财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入为3460万美元 同比增长21% 主要受订阅费增长37%至1110万美元和软件许可收入增长153%至310万美元的推动 [14] - 云服务年度合同价值(ACV)增长26%至4820万美元 其中新增290万美元的净新ACV 26%来自新客户 [14] - 专业服务和其他收入增长16%至1170万美元 其中IT咨询业务增长24% 供应链业务增长11% [15] - 维护收入同比下降5%至880万美元 总经常性收入占总收入的57% 低于去年同期的60% [15] - 毛利率提升至62% 订阅费毛利率提升至70% 许可费毛利率提升至84% 服务毛利率下降至33% [16] - 研发费用占收入的12% 销售和营销费用占16% 一般和行政费用占18% [17] - 运营收入增长186%至550万美元 净利润增长17%至360万美元 每股收益为010美元 [17] - 调整后EBITDA增长101%至750万美元 调整后净利润增长22%至440万美元 每股收益为013美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 供应链管理业务连续三个季度实现两位数收入增长 推动公司整体收入增长 [5] - 云业务增长强劲 预计2023财年将继续推动收入增长 [6] - 专业服务收入增长16% 主要受IT咨询业务增长24%和供应链业务增长11%的推动 [15] - 维护收入同比下降5% 主要受正常季节性下降影响 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度国际收入占总收入的16% 低于去年同期的50% [19] - 亚洲市场开始增长 公司正在扩大团队和渠道以抓住机会 [54][55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于研发 销售和营销以及服务业务 以支持未来增长 [29][30] - 公司计划通过并购扩展业务 寻找能够扩大客户群和产品组合的机会 [67][68] - 公司正在与系统集成商合作 以扩大服务交付能力 [9] - 公司专注于帮助客户实现供应链的可持续性和经济弹性 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临劳动力市场紧张 通胀压力和潜在经济衰退等挑战 公司对未来增长保持信心 [7][8] - 公司预计2023财年总收入为1325亿至135亿美元 经常性收入为865亿至89亿美元 调整后EBITDA为16亿至18亿美元 [11][21] - 公司认为现在是提供年度指引的合适时机 并计划每季度更新指引 [21] 其他重要信息 - 公司退出季度时剩余履约义务(RPO)为134亿美元 同比增长16% [20] - 公司现金和投资余额为1275亿美元 同比增长229亿美元 [20] - 公司支付了370万美元的股息 [20] 问答环节所有的提问和回答 问题: 客户购买行为是否发生变化 - 客户仍然热衷于解决供应链挑战 尽管经济衰退的可能性可能影响未来 [24][25] 问题: 零售商库存问题是否推动需求 - 公司的预测能力在帮助零售商和CPG公司解决库存问题方面具有优势 [27] 问题: 2023财年的投资重点 - 投资将集中在研发 销售和营销以及服务业务 以支持未来增长 [29][30] 问题: 维护收入和订阅收入增长预期 - 预计维护收入将继续下降 订阅收入增长可能超过20% [32][33] 问题: 订阅业务利润率展望 - 预计到2023财年下半年 订阅业务利润率将达到75-76% 未来可能接近80% [36] 问题: 客户向云迁移的收入影响 - 典型的1:1迁移可带来25倍的收入提升 扩展性迁移可能带来3-5倍的收入提升 [38][39] 问题: 客户人员短缺对项目的影响 - 人员短缺问题有所缓解 但仍存在一些项目延迟 [46][47] 问题: ACV的波动性 - ACV受许可交易时间影响较大 预计未来将回归较低水平 [49][52] 问题: 地理市场趋势 - 亚洲市场开始增长 公司正在扩大在该地区的投资 [54][55] 问题: 管道中的转型项目 - 大多数管道项目都涉及转型 客户关注快速决策和自动化 [60][61] 问题: 销售团队执行改进 - 团队成熟度和成功案例有助于提高客户信心 加快决策速度 [64][65] 问题: 资本配置和并购计划 - 公司正在寻找合适的并购机会 以扩展业务和客户群 [67][68]