财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度GMV为1.486亿美元 同比下降6% 主要受CAG业务下滑影响 [12][13] - 第一季度收入为4950万美元 同比下降8% 其中CAG业务收入下降31% [12][14][15] - 第一季度GAAP净亏损520万美元 同比增加3% 非GAAP调整后EBITDA为负210万美元 同比下降29% [12][16] - 公司现金及短期投资余额为4920万美元 第一季度运营现金使用增加1050万美元 [16][17] 各条业务线数据和关键指标变化 - RSCG业务GMV增长12% 连续10个季度实现两位数增长 [6][13] - GovDeals业务GMV增长5% 新增300多家机构客户 [7][13] - Machinio业务收入增长85% [7] - CAG业务GMV下降36% 主要受DoD废料合同终止及能源和工业领域疲软影响 [8][13] 各个市场数据和关键指标变化 - GovDeals在加州 明尼苏达 纽约 俄勒冈和德州等市场获得份额增长 [7][23] - CAG业务在美洲和亚太地区表现疲软 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出统一市场平台 整合CAG业务资产列表 提升用户体验 [9][18] - 重点发展RISE战略 包括恢复最大化 增加销售 服务扩展和费用杠杆 [9] - 推动自营解决方案 让客户对销售时间和方式有更大控制权 [8][27] - 投资营销服务 市场平台 数据驱动工具和领域专业知识 发展轻资产业务 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2020财年剩余时间将实现增长 主要得益于投资 [10] - 零售业务受益于宏观环境 在线零售趋势 [22] - CAG业务受跨境关税和贸易调整影响 项目时间难以预测 [25] - 亚洲新冠疫情可能影响资产和买家意愿 [25] 其他重要信息 - 公司无债务 预计第二季度GMV在1.45亿至1.65亿美元之间 [16][20] - 预计第二季度GAAP净亏损在566万至220万美元之间 [20] - 预计第二季度非GAAP调整后EBITDA在负250万至正50万美元之间 [20] 问答环节所有的提问和回答 问题: GMV增长的关键驱动因素及CAG业务何时稳定 - 零售业务连续10个季度两位数增长 在线零售趋势有利 [22] - GovDeals新增300多家机构客户 加强销售团队覆盖 [22][23] - CAG业务受跨境项目影响 时间难以预测 但销售渠道健康 [25][26] - 自营解决方案有助于吸引新客户 增加交易量 [27][28] 问题: 自营解决方案是否主要来自新客户 - 自营解决方案既有新客户 也有现有客户转换 [30] - 部分客户开始更频繁使用自营平台 而不仅限于大额交易 [30] 问题: 人员招聘情况及对盈利能力影响 - 招聘将持续到6月季度 目标是2020财年末实现盈利 [34] - 投资销售功能和营销自动化 提高效率 [35] 问题: 统一市场平台时间表及关键发现 - GovDeals和工业客户资产类别有80%重叠 统一平台可提高效率 [37] - 卖家迁移过程顺利 继续使用原有登录工具和关系经理 [38] - 投资Machinio有助于提供行业分析 提高客户参与度 [39]