财务数据和关键指标变化 - 2019财年第三季度GAAP净亏损、GAAP每股收益和总商品交易量（GMV）处于指引范围内，非GAAP调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）和非GAAP调整后每股收益高于公司指引范围 [18] - 与2018年第三季度相比，GMV增长3%，达到1.681亿美元，收入增长12%，达到5690万美元 [18][19][20] - GAAP净亏损为460万美元，高于去年的370万美元；调整后净亏损为150万美元，较上一年季度的230万美元有所改善；调整后EBITDA为正20万美元，较去年第三季度的负20万美元有所改善 [20] - 截至2019年6月30日，现金余额为6600万美元，本季度资本支出为180万美元，预计2019财年第四季度资本支出与当前水平持平或略有下降 [21] - 预计2019年第四季度GMV在1.5亿美元至1.7亿美元之间；GAAP净亏损预计在负480万美元至负230万美元之间，对应每股GAAP亏损在负0.15美元至负0.07美元之间；非GAAP调整后EBITDA预计在负150万美元至正50万美元之间；非GAAP调整后每股亏损预计在负0.11美元至负0.04美元之间 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售供应链集团（RSCG）业务线GMV同比增长18%，主要得益于美国和加拿大现有及新客户的交易量增加以及零售市场参与度提高；自定向解决方案的采用率同比增长超过40% [8][9] - GovDeals业务线GMV同比增长6%，尽管2018财年第三季度有一些非常大的单笔资产销售，且本季度增长受到中西部洪水影响，但新的州和地方机构卖家数量持续增加 [9] - 商业和政府（CAG）业务线GMV较上年同期下降14%，原因是与美国国防部的废料合同中低价值资产的组合以及国际市场疲软，但美洲地区生物制药和工业机械领域表现强劲 [10] - Machinio在线二手机械和设备分类市场持续实现稳定的收入增长，随着用户基础的扩大，公司还推出了新的设备托管解决方案“machinery host” [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 注册买家数量和完成交易数量在本季度均同比增长10%，营销投资推动了市场的活跃 [6] - 生物制药、汽车和电子制造行业因并购活动和新产品推出而表现活跃，公司的电子商务解决方案受到卖家欢迎，并获得了多家财富500强制造商的全球管理服务合同 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的RISE增长战略有四个关键支柱，即恢复最大化、增长、扩张和费用杠杆，目标是打造全球领先的过剩资产市场，为买家、卖家和地球带来利益，并为长期增长奠定基础 [7] - 为支持RISE战略，公司部署了新的核心电子商务技术平台，整合了大部分在线交易业务，该平台具有新的全球分类法、移动响应式设计、改进的搜索和导航功能、新的“我的账户”工具以及多语言和多货币功能 [13][14] - 未来公司将通过增强营销技术栈、推出新的整合市场以及开发数据驱动的产品推荐和预测分析工具来提高市场份额，还计划整合零售交易业务 [15] - 公司任命了新的首席技术官Steven Weiskircher，他将支持RISE增长战略的持续执行 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019财年第三季度的业绩反映了RISE增长战略的成功执行，公司将继续在人员、流程和平台方面进行大胆投资，以提升为买卖双方创造的价值，推动业务增长 [17] - 预计2019财年第四季度业绩将继续体现RISE战略的执行情况，RSCG和GovDeals业务线有望实现GMV增长，但CAG业务线的收入可能会受到废料合同结束的影响；同时，公司将增加销售和营销支出以推动盈利增长 [22] 其他重要信息 - 公司使用非GAAP财务指标和补充运营数据进行业绩评估，相关信息可在公司网站上的新闻稿和SEC文件中找到 [5] - 公司拥有无债务的资产负债表 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: LiquidityOne战略计划是否完成，统一平台情况如何 - 公司在流程、组织和技术方面已取得重大进展，新推出的电子商务平台取代了部分CAG市场，后续将进行整合市场的营销和推广工作，重点是政府卖家、工业卖家和资本资产市场 [28][29] 问题2: 整合市场的推出时间 - 新的首席技术官Steve Weiskircher下周上任，待他确定推出计划后会给出具体时间 [31] 问题3: 技术支出占销售额的比例是否会继续下降 - 从长期来看，公司将更高效，技术支出占比可能会降低，但仍会在IT和营销领域进行投资；短期内，由于平台推出，IT支出可能会有轻微增加，具体占比取决于业务增长速度 [33][34] 问题4: 平台项目的资本化支出总额及摊销时间 - 资产负债表上的资本化软件约为3000万美元，其中约1300万美元将在未来五年内摊销 [39] 问题5: 平台项目完成是否会促进销售，以及如何衡量进展 - 平台项目结合了流程整合和解决方案设计，通过统一的销售组织和多样化的服务选项，将提高销售效率，促进与现有客户的合作和新客户的获取；衡量进展的关键指标包括GMV增长、收入增长和毛利润增长 [41][42][44] 问题6: 新CTO的职责和项目支出情况 - Steve将继续执行RISE增长战略，推进现有产品路线图，他拥有丰富的经验，将为项目带来更多的模式识别和过往业绩 [46] 问题7: 除扩大买家基础外，公司还关注哪些方面来最大化客户回收价值 - 公司关注改善移动体验、利用用户数据进行个性化推荐、提供更多自定向服务以及提升跨境交易体验等方面，以提高回收价值 [50][51][52] 问题8: 数据分析等服务是否收取额外费用 - 这些服务大多包含在公司的标准拍卖费用中 [53] 问题9: 各业务线收入占GMV的比例是否是重要的关键绩效指标（KPI） - 该比例反映了客户对不同服务的选择，不能单纯以此判断公司增长，更应关注GMV、收入和毛利润的增长；随着业务向高利润率解决方案迁移，预计毛利润占收入的比例将继续上升 [55][56] 问题10: 废料合同是否在9月结束，卖家分销类别是否会消失 - 废料合同将于9月结束，随着合同结束，卖家分销类别将逐渐消失；公司业务已从依赖国防部合同转变为多元化有机增长，未来增长机会更大 [57]