财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度营收2.12亿美元，为公司20年历史上第一季度最高营收，较去年第一季度增长42% [12] - 净收入增长50%至620万美元，调整后EBITDA增长50%至2120万美元，非GAAP每股收益从一年前的0.02美元增至0.15美元 [12] - 毛利率为18.1%，受季度业务组合影响，但毛利润超预期，受控的运营费用增长为公司提供了强大的运营杠杆，季度内还获得了来自《CARES法案》的200万美元离散税收优惠 [19] - 公司季度末资产负债表上有4000万美元现金，季度内修订了高级信贷安排，增加了循环信贷额度的可用性 [20] - 项目积压在本季度执行了大量合同积压后略有下降，但总项目积压仍达22亿美元，较去年同期增长7% [21] - 预计2020年全年总营收在9.1亿至9.8亿美元之间，调整后EBITDA在1.02亿至1.12亿美元之间，非GAAP每股收益在0.86至0.96美元之间，预计毛利率在18.5%至19.5%之间，利息和其他费用约为1700万至1900万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 项目业务第一季度营收大幅增长，公司和客户提前部署资源，预计提前拉动了约2000万美元的营收 [19] - 运营能源资产在本季度末达到255兆瓦，另有298兆瓦的资产处于开发和建设中 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司成立时可触达的ESCO市场每年约20亿至30亿美元，近年来增长到70亿至80亿美元，如今公司参与的综合市场机会每年达200亿至300亿美元 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过投资分布式发电、能源基础设施、电池存储、微电网和智能技术，不断发展业务，建立了大量能源资产组合和运维业务，以增加高利润率的经常性收入，提高业务的可预测性和弹性 [8][11] - 公司积极追求公共 - 私营合作伙伴关系（P3s）机会，战略重点放在与公司有重要关系且具有竞争优势的中小型高校 [16] - 公司已将业务转向设计建造工作，以提高毛利率和增加毛利润，能够快速从RFP流程进入合同执行阶段 [64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临COVID - 19危机，但公司的经常性收入流和大量合同积压为2020年及以后提供了稳定性和良好的可见性 [25] - 公司有现金和资金渠道，能够执行强大的资产开发计划 [25] - COVID - 19危机过后，客户对节能和分布式能源发电的需求将增加，公司为此做好了准备 [17][25] - 预计新业务活动的节奏将在第三和第四季度恢复，项目积压和开发中的资产指标短期内将保持相对稳定 [13] 其他重要信息 - 公司在COVID - 19大流行期间优先考虑员工和社区的健康与福利，迅速制定了符合CDC和地方卫生机构指南的风险预防政策，并根据新信息进行监测和更新 [9] - 公司70多个办事处的地理布局使运营具有最大灵活性，员工能够无缝过渡到在家工作，同时利用技术平台开展员工培训计划，现场工作在增加保护措施的情况下继续进行，且公司业务在大多数司法管辖区被视为 essential service，能够继续执行项目合同和建设能源资产 [10][11] 问答环节所有提问和回答 问题: 第二季度项目方面目前的进展节奏以及对1000万美元营收延迟预期的依据 - 公司提前调配资源拉动了2000万美元营收，部分项目因疫情出现停工，如某些工地停工一两周后需重新动员，4月部分州关闭导致一些工作受影响，部分分包商检测呈阳性也会导致停工和重新动员，此外在安大略和英国的建设工作停止但设计和开发工作继续，预计6月15日恢复，这些停工和重新动员增加了成本并影响了利润率，该1000万美元的估计来自各部门，即使实际数字略高，公司也有信心营收只是被推迟到后续阶段 [29][30][31] - 新的RFP发布和合同从授予到执行的过程出现延迟，但客户仍保持承诺，公司与客户保持密切联系，预计后续奖项和合同执行会增加 [32] 问题: 公司为确保承包商和分包商遵守健康协议采取了哪些措施 - 公司遵循所有CDC指南，购买了红外温度计，员工进入办公室前需测量体温，所有人员在工地必须佩戴口罩并保持社交距离 [36] 问题: 今年部署50兆瓦可再生资产的时间表是否有变化，McCarty Road项目是否仍能在年底上线 - McCarty Road项目计划在11月底或12月初上线，公司仍维持年底安装50兆瓦总容量的计划，但如果公用事业公司延迟互联，可能会推迟到明年年初，不过公司在建设方面没有问题 [38] 问题: 调整后EBITDA指导的影响因素 - 调整后EBITDA受业务组合、成本控制等因素影响，预计未来九个月约80%的营收将来自合同积压项目，16%来自奖项转化的合同，公司会保持运营费用的纪律性，对全年EBITDA范围保持稳定有信心 [41] 问题: 积压业务的销售组合情况 - 第一季度经常性业务通常较重，因为项目业务受季节性影响可能较低，预计年底项目业务占比会增加，资产和经常性业务的占比会趋于平稳 [43] 问题: 市政和政府预算压力下公司项目的市场情况 - 由于预算限制，客户需要进行基础设施升级并节省预算，公司的第三方融资模式无需客户提供前期资金，可帮助客户降低运营支出，因此预计业务在COVID - 19危机后会增加 [45] 问题: 如何看待债务市场以及乐观反弹预期与当前债务市场情况的对比 - 在能源效率项目融资方面，未看到贷款方的退缩，在Ameresco资产方面，项目融资也未放缓，公司与多家贷款机构保持合作，这些机构仍愿意提供新贷款和进行再融资，虽然市场传言利差活动较大，但实际谈判中未看到明显影响，从更广泛的资本市场来看，债券市场开始有所开放，目前未看到明显的退缩 [48][49][50] 问题: 在家工作环境下公司销售团队的生产力情况以及对C&I业务启动的影响 - 在家工作的方式超出预期，虚拟会议在与客户的初步接触中效果较好，但在董事会、学校委员会或大学受托人会议等需要审批项目的环节出现了延迟，不过公司正在推动这些会议以虚拟方式进行，可能会提高效率并节省差旅费 [52][53] - 公司看到C&I业务有较多启动，很多设计建造工作来自C&I客户，他们对分布式发电感兴趣，因为经济上更划算且有环境效益，虚拟会议可能会加速这一业务的发展 [55][56] 问题: 本季度EBITDA表现出色是否有个别项目收尾或一次性项目的贡献 - 第一季度项目收尾对EBITDA的影响非常小，主要是项目本身的贡献，且通常不对此进行规划 [59] 问题: 资产规模的业务组合贡献情况，是否有表现突出的业务以及季节性因素的影响 - 部分收入的提前拉动体现在设计建造业务上，该业务有较多增量毛利润且运营费用增加不多，能源资产方面太阳能表现良好，天气因素使太阳能的实际表现超出预测，但这并非范式转变 [61] 问题: 关于基础设施刺激计划的情况以及对特朗普政府相关政策的信心 - 公司擅长执行基础设施项目，大部分工作基于基础设施，如锅炉厂、制冷厂、热电联产等，如果政府出台基础设施刺激计划，公司可以利用这些资金进行更多升级，公司已将业务转向设计建造工作，能够快速响应并执行合同，因此会从该计划中受益 [63][64] 问题: 公司在加拿大的项目开发历史、对加拿大市场的看法以及对加拿大绿色气体机会的准备情况 - 公司与加拿大的一些人就开发绿色气体站点进行了沟通，在加拿大有五个办事处，中心位于多伦多，目前有几个项目处于早期阶段，加拿大的一些公用事业公司正在寻求绿色气体，公司正在与他们讨论长期合同，将美国的绿色气体运往加拿大，公司有良好的绿色气体工厂项目管道，预计今年有一个项目投入运营，明年有两个，后年有三个，尽管COVID - 19危机使谈判有所放缓，但从长期来看，这将是公司的一个重要机会 [66][67]