财务数据和关键指标变化 - 2020财年第三季度营收2360万美元，较去年同期增长超30% [9] - 第三季度毛利润率为17%，高于去年同期的9% [17] - 第三季度非GAAP净亏损340万美元，即每股0.13美元，低于去年同期的670万美元或每股0.32美元 [18] - 第三季度净亏损790万美元，即每股0.31美元，去年同期为680万美元或每股0.32美元 [19] - 截至2020财年第三季度末，现金、现金等价物、有价证券和受限现金为8440万美元，高于2020年9月30日的5770万美元 [20] - 2020财年第三季度产生170万美元的正运营现金流 [20] - 2020财年前三季度运营现金消耗为490万美元，营收6600万美元；2019财年前三季度运营现金消耗约1800万美元，营收4600万美元 [21] - 预计2020财年第四季度营收在1800万 - 2200万美元之间 [23] - 预计第四季度净亏损不超过800万美元或每股0.31美元，非GAAP净亏损不超过650万美元或每股0.25美元 [24] - 预计第四季度运营现金流消耗在200万 - 400万美元之间，第四季度末现金、现金等价物、有价证券和受限现金不少于8000万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 电网业务 - 第三季度电网业务营收占总营收的72%，较去年同期增长12%，主要得益于收购东北电力系统（NEPSI）带来的收入 [17] - NEPSI在第三季度贡献了660万美元的电网业务营收，运营利润率接近盈亏平衡 [22] 风电业务 - 第三季度风电业务营收占总营收的28%，较去年同期增长144%，主要因向Inox Wind增加了ECS发货量 [17] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 新能量电力系统业务的工业销售主要面向美国，美国的可再生能源项目以及国际半导体工厂推动了该业务的营收增长 [11] 印度市场 - 公司预计印度市场在2021年将比2020年更有利，公司为印度陆上风电合作伙伴Inox Wind提供2兆瓦ECS，并与其合作开发3兆瓦级涡轮机 [29][31] 韩国市场 - 公司是韩国斗山重工业5.5兆瓦海上风力涡轮机ECS单元的独家供应商，已完成首批生产订单，韩国海上风电市场为公司带来长期机遇 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购NEPSI以加速盈利增长，拓宽产品供应，扩大市场覆盖范围和份额，使电网业务多元化 [10] - 专注于构建更具可预测性和多元化的业务，实现运营现金流盈亏平衡的可持续目标 [12] - 积极与美国海军合作，寻求将船舶保护系统（SPS）部署到更多舰艇类别，同时努力推进脱气系统业务 [27] - 与Inox Wind合作开发3兆瓦级涡轮机，以满足印度市场需求，支持其长期风电部署战略 [30] - 借助拜登新能源计划带来的机遇，推动新能量电力系统业务的发展 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情给美国业务带来运营挑战和宏观经济担忧，但公司能够有效运营，工厂保持开放 [13] - 拜登新能源计划为公司新能量电力系统解决方案带来积极影响，有望刺激相关产品需求 [14] - 公司对电网业务的有机增长充满信心，若实现目标，将是电网业务连续第六年增长 [11] - 对与Inox Wind和斗山重工业的合作前景乐观，认为印度和韩国市场具有增长潜力 [31] 其他重要信息 - 公司在2020年10月宣布收购NEPSI，该交易发生在第三季度 [10] - 公司的船舶保护系统（SPS）成为圣安东尼奥级和VVO战舰（LPD平台）的基线设计，已获得第四份SPS合同 [25] - ComEd同意在芝加哥电网安装首个弹性电网系统（REG），公司已交付所有硬件并提供技术支持，预计2021年通电 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：NEPSI整合后新产品线在客户群体中的表现，以及与整合前相比管道业务的变化和季度初的发展势头 - 公司对团队整合感到兴奋，团队合作良好，管道业务深度持续增长，多元化是团队的关键关注点，长期来看是很好的契合 [37] 问题2：VVO产品的公用事业活动情况、后续订单情况以及预计未来能获得的订单数量 - 公司对VVO产品非常乐观，认为其能满足电网关键需求，已在两个项目中快速交付成果，有助于销售更大的REG系统，渗透公用事业市场，未来有很大的增长机会 [39] 问题3：海军设计流程以及何时能看到相关收入流入 - 难以预测，圣安东尼奥级项目每艘船每年约1000万美元收入，目前有四个订单。获得下一个平台订单后，可能需要一年到一年半时间交付产品。2021年交付首个系统是重要里程碑，有助于向美国海军和外国海军销售更多系统 [46][47] 问题4：REG项目在其他地区的洽谈情况以及当地评估试点项目的进度 - 越来越多的公用事业公司对REG产品感兴趣，ComEd积极为公司推广，公司希望按时交付并通电，以便获得更多订单 [49] 问题5：Inox Wind专注3兆瓦平台后，未来几个季度业务的发展情况 - Inox Wind正在积极构建供应链，但尚未获得3兆瓦订单。预计未来会有初始生产订单，市场在2021年有所改善，公司对2兆瓦和3兆瓦业务都持乐观态度 [51] 问题6：供应链是否存在问题 - 疫情对供应链造成挑战，但团队努力克服，生产和财务未受太大影响。随着时间推移，供应商按时按量交付变得更加困难，尤其是风电和3兆瓦业务 [53] 问题7：鉴于资产负债表状况，公司的优先事项是什么 - 公司希望继续扩大规模，实现增长和多元化，降低收入波动。收购是一种可能的扩张途径，同时也会考虑内部有机增长方式 [56] 问题8：REG产品对公用事业公司的价值主张，以及在预算有限的情况下，公用事业公司如何将预算重新分配给REG产品 - REG产品是一种更快速、低风险且经济的解决方案，可替代升级或建设变电站等传统资本支出方式，帮助公用事业公司在城市电网中增加容量和可靠性 [60][63] 问题9：NEPSI业务在第四季度是否会大幅下降，以及D - VAR核心业务是否一直在下降 - 电网业务整体增长，NEPSI、D - VAR和VVO业务都在增长。第四季度收入预测较低主要是因为风电业务的影响。D - VAR业务在某些季度有收入提前确认的情况，从过去三到四个季度的平均数据来看，各产品线仍有15% - 40%的增长 [67][70]