财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入同比增长72% 达到4550万美元 超出预期 展示了数字优化产品的客户采用力度 [7] - 美元净留存率（NRR）为121% 同比提升200个基点 表明现有客户需求强劲 [8] - 第三季度总剩余履约义务（RPO）同比增长79% 达到152亿美元 当前RPO为1259亿美元 同比增长66% 占总RPO的83% [28] - 第三季度非GAAP运营亏损为230万美元 去年同期为70万美元 非GAAP每股亏损为005美元 去年同期为003美元 [30] - 第三季度自由现金流为负1580万美元 占收入的35% 去年同期为正190万美元 占收入的7% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - Amplitude Analytics 继续保持G2报告中产品分析解决方案的领先地位 [11] - Amplitude Experiment 和 Amplitude Recommend 在第二季度推出 第三季度开始获得客户采用 但仍处于早期阶段 [11][12] - 第三季度新增1417名付费客户 同比增长54% 主要来自不同规模 行业和数字化成熟度的组织 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入同比增长75% 达到2960万美元 国际市场收入同比增长68% 达到1590万美元 美国市场占总收入的65% 国际市场占35% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过数据帮助每家公司构建更好的产品 开创了数字优化软件的新类别 将产品数据直接与业务连接 [8][9] - 公司推出了与Snowflake的新产品集成和合作伙伴关系 结合数字优化和Snowflake的数据云 帮助客户更快获得洞察 [15] - 公司在德国法兰克福开设了欧洲数据中心 以遵守当地数据隐私标准 支持国际增长 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为数字优化市场机会巨大 预计2022年收入增长将超过40% [35] - 公司计划在2022年第一季度举行公司启动会 并在第二季度举办Amplify用户大会 预计这些投资将增加非GAAP运营亏损率 [36] 其他重要信息 - 公司发布了2021年首份年度产品报告 分享了COVID对数字行为的影响 行业趋势和跨职能数据访问的演变 [23] - 自2020年1月以来 客户数字产品的每日活跃使用量增长了54% [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Experiment和Recommend产品的使用案例和客户参与情况 - Experiment产品受到客户多年请求 主要用于A/B测试和数据分析的结合 帮助客户更快进行实验 [40][41] - Recommend产品提供智能推荐 帮助客户根据用户行为调整数字产品和活动 提高用户参与度 [42][43] 问题: 关于Snowflake集成如何扩展数据集和加速新客户获取 - Snowflake集成简化了数据导入过程 使客户能够更快地将产品数据导入Amplitude 解锁了新的数据源 [47][48] 问题: 关于销售团队的招聘和市场策略 - 公司在招聘和销售能力建设方面表现良好 尽管劳动力市场紧张 但仍能保持增长 [50] 问题: 关于第四季度指导的假设和增长预期 - 公司对第四季度的指导较为谨慎 主要由于直接上市后的时间框架较短 预计收入在4600万至4700万美元之间 同比增长55% [52] 问题: 关于美元净留存率（NRR）的驱动因素和未来趋势 - NRR的提升主要来自现有客户的扩展和新产品的交叉销售 公司目标是保持NRR在120%以上 [45] 问题: 关于产品分析领域的竞争格局 - 公司在企业市场的核心竞争对手主要是内部开发的工具或营销分析工具 尚未看到其他产品分析供应商的显著竞争 [66] 问题: 关于定性客户反馈在产品分析中的作用 - 公司目前专注于定量数据分析 没有计划将定性反馈纳入产品路线图 [69] 问题: 关于新产品发布和货币化策略 - 公司计划每年发布1-2个新产品 重点关注数据管理领域 货币化策略因产品而异 部分产品直接收费 部分产品免费提供以帮助客户更好地使用Amplitude [72][73] 问题: 关于Snowflake集成对客户获取的长期影响 - Snowflake集成有助于消除客户使用Amplitude的障碍 但不会显著改变客户获取速度 [77] 问题: 关于Adobe解决方案的替代情况 - 公司主要与Adobe或Google Analytics等营销工具并存 替代案例目前较少 但长期来看 产品与营销功能的融合是一个趋势 [79]