财务数据和关键指标变化 - 第二季度总净收入同比下降37.6%至9.518亿元人民币，符合收入指引的高端预期 [8][22] - 非GAAP净亏损率达到20.8%，同比增加9个百分点，主要由于线下门店销售疲软导致运营成本比率上升以及库存损失和门店关闭准备 [9] - 经营活动产生的净现金流入为1.119亿元人民币，是公司IPO以来首次实现季度正现金流 [9][28] - 截至2022年6月30日，公司持有现金及短期投资30.6亿元人民币 [21][28] - 第三季度收入指引预计在7.384亿至8.727亿元人民币之间，同比下降35%至45% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 护肤品牌净收入同比增长49.2%，占总收入的33.4%，而去年同期为14% [10] - DR WU、Eve Lom和Galénic三个护肤品牌合计实现112%的同比增长 [10] - 彩妆品牌总净收入下降50.5%，主要由Perfect Diary和Little Ondine品牌放缓导致 [14] - 护肤品牌展现出比彩妆品牌更高的毛利率和净利润水平 [10] - 整体毛利率下降至62.9%，同比下降2.9个百分点，主要由于618促销活动及4390万元库存损失影响 [17][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国国家统计局数据显示，4月和5月美容零售支出分别下降22.3%和11%，6月略有恢复 [8] - 线下零售支出受到不成比例的冲击，包括公司的线下门店 [8] - 线上领域竞争加剧，竞争对手在彩妆市场需求疲软的情况下进行激进促销 [8] - 高端护肤品类展现出高度韧性，在第二季度实现增长 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于打造强势品牌和世界级研发能力，同时实现可持续增长 [7] - 加速优化收入结构和削减成本以应对不断变化的市场环境 [9] - 计划在2022年下半年关闭更多表现不佳的门店，截至6月30日运营228家Perfect Diary门店，净减少58家 [16] - 探索与其他分销伙伴合作的方式，如Pink Bear和Little Ondine通过PK集团扩展至全国300多家PKV和Colorist门店 [16] - 研发团队成功推出DR WU三重修护精华和Galénic雪藻抗衰老精华等新产品 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度面临COVID-19复发带来的挑战，导致中国多个城市关闭 [7] - 彩妆市场需求疲软，而高端护肤品类展现出韧性 [8] - 外部环境预计在短期内仍具挑战性，但公司有足够的财务灵活性实现战略目标 [21] - 中国化妆品市场从今年初开始经历非常急剧的下降，部分由于宏观经济和COVID-19情况 [32] - 业务已趋于稳定，彩妆业务的疲软被护肤业务的强劲增长部分抵消 [32] 其他重要信息 - 库存损失和门店关闭准备合计占总净收入的7.6% [20] - 非GAAP销售和营销费用为6.025亿元人民币，同比下降35.7%，占总收入的53.3% [18] - 为2022年下半年进一步关闭门店准备了2870万元人民币的准备金，占总收入的3% [18] - 研发费用占总收入的比例从去年同期的2.3%上升至3.4% [26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度收入指引及毛利率展望 - 第三季度指引与第二季度相似被视为积极信号，表明业务趋于稳定 [32] - 彩妆业务的疲软被护肤业务的强劲增长部分抵消 [32] - 护肤业务毛利率比彩妆高约10个百分点，随着护肤业务占比提升，毛利率将持续改善 [35] - 库存方面，第二季度为陈旧库存准备了4400万元人民币的拨备，未来将继续按政策要求进行拨备 [32] 问题: 销售和营销费用计划及组织结构 - 销售和营销费用占收入比例在下半年可能保持相对稳定水平 [37] - 长期来看，产品功效和研发投资将是未来业务增长的最重要驱动力 [37] - 组织结构方面，护肤品牌将分配更多营销和品牌人才，彩妆则更多运营和品牌人才 [37] 问题: 竞争环境和促销活动 - 行业竞争仍然激烈，国际品牌为达成目标进行强力促销 [40] - 随着疫情过去，促销水平预计将缓解 [40] - 当前竞争不仅基于促销和品牌，更多基于产品功效 [40] - 三个护肤品牌(Eve Lom、Galénic和DR WU)因定位高端且注重功效，第二季度增长超过100% [40] 问题: 海南业务影响 - 海南业务对公司影响相对较小，因主要业务仍集中在大众和中端市场 [44] - 目前仅有Eve Lom在海南有分销，但对总收入贡献较小 [44]