财务数据和关键指标变化 - 第三财季GMV达3.25亿美元，创季度新高，较去年同期的2.447亿美元增长33% [6][15] - 第三财季营收6990万美元，与去年同期持平 [15] - 第三财季GAAP净利润1640万美元，摊薄后每股收益0.50美元，包含1150万美元（每股0.35美元）非现金收益 [18] - 非GAAP调整后EBITDA为1190万美元，低于去年同期 [19] - 持有现金8830万美元，无债务，信贷额度下有2500万美元可用借款额度 [19] - 本季度进行了540万美元的股票回购 [19] - 过去12个月经营现金流4220万美元，同期调整后EBITDA为4180万美元，GAAP净利润6470万美元 [19] - 第四财季GMV预计在3 - 3.3亿美元之间，GAAP净利润预计在350 - 650万美元之间，摊薄后每股收益预计在0.10 - 0.19美元之间，非GAAP调整后EBITDA预计在1000 - 1300万美元之间，非GAAP调整后摊薄每股收益预计在0.18 - 0.27美元之间 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - GovDeals业务GMV增长52%，营收增长13%，GMV增长较快是因今年纳入了资产投标业务，其高价值房地产资产销售平均提成率较低 [16] - 零售RSCG业务GMV下降1%，营收下降4%，因退货商品量向增长较快的过剩库存商品量转移，且寄售GMV占比增加，降低了营收与GMV的比率 [16] - CAG业务GMV增长13%，营收下降8%，反映出本季度与合作伙伴组织的销售额同比增加 [17] - Machinio业务营收增长27%，其订阅业务表现强劲 [17] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正朝着年化GMV 15亿美元的目标扩大业务规模，持续扩大业务网络效应，推动寄售模式的采用 [6][8][9] - 公司在房地产、建筑和能源设备等高价值资产类别取得进展，将在线房地产销售视为10亿美元的年度GMV增长机会，预计2022财年商业建筑设备业务有机增长超30% [10][11] - 公司不断创新，推出新产品和服务，如在Machinio部门扩展广告解决方案和相关服务，开发与主要卖家的技术集成，开设新的配送中心设施 [12][13] - 公司将继续部署资本，进行有机增长计划、股票回购和小规模收购 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境可能给部分客户带来挑战，但公司灵活的服务将使卖家和买家在波动时期受益 [15] - 第四财季GMV预计将超过去年同期，各业务板块有望实现同比增长，但政府机构卖家可能因供应链问题延迟车辆车队退役时间，影响二手车销售的销量和价格 [20] - 零售业务专注于产品流、销售渠道和配送网络的多元化，帮助客户管理过剩库存 [21] - CAG业务预计能源领域将持续强劲，有望在能源领域拓展低接触服务，完成一项重大国际采购交易，提高营收与GMV的比率 [21] - 由于盈利能力提高和长期前景改善，公司去年释放了美国递延税估值备抵，导致今年有效税率上升，但预计营收增长将抵消税率上升和运营费用增加的影响 [22] 其他重要信息 - 第三财季平台上89%的GMV通过寄售定价模式交易，高于去年同期的85% [9] - 第三财季注册买家数量同比增长22%，拍卖参与者数量同比增长43%，完成交易数量同比增长37% [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 市场机会如何 - 零售供应链挑战促使公司进行相关投资，为客户提供全面管理服务和技术集成解决方案，公司业务多元化，能应对消费者购买行为变化，通胀使买家将公司平台视为省钱途径，强化了业务模式的优势 [24][25][26] 问题2: 如何吸引更多卖家以及主要投入方向 - 通过人力资本和技术两方面吸引卖家，在人力资本方面，增加企业销售和营销人员，提升行业专业知识，创造品牌知名度；在技术方面，利用需求生成技术和基于账户的营销技术，挖掘潜在市场机会 [27][28] 问题3: 政府拍卖业务线上化趋势的速度和重要性 - 政府机构和市政当局正寻求智能和可持续的资产管理方式，公司能提供数据支持成本效益分析，推动相关立法，该趋势为公司带来30 - 40亿美元的GMV机会，房地产市场有10亿美元的GMV机会，公司还能为企业客户提供资产服务 [29][30][31] 问题4: G&A费用同比下降近17%的原因 - 接近年底，部分可变薪酬根据今年预期进行了调整 [34][35] 问题5: 当前平台和设施能否支持GMV增长，是否需要大规模投资 - 公司目前GMV运行率达14亿美元，目标是15亿美元，现有基础设施可支持GMV增长至20亿美元，无需大规模投资于配送中心空间，公司将继续发展寄售模式和技术集成，专注于高价值资产类别 [36][37] 问题6: CAG和零售业务毛利率下降的原因 - 公司业务向寄售模式转变，寄售模式毛利率较高，零售业务包含自营和采购模式，占比逐渐缩小，商品销售组合变化可能是季节性因素，公司认为未来在线销售份额将继续增长，公司有能力捕捉价值 [38][39]