财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收实现两位数增长，同比增长13% [16] - 本季度毛利率为17.7%，去年同期为21.8% [17] - 运营费用为2660万美元，较去年同期下降12% [19] - 归属于普通股股东的净利润为440万美元，去年同期为920万美元 [19] - 非GAAP净利润为900万美元，去年同期为860万美元 [19] - 调整后EBITDA为2410万美元，去年同期为2360万美元，增长2% [19] - EPS为0.09美元，去年同期为0.19美元；非GAAP EPS为0.19美元，去年同期为0.18美元，增长3% [19] - 授予积压订单环比增长6%，合同项目积压订单超10亿美元，同比增长29% [20] - 本季度末现金为4200万美元，偿还了1500万美元的信贷额度，DSO从第一季度末的122天降至100天以内 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 项目、可再生资产以及运营和维护业务均实现广泛的收入增长 [8] - 设计建造项目有显著增长，该业务虽毛利率较低，但因运营杠杆对EBITDA有贡献 [17] - 可再生能源资产开发方面，兆瓦数环比增加25兆瓦，价值环比增加约1亿美元，新增11兆瓦RNG [24] - 太阳能业务新增7兆瓦投入运营，开发管道良好增长 [66] 各个市场数据和关键指标变化 - 市政LED路灯转换市场，约一半现有市政路灯和交通信号已转换为LED，公司是美国最大的市政LED路灯转换服务ESCO提供商 [11] - 可再生天然气市场，公司有良好的项目计划进入获奖类别，推动能源资产开发价值增长 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 长期战略是增加经常性收入流的组合，加强业务模式，在经济不确定时期提供高可见性 [14] - 推出以客户为中心的倡议，推广工作场所的健康和安全措施，相关节能措施可零前期成本实施 [10] - 继续开展LED路灯转换工作，不仅能进行转换，还可提供或协助项目融资 [12] - 公司在项目业务上竞争力强，市场地位好，赢得了很多目标项目，且业务有加速趋势 [51] - 在太阳能市场，公司凭借分布渠道和客户关系有竞争优势，市场机会多 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司员工迅速适应新工作环境，业务执行良好，第二季度业绩出色，有望实现创纪录的一年，对2021年及以后有良好的可见度 [7] - 尽管COVID - 19带来挑战，但公司关键的成本节约服务和灵活的融资能力在疫情后环境需求将更大，公司有能力抓住市场机会 [15] - 公司对2020年全年业绩指引进行了重申 [22] 其他重要信息 - 公司为公共住房当局提供能源效率、可再生能源和基础设施改善等工作，还制定了COVID - 19相关项目管理和建设协议 [9] - 公司与海军陆战队签订了3800万美元的能源基础设施项目合同，也是一份9.75亿美元的5年大型设计建造施工合同的五个获奖者之一 [12][13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能源资产开发价值增长的驱动因素及是否有新项目 - 是因为有良好的绿色气体计划进入获奖类别，可再生天然气工厂价值较高，此次管道新增包含大量RNG [25][26] - 这些是之前宣布项目之外的新项目 [27] 问题2: 今年投入使用的兆瓦数预期及是否包括McCarty Road - 仍维持约50兆瓦的预期，因COVID - 19和公用事业互联问题可能有延迟 [29] 问题3: 传统项目业务当前签约节奏的可持续性 - 签约节奏开始加快，具有可持续性，公司提供融资和结合COVID - 19健康安全措施，业务将加速发展，但会有一些审批方面的挑战 [31] 问题4: 对市政项目在疫情和工作模式变化下的预期及人员配置情况 - 项目活动会继续，公司能适应工作模式变化，客户有基础设施升级需求且公司可提供融资，业务乐观 [33] - 人员数量会继续增长，主要是项目管理和设计工程师，营收增长会快于运营费用增长 [40] 问题5: 当前信贷市场情况 - 非追索权融资和资产融资市场活跃，公司有多种融资途径，市政和联邦合同资金流入，对融资能力有信心 [42] 问题6: 运营费用降低的原因及可持续性，以及从业务开发转到运营执行的员工数量 - 原因是业务重点从开发转向执行，部分人员工资计入直接成本，且差旅减少；随着业务活动和开发活动增加，部分费用可能回到运营费用；不是员工数量转移，而是部分时间分配到项目上 [45][46][48] 问题7: awarded backlog和总backlog环比增长，公司是否跑赢市场及后续竞争态势 - 公司市场竞争地位良好，业务有增长趋势，但会谨慎确保交付承诺，市场在扩大 [51][52] 问题8: R&D工厂规模及对EBITDA的影响因素 - 正在与潜在客户洽谈长期协议；McCarty约为Woodland和密歇根项目一半大小，其他两个项目暂无具体规模信息 [54][55] 问题9: 公司在绿色气体业务上优于同行的保守气体对冲做法及对冲协议情况 - 公司有优质团队，自建电厂运营良好；约不到50%的产出进行了约三年的对冲，约70%的产出在今年剩余时间有对冲，会根据市场情况调整 [57][58] 问题10: 公司在并购方面的想法及COVID - 19带来的机会 - 会继续保持机会主义和纪律性，考虑收购的战略目的和增值性，目前相关讨论和机会增加，但不会盲目收购 [61][62] 问题11: 之前预计第三季度推迟的1000万美元收入情况及业绩线性情况 - 有部分收入推迟，但也有项目提前完成；由于COVID - 19仍有不确定性，难以判断后续情况，公司重申了全年业绩指引 [65] 问题12: 太阳能业务的区域客户机会和竞争市场情况 - 公司在东海岸、中西部、中部和西南部有强大的开发团队，业务分布较均衡，不涉及大型公用事业规模地面安装太阳能项目；公司凭借客户关系和分布渠道有竞争优势 [67][69][70] 问题13: 哪些市场受COVID - 19影响出现放缓 - 医院部门可能受影响较大，主要是现场访问困难和需要高级管理人员关注 [73][74] 问题14: 选举对联邦合同周期的影响 - 联邦市场持续强劲，更多转向设计建造合同，公司过去赢得很多项目，预计今年联邦市场表现良好 [76] 问题15: 公司对绿色氢的看法 - 公司正在仔细研究，认为有发展潜力，未来可能会参与相关业务 [78] 问题16: 公司对欧洲市场机会的看法 - 公司英国业务进展良好，正在研究如何利用欧洲气候法和绿色协议带来的机会，可能会制定发展计划 [81]