财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度调整后收入同比增长112%至5400万美元，连续四个季度同比增长超100%；全年调整后收入1.65亿美元，同比增长117%，超原全年指引15% [27] - 2021年第四季度调整后毛利润3600万美元，较2020年第四季度的1400万美元增长151%，毛利率66%，同比提升18%；全年调整后毛利润1.04亿美元，毛利率63%，较2020年全年提升25% [27] - 2021年第四季度调整后EBITDA亏损3200万美元；调整后净亏损3400万美元，排除相关成本后为2200万美元 [38][39] - 预计2022年全年收入在3.25 - 3.35亿美元之间，毛利率60% - 65%，全年EBITDA亏损4500 - 5000万美元，年底实现盈亏平衡；第一季度预计收入6000 - 6500万美元，毛利率60% - 65%，EBITDA亏损2000 - 2500万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 费用收入是最大收入类型，2021年第四季度达3900万美元，同比增长89%，全年费用收入1.25亿美元，同比增长105% [33] - 支付收入2021年第四季度为300万美元，同比增长54%，全年支付收入1400万美元，同比增长107% [35] - 建议收入是增长最快的收入类型，2021年第四季度达940万美元，高于去年的140万美元，全年建议收入1700万美元，2020年为300万美元 [36] - 利息收入2021年第四季度为270万美元，同比增长82%，全年收入1000万美元，同比增长87% [37] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于重塑美国金融体系，以客户为中心，通过收购Malka Financial Group和Even Financial执行金融科技3.0战略，结合自身平台与两者能力，提供个性化金融体验 [8] - 利用Malka的内容能力和创作者网络，为用户提供日常知识和激励内容，扩大品牌影响力；借助Even的分销网络和技术基础设施，实现产品分发和市场参与 [10][14] - 公司从单一贷款产品发展为多产品超级应用，数据优势不断增强，通过提供多种金融产品和服务，满足客户不同需求，增强客户粘性和参与度 [16][17] - 与传统银行和单一金融科技公司不同，公司注重建立整体客户关系，而非一次性交易关系，通过多产品策略实现飞轮效应 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临疫情和全球战争等挑战，公司仍处于有利地位，拥有强大的资产负债表，能够在2022年实现用户基础和收入的有效增长，并逐步接近盈亏平衡的调整后EBITDA [23] - 公司对业务表现和进入2022年的发展势头感到鼓舞，战略收购、增长优先事项、平台投资和产品优化增强了对业务模式的信心，预计2022年将实现强劲的业务增长 [42] 其他重要信息 - 2021年第三季度财务报表进行了重述，包括400万美元的非现金公允价值调整和稀释每股净收益计算的修正，但这些调整不影响2021年第三季度或第四季度的经营业绩、调整后EBITDA、调整后净收入、现金状况和2022年指引 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司所说的“大赌注”是什么，如何衡量其成功 - 公司收购Even Financial，其基础设施技术能让MoneyLion嵌入500个金融合作伙伴的前端和后端，结合创作者网络，实现“MoneyLion无处不在”，这就是“大赌注”；衡量成功可关注客户获取成本（CAC）和客户获取模式等方面 [46] 问题: 750万未获得产品的用户机会，Even如何影响该机会以及成熟用户群指标 - Even Financial使公司能够提供更多元化的产品，包括高FICO产品、学生贷款等，让每个美国消费者都能在MoneyLion找到适合自己的产品；对于成熟用户群，Even能提供更个性化的产品和服务，有助于提升相关指标 [49][50] 问题: Malka在第四季度带来的6900万次印象如何量化价值 - 从客户获取成本（CAC）角度来看，公司一直拥有领先的CAC，第三季度略有增加，第四季度有所回落，目前维持在低20美元水平，这体现了这些印象的价值 [52] 问题: Even的整合进度，何时开始产生重大影响，是否已纳入当前指引 - 整合已纳入当前指引；将通过附属市场业务、CAC和产品分发等方面体现协同效应，Malka Media的协同效应已在客户体验方面开始显现 [55][56] 问题: 2021年第四季度客户留存趋势，2022年是否会改善 - 随着平台上参与度、建议和内容的增加，以及第一方和第三方产品的丰富，客户留存率持续改善，进入2022年有望进一步提升客户终身价值 [58]