财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度公司营收2540万美元，去年同期为2120万美元，整体业务营收同比增长近20% [9][22] - 2021财年第一季度毛利率为13%，去年同期为24%，同比下降主要因不利的产品组合和与Neeltran收购相关的采购会计调整成本 [23] - 2021财年第一季度研发和销售、一般及行政费用为1020万美元，去年同期为810万美元，同比增加主要因吸收NEPSI和Neeltran的运营费用，且第一季度有70万美元与收购Neeltran相关的费用 [24] - 2021财年第一季度非GAAP净亏损为270万美元，即每股0.10美元，去年同期为240万美元，即每股0.11美元；GAAP净亏损为540万美元，即每股0.20美元，去年同期为340万美元，即每股0.16美元 [25] - 2021财年第一季度末公司现金、现金等价物、有价证券和受限现金为6310万美元，3月31日为8070万美元，本季度约1270万美元现金用于收购Neeltran，运营现金消耗为580万美元 [25] - 公司预计2021财年第二季度营收在2400万 - 2700万美元之间，净亏损预计不超过670万美元，即每股0.25美元；非GAAP净亏损预计不超过500万美元，即每股0.18美元；预计运营现金流为400万 - 600万美元，第二季度末现金、现金等价物、有价证券和受限现金不少于5600万美元 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 电网业务 - 2021财年第一季度电网业务营收占比92%，同比增长近33%，是公司有史以来最大的电网业务季度，增长主要源于NEPSI和Neeltran的收购以及船舶保护系统产品线的增长 [8][22] - 新能源电力系统业务有强大的项目基础，相关产品包括动态功率校正平台、静态功率校正电容器组和谐波滤波器系统以及整流器和变压器等，预计将推动公司本财年的增长和多元化 [13] - 船舶保护系统（SPS）是海军圣安东尼奥级舰艇平台的基线消磁设计，2020财年宣布了两份SPS系统交付合同，目前团队正专注于首批系统的交付，该业务在2021财年第一季度推动了电网业务的强劲增长 [18][19] 风电业务 - 2021财年第一季度风电业务营收占比8%，同比下降45%，主要因去年同期向斗山有电气控制系统（ECS）发货 [22] - 斗山正在利用公司的设计和ECS安装首批5.5兆瓦海上风力涡轮机，公司认为东南亚适合其5兆瓦级风力涡轮机，韩国计划成为世界前五大海上风电生产国之一，斗山有望获得较高市场份额，目前有近9吉瓦的风电场处于开发阶段，斗山将为2.5吉瓦的西南海上风电项目和1吉瓦的群山海上风电场供应风力涡轮机 [20] - 公司准备支持印度合作伙伴调试新涡轮机或提供2兆瓦ECS库存，预计在第二季度发货2兆瓦ECS [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司近期宣布的2100万美元订单中，近一半来自矿业，约四分之一来自半导体工厂，矿业和半导体市场可能成为公司业务的推动力 [10][11] - 公司新订单的收入积压比去年同期增长超50% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过电网业务实现增长，加速盈利性增长，独立于风电业务，拓宽产品供应，扩大市场覆盖范围和每笔销售的内容 [14] - 2021年5月收购Neeltran公司，该公司为工业市场供应整流器和变压器，此前在2020年10月收购了NEPSI，两次收购均符合公司战略优先事项 [14] - 公司与半导体行业在长周期物品供应方面密切合作，目前未感受到半导体短缺对发货的影响，但交货时间有上升趋势，产品成本特别是大宗商品金属成本上升，公司正积极调整价格 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情给所有企业带来运营挑战和宏观经济担忧，公司在疫情期间有效运营，工厂一直保持开放和运营 [29] - 2021财年开局良好，电网业务表现强劲，新能源电力援助业务也很强劲，开始看到两次收购的初步好处，预计新的能源发货将在第二季度及本财年剩余时间为电网收入提供坚实基础 [17][30] - 公司认为基础设施法案对业务是利好因素，相关资金分配用于清洁能源和支持它们的电网系统等基础设施建设 [36] 其他重要信息 - 公司在芝加哥的REG安装项目进展顺利，双方团队合作良好，希望能尽快提供更新，该项目得到了许多公用事业公司的关注，成功运营一年后可能带来更多机会 [8][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: REG项目通电后的影响以及与其他公用事业公司的合作机会 - REG项目在芝加哥的永久安装是重要一步，与ComEd和Exelon等世界级公用事业公司合作，芝加哥市内和Exelon旗下其他地区有潜在机会，但ComEd希望看到项目运营至少一年后再做额外决策，目前公司团队在美国各地寻找REG项目的潜在机会，成功运营是关键 [33][34] 问题2: 基础设施法案对公司业务的影响 - 基础设施法案对公司业务是利好因素，公司所从事的业务符合当前对清洁能源和支持它们的电网系统等基础设施建设的资金分配方向 [36] 问题3: REG项目最后阶段是否有瓶颈或挑战 - 项目目标仍在按计划进行，一切进展顺利，希望能尽快带来好消息 [39] 问题4: 矿业和半导体终端市场的情况以及是否是实现电网业务季度营收3000万美元目标的关键市场 - 公司在这两个市场看到客户多元化、老客户重复下单以及每笔销售内容的扩展，收购的NEPSI和Neeltran在这两个市场发挥了作用，有助于业务多元化和营收增长，是实现目标的关键市场 [41][42] 问题5: 电网业务核心营收以及各收购公司的具体营收拆分 - 公司会拆分风电业务营收，但不会拆分电网业务内部细节，仅提及Neeltran本季度营收500万美元以及船舶保护系统业务增长 [44] 问题6: 电网业务整合后的销售流程节奏、销售周期是否缩短以及管道项目转化率的趋势 - 现有产品销售周期通常在6 - 9个月，NEPSI部分项目周期类似或稍短，部分项目可能长达9 - 12个月甚至更久，团队在识别近期可完成的项目方面表现出色，转化率或赢单率有所提高，这得益于能为客户提供更多内容 [47][48] 问题7: 电网业务中期是否有机会优化产品组合、降低成本或提升性能以满足不同需求 - 长期来看，可能会尝试寻找优化成本和供应链的方法，但目前更注重与客户建立粘性，扩大订单规模，提高每笔订单的收益 [50]