美元,环比减少 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新增超过100家付费客户,同比增长49% [5] - 产品分析平台使用量增加,推动产品驱动增长 [6] - 实验产品季度表现最佳 [6] - 推荐产品季度表现良好 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入占比63%,国际市场占比37% [6] - 国际市场收入增长快于美国市场 [6] - 欧洲市场新增客户如Luno、Infobip等 [13] - 欧洲市场团队扩张,开设新办公地点 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景:帮助每家公司通过数据构建更好的产品 [6] - 开创"数字优化"软件新类别 [6] - 三大趋势推动公司成功:数字化转型、数据驱动产品和产品驱动增长 [6] - 公司定位为产品组织的记录系统,类似Salesforce和Adobe [10] - 预计数字优化市场规模为370亿美元,并将继续增长 [10] - 聘请首席客户官,加强客户成功和咨询团队 [11] - 继续保持市场领先地位,获得多个行业奖项 [12] - 在AWS Marketplace上线,简化客户采购流程 [8] - 推出GA迁移服务,抓住市场机会 [9] - 加强产品开发投资,计划在Amplify会议上展示成果 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第一季度业绩感到满意,团队执行力强 [22] - 认为公司处于重大市场机遇的初期,将积极投资以抓住机遇 [22] - 预计第二季度收入为5450万至5550万美元,同比增长40% [31] - 预计全年收入为2.29亿至2.35亿美元,同比增长37%至40% [32] - 预计第二季度非GAAP运营亏损率为23%至24% [31] - 预计全年非GAAP运营亏损率为19%至20% [32] - 预计第二季度非GAAP每股净亏损为0.11至0.12美元 [31] - 预计全年非GAAP每股净亏损为0.39至0.41美元 [32] - 预计未来将逐步改善运营利润率和自由现金流 [30] 其他重要信息 - 因乌克兰冲突,终止与部分俄罗斯客户的关系,预计对第二季度及全年收入产生约100万美元的负面影响 [14][26] - 因Twitter决定自建解决方案,失去该客户,预计对第二季度收入产生约200万美元的负面影响 [23][31] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于市场机会和产品策略 - 管理层认为市场正在向统一客户体验的方向发展,产品分析和营销分析将逐渐融合 [36] - 公司将继续专注于产品分析领域,同时扩展到数字营销等其他领域 [37] 问题: 关于RPO和收入指引 - 管理层解释RPO增长包含部分负面因素,但收入指引考虑了这些因素 [38][39] 问题: 关于客户扩展的不确定性 - 管理层表示对大型客户扩展的可见性保持不变,但第一季度执行良好 [41][42] 问题: 关于Experiment和Recommend产品的采用情况 - 管理层表示这些产品仍处于早期阶段,但第一季度表现良好,特别是大型企业客户开始采用 [43][44][45][59] 问题: 关于AWS Marketplace的影响 - 管理层认为这将有助于扩大客户群,但需要时间才能看到显著效果 [48][49] 问题: 关于合作伙伴战略 - 管理层表示将继续扩大技术集成和解决方案合作伙伴,以支持不同行业的客户 [50][51][52][53] 问题: 关于Adobe和Google Analytics的竞争 - 管理层认为Google Analytics的迁移将带来机会,而Adobe的竞争仍处于早期阶段 [56][57] 问题: 关于净留存率提升的原因 - 管理层表示产品分析仍是主要驱动力,但新产品的采用也开始产生影响 [58][59] 问题: 关于欧洲市场的影响 - 管理层表示欧洲市场增长强劲,未受到乌克兰冲突的显著影响 [60][61] 问题: 关于客户扩展的挑战 - 管理层表示将继续加强教育和客户服务,以提高扩展的预测性和可重复性 [63][64] 问题: 关于全年指引的调整 - 管理层表示上调指引反映了第一季度的强劲表现和对市场的信心 [65][66]