财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度，公司SaaS业务（包括开发者服务和垂直应用）收入为6650万元人民币，同比和环比均增长45%；毛利润为5080万元人民币，同比增长43%，环比增长39% [8] - 开发者服务收入达4580万元人民币，创季度收入历史新高，同比增长127%，环比增长46%；毛利润为3500万元人民币，同比增长142%，环比增长50% [9] - 订阅服务收入为4070万元人民币，同比增长52%，主要受客户数量减少34%和每用户平均收入增长14%的影响 [10] - 增值服务收入从2020年第一季度的640万元人民币增长至本季度的5000万元人民币，环比增长134%，每用户平均收入和客户数量季度内均增长超50% [10] - 2020年第二季度，公司毛利率提升至历史新高的41%，上一季度为33%，去年同期为26% [14] - 2020年上半年，公司SaaS业务同比增长33%，环比增长35%；开发者服务收入同比增长127% [16] - 2020年第二季度，公司调整后息税折旧摊销前利润改善40%，上一季度为负3030万美元，本季度为负1830万美元 [17] - 截至2020年6月30日，公司总资产为8.79亿元人民币，包括现金及现金等价物4.16亿元人民币、应收账款6600万元人民币等；总流动负债为4.38亿元人民币，包括应付账款1600万元人民币、递延收入9800万元人民币等 [18] - 2020年第二季度，公司未进行股票回购；截至2020年6月30日，累计回购92.1万份美国存托股票 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 开发者服务方面，截至2020年6月30日，使用至少一项开发者服务的移动应用数量从去年6月的约129万个增至155万个，本季度平均每月新增1.8万个应用；累计软件开发工具包安装量从2019年6月的266亿个增至406亿个，增长53%；2020年6月，覆盖的月活跃独立移动设备数量从2019年6月的11.3亿个增至13.8亿个；付费客户数量从去年的2211个增至2396个 [6][7] - 垂直应用方面，2020年第二季度，市场情报、金融风险管理和iZone业务的总收入从第一季度的1780万元人民币增至2070万元人民币，增长16% [12] - 市场情报产品收入环比增长15%，主要受客户数量增长推动；本季度新投资者和创始人客户主要包括长线基金和对冲基金，新企业客户包括阿里巴巴、美团、小米、中国农业银行等 [12][13] - 金融风险管理业务收入环比增长26%，主要因金融行业对公司产品需求在市场从新冠疫情中复苏后环比回升，每用户平均收入提高表明客户本季度更多使用公司服务 [13] - iZone业务在第二季度购物中心和旅游景点重新开放后显示出从新冠疫情影响中复苏的迹象，同时本季度房地产开发领域对iZone产品的需求增加 [13] - 定向营销业务在第二季度收入和毛利润贡献分别降至49%和5%，上一季度分别为61%和11% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司自2019年底起主动加强核心竞争力，聚焦开发者服务和垂直应用战略取得良好效果 [5] - 公司成功将业务转型为高毛利率的SaaS业务，未来SaaS业务（包括开发者服务和垂直应用）将继续支撑公司业务，提供稳定收入增长和更高毛利率 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2020年第二季度经营环境比预期更严峻，但公司通过聚焦开发者服务和垂直应用、缩减传统定向营销业务，实现毛利率提升至历史新高 [14] - 基于开发者服务和垂直应用在2020年第一季度和第二季度的良好财务表现，公司认为当前战略有助于进一步改善业务和财务状况 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度销售和营销费用情况以及其他固定费用情况 - 公司大部分销售和营销费用与销售相关，开发者服务和SaaS业务收入增加导致该费用略有上升 [22] - 公司认为随着开发者服务业务增长，销售和营销费用不会下降，因为该业务需要大量销售人员 [24] 问题2: 未来销售和营销费用是否会因业务模式转变而降低 - 公司表示不会出现这种情况，因为开发者服务业务需要大量销售人员，所以销售和营销费用不会下降 [24] 问题3: 营运资金下降情况以及新业务模式的资本密集度 - 本季度公司经营现金流入超5000万元人民币，是运营层面现金流入最好的季度 [26] - 公司预计未来不会在服务或固定资产方面进行大量投资 [26] - 本季度营运资金看起来较小是因为将可转换债券从长期负债重新分类为短期负债 [26] - 转向SaaS业务对公司运营、现金流和毛利率都有好处，公司对目前状况感到满意 [27]