财务数据和关键指标变化 - 第三季度项目奖励达3.43亿美元，同比增长72% [15] - 第三季度末智能能源解决方案项目积压达22亿美元，其中已签约积压7.87亿美元，已授标项目14亿美元 [15] - 第三季度末资产开发管道达创纪录的287兆瓦，年初至今增长61%，是去年第三季度末的两倍多 [16] - 第三季度新增37兆瓦资产至管道，包括一个RNG工厂和多个太阳能项目 [16] - 第三季度投入运营8兆瓦，年初至今总计229兆瓦 [16] - 第三季度营收2.12亿美元，因项目合同转换推迟影响约3000万美元 [18] - 归属于普通股股东的净利润890万美元，摊薄后每股收益0.19美元；非GAAP净利润850万美元，非GAAP每股收益0.18美元 [18] - 调整后EBITDA为2390万美元，经营活动使用现金流量1150万美元，调整后经营活动产生的现金为2130万美元 [18] - 重申2019年全年指引，营收8.45 - 8.85亿美元，调整后EBITDA 9500 - 1.03亿美元，摊薄后每股收益0.77 - 0.85美元，预计税率12% - 15%，预计今年投入运营约40兆瓦资产 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 智能能源解决方案业务：第三季度项目奖励创纪录，项目积压达22亿美元 [15] - 资产开发业务：第三季度末资产开发管道达287兆瓦，新增37兆瓦资产，投入运营8兆瓦 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 加利福尼亚州：PG&E停电事件造成超25亿美元经济损失，为分布式能源资源创造前所未有的需求 [10] - RNG市场：开始从运输部门扩展到公用事业天然气市场，出现与信誉良好客户的长期合同机会 [44][45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略：投资战略资源和先进技术，发展资产开发业务，扩大地理覆盖范围，满足客户对弹性能源解决方案的需求 [6][7] - 发展方向：利用资产开发管道增加运营兆瓦数，提高经常性收入和收益；继续投资技术和人才，以应对客户项目和公司资产的复杂性 [7] - 行业竞争：在大型项目上从大型竞争对手处夺取市场份额，在小型绩效合同上与机械承包商和当地工程公司竞争；在太阳能业务中，公司的灵活性、本地业务和技术能力是竞争优势 [28][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：市场条件强劲，客户对弹性能源解决方案的需求增加，特别是在加利福尼亚州 [10][14] - 未来前景：对2019年第四季度和2020年及以后的增长充满信心，预计2019年底项目合同积压将创纪录，资产开发管道将为未来增长做出贡献 [14][20][26] 其他重要信息 - 公司在加拿大举行首个公司拥有的电网连接电池储能系统的剪彩仪式，该系统用于安大略省的电力存储和供应 [9] - 公司最近宣布在伊利诺伊州DePue的25兆瓦太阳能发电厂项目，预计2020年夏季开工 [8] - 公司完成Lynwood项目，该项目采用先进能源技术，可提供连续电力 [12][13] - 公司今年签署第三份美国邮政服务合同，包括分布式能源发电和设计建造项目 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2019年的投资情况及是否会延续到2020年 - 公司2019年的投资基本完成，是为了使公司各部门适应特定市场和先进市场机会；未来会根据预测增加人才，但会更谨慎地监控运营支出，目标是使底线增长快于营收增长 [24] 问题: 2020年加速增长的具体含义 - 公司将在下次电话会议或第四季度公告后提供具体指引；预计年底项目合同积压将创纪录，资产开发管道和运营维护情况良好，历史趋势显示营收有望实现高个位数增长，EBITDA有望接近20%的增长 [26] 问题: 竞争格局如何 - 公司在大型项目上从大型竞争对手处夺取市场份额，因其专注于先进技术、具有灵活性和技术专长；在小型绩效合同上，机械承包商和当地工程公司会争夺部分合同；在太阳能业务中，公司的灵活性、本地业务和技术能力是竞争优势 [28][30] 问题: 3000万美元营收推迟涉及哪些业务板块 - 主要涉及联邦业务板块，大部分与联邦授标有关 [33] 问题: 联邦业务营收推迟与大型国防部项目授权到期的关系 - 部分合同预计在12月16日前签署，公司对这些合同的签署有良好的可见性和信心；此外，9月30日联邦政府财年结束，导致部分合同推迟 [34][36] 问题: 对第四季度的信心程度及营收预期的驱动因素 - 公司对第四季度营收有信心，85%的预期营收来自合同来源，包括合同积压、经常性收入流或综合光伏；其余来自授标，公司对未在第三季度签署的授标和预计在第四季度签署的授标有高度信心 [38] 问题: 本季度添加到资产开发管道的RNG项目情况 - 该项目位于加利福尼亚州，规模较大，是将现有垃圾填埋气转换为电力的项目，有多余气体可建设新厂；公司还有其他几个处于早期开发阶段的RNG项目，预计年底可能会有一两个加入积压项目 [42] 问题: RNG市场的需求环境及对公司机会的影响 - RNG市场开始从运输部门扩展到公用事业天然气市场，出现与信誉良好客户的长期合同机会；许多州和监管机构要求公用事业公司减少碳足迹，绿色气体是唯一途径，公司正在与多家公用事业公司和高校洽谈长期合同 [44][45][46] 问题: 3000万美元营收推迟中仍需签署的合同情况及第四季度的季节性因素 - 涉及数份价值数亿美元的合同，延迟主要是行政原因，与联邦政府9月30日财年结束有关；公司自9月30日以来已签署几份合同，对其余合同的签署时间有良好的可见性；这些项目复杂，公司已投入大量资金进行开发 [48][49] 问题: 公共电力关闭后公司的定位、最大机会及可能需要的投资 - 公司正在与商业、工业客户、高校和市政当局洽谈，看到联合热电、电池存储、太阳能和微电网控制器的机会；公司过去在微电网方面的投资已取得成功，现在市场对弹性能源解决方案的需求增加；公司今年在微电网和电池存储方面的投资已足够，从处理和销售覆盖角度可能有机会；集成太阳能分销业务更具即时性 [53][55][57] 问题: 公司对锁定RIN共享协议的方法、通常锁定的比例、可接受的最低RIN价格以及对损益表的影响 - 公司目前的项目即使在当前RIN价格下也具有良好的经济意义，且加利福尼亚州的项目将受益于LCFS价格上涨；公司整体资产组合中只有5%的产出是市场化的，且大部分绿色气体已通过长期合同进行对冲；公司预计RIN价格对今年的指引不会产生重大影响 [60][61][63] 问题: RIN共享协议的锁定时长 - 目前的合同是多年期合同，至少持续到明年 [66] 问题: LCFS与RIN价格的相对重要性及是否有机会在管道开发中更关注加利福尼亚州和其他LCFS州 - 目前RIN价格和LCFS的贡献相当，可能更倾向于LCFS；公司的圣安东尼奥工厂也将绿色气体运往加利福尼亚州，以利用LCFS [68] 问题: 绿色气体工厂的开发情况及预计开工和投产时间 - 目前有三个已获许可的项目，其中McCarty项目本月在得克萨斯州休斯顿开工，预计明年第三或第四季度投产；另外两个项目将于2021年下半年投产；加利福尼亚州的项目预计2022年年中投产；其余五到六个项目中，可能有一两个在年底前进入开发阶段，公司目标是到年底至少有三个项目，这些项目预计在2022年投产 [70]