财务数据和关键指标变化 - 2020年公司收入增长19%，每股收益（EPS）增长42% [7] - 第四季度收入同比增长3%，环比增长超11%，净收入为2350万美元，增长5%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为3570万美元，同比增长21% [16][17] - 2021年公司预计总收入在11亿 - 11.5亿美元之间，中点为9%的同比增长；调整后EBITDA在1.35亿 - 1.45亿美元之间，中点为19%的增长；非GAAP每股收益预计在1.8 - 2.6美元之间，中点为16%的增长；预计全年有效税率约为12% - 18% [20][21] - 2021年公司预计投产60 - 80兆瓦的能源资产，预计总资本支出为2 - 2.5亿美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司运营维护业务和能源资产业务为公司提供可预测的长期经常性收入，运营维护合同积压为11亿美元，能源资产合同收入和激励措施估计为9亿美元 [10] - 公司能源资产开发和建设增加到超过350兆瓦，新增两个RNG项目机会 [10] - 公司全年调整后运营现金流为1.46亿美元，第四季度为3500万美元，季度末现金超过6600万美元 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司第四季度实现创纪录业绩，各地区和市场的综合先进技术解决方案带来超出预期的结果 [8] - 公司在商业和工业市场看到显著兴趣，企业为实现碳中和制定战略 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于社会项目，专注于创造健康和多元化工作场所的政策，加强对运营所在社区的承诺 [12] - 公司将继续构建已签约和已授予的积压订单，为客户提供清洁技术解决方案，整合智能基础设施、电池存储和其他清洁技术解决方案 [13] - 公司正在向综合清洁技术集成商和可再生资产开发商、所有者和运营商转型 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年充满困难和机遇，公司员工应对挑战，取得出色成果 [7] - 新政府的早期举措，包括重新加入《巴黎气候协定》和强调低碳未来，将为公司创造重要的额外商业机会 [8] - 公司在能源转型的早期阶段处于有利地位，能够利用不断演变的机会 [22] 其他重要信息 - 公司发布了第一份环境、社会和治理（ESG）报告，强调了20年的ESG成就，并定义了未来的ESG目标 [12] - 公司宣布在爱尔兰凯里郡建设第一个风电场，并在美国完成了多个太阳能安装项目 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年公司是否会在合同积压方面有更高的结束值，以及与政府过渡相关的合同动态和项目管道情况 - 合同积压的关键在于转换时间，已授予的积压订单大幅增加，但合同谈判需要努力，预计全年转换将以正常速度进行；政府过渡创造了良好环境，联邦部门的影响可能需要2 - 3年才能显现，商业和工业市场的合同可能会更快实现 [27][28][29] 问题2: 能源资产的增长轨迹以及未来2 - 3年新增RNG项目的预期速度 - 公司一直试图将资产组合每年增长至少20%，今年预计安装60 - 80兆瓦的太阳能；今年有一个项目机械完工并正在调试，明年将有两个项目；漏斗在RNG和其他能源资产技术方面都很健康 [31][33] 问题3: RNG项目管道中垃圾填埋场与奶牛场项目的情况 - 奶牛场项目处于早期评估阶段，公司的重点基于与垃圾填埋场公司的历史关系，大部分管道将来自垃圾填埋场项目，但也在评估农业方面的机会 [35] 问题4: 2021年除商业和工业市场外，还有哪些领域将引领业绩增长 - 2021年12个月的合同积压约为6亿美元，高于去年；无法确定特定领域将带来额外增长，但行业和业务的广泛动力以及公司的项目漏斗驱动了业绩预期；商业和工业市场的活动水平良好，虽然项目多为设计和建造，但能推动收入和盈利能力 [37][38][39] 问题5: 为什么商业和工业客户在2021年更关注公司的能力 - 许多公司现在谈论可持续性和ESG报告，且太阳能等能源发电对商业和工业客户具有经济意义，他们也关注能源弹性，分布式能源资源和弹性可能成为未来的驱动力 [41][42] 问题6: 2021年第一季度业绩较弱的原因以及全年业绩的季节性情况 - 业务倾向于在下半年集中，能源资产受天气影响，RNG工厂的完工和其他能源资产的商业运营日期也将在下半年；预计全年业绩将遵循正常的季节性模式 [45][46] 问题7: 合同积压的业务组合以及第四季度联邦合同是否因选举而放缓 - 去年第四季度有三个大型联邦合同签署，今年因COVID - 19有一些合同推迟到本季度执行；已授予的积压订单有所增加，12个月的合同积压是今年业绩的驱动力；随着市场驱动因素增强，预计未来会有增长 [48][49] 问题8: 公司在德克萨斯州的活动是否带来了对弹性解决方案的更多兴趣 - 天气对公司项目有一定影响，但公司预计年底能赶上指标；分布式能源资源和能源存储对于应对电网弹性问题至关重要，许多客户关注弹性问题 [51][53] 问题9: 如何看待COVID - 19期间运营费用的冗余以及疫情后运营费用的变化 - 未考虑运营费用的特定冗余元素；随着员工返回办公室和现场工作，预计会有一定的生产力提升，旅行预算可能会增加，但对运营费用的稳定性有信心 [56] 问题10: 2021年的业绩预期是否考虑了德克萨斯州ERCOT事件的影响 - 公司对该事件进行了深入分析，考虑了所有相关因素并纳入了全年指导 [58] 问题11: 如何看待能源效率与弹性之间的权衡以及公司在项目中的价值创造 - 一些能源政策和州计划仍倾向于大型可再生资产开发，但分布式能源资源和电池存储将更具经济意义；能源效率和弹性密切相关，通过提高能源效率可以减少备份需求；市场将因弹性需求而快速发展 [61][62][63] 问题12: 2020年运营费用下降以及收入运营费用杠杆率提高的原因 - COVID - 19相关的旅行节省是部分原因；2020年提案活动减少，建设和合同积压执行增加，导致员工成本从运营费用转移到项目资本化；公司今年开始重新关注项目管道和授予 [67][68][71] 问题13: 本季度毛利率改善与去年的差异原因 - 去年第四季度毛利率下降是由于RIN价格调整；今年毛利率改善是由于项目组合的正常化，设计建造项目与先进技术项目和联邦项目相互抵消，且RIN价格有所改善 [74][75] 问题14: 公司在RNG项目上的套期保值情况以及风险因素 - 公司目前已套期保值约40%，去年第四季度为78%；长期合同折扣较大，公司将等待几个月观察市场；市场在发展，新政府对RIN价格有影响，公司将继续部分套期保值，部分采用中期承购合同，其余短期或一年期套期保值 [77][78][79] 问题15: 是否考虑使用公司自身货币加速能源资产新项目的节奏 - 公司不想为资产支付过高价格，将继续在绿地基础上开发项目，以规划资本支出；公司有多种融资来源，资本市场友好，但不会急于行动 [84] 问题16: 纽波特纽斯项目和运营维护机会的情况以及其他国防部机会的节奏和提案情况 - 国防部机会前景健康，预计会增加；未来的提案将更多地包含可再生能源方面，以实现碳中和；公司业务多元化，项目漏斗显示全年将有稳定进展 [86][87][88] 问题17: 如何评估华盛顿州建立低碳燃料标准（LCFS）的机会以及是否已开始规划潜在地点 - 公司密切关注华盛顿州的动态，开发漏斗考虑了LCFS和非LCFS市场的潜在机会；LCFS是收入的重要补充，但在一些情况下，即使没有LCFS，项目设计合理也可行；公司在各地有本地资源，能够利用这些机会 [91][92][93] 问题18: 公司是否在财务中确认第179D节效率扣除，以及公司和企业客户如何处理 - 公司为市政和联邦客户分配该扣除的利益，并在财务中确认；该扣除已成为永久性扣除，对公司税收有积极影响 [95]