财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收8070万美元，同比增长9.1%，主要受Auryon、NanoKnife增长以及医疗设备业务良好表现推动 [19] - 年初至今，2023财年营收同比增长8.1%，医疗技术部门营收增长25.1%，医疗设备部门增长2.5% [20] - 第三季度毛利润率为50.2%，较去年同期下降200个基点，医疗技术部门为64.6%，下降150个基点，医疗设备部门为54.5%，下降260个基点 [24][25] - 第三季度研发费用690万美元，占销售额8.5%，销售、一般和行政费用（SG&A）3420万美元，占销售额42.4% [26] - 第三季度调整后净亏损100万美元，调整后每股亏损0.03美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）430万美元 [27][28] - 2023财年全年营收指引调整为3.38 - 3.42亿美元，调整后每股收益指引调整为亏损0.06 - 0.01美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗技术（Med Tech）业务 - 第三季度营收2290万美元，同比增长16.6%，占总营收28% [19] - Auryon平台第三季度贡献营收1040万美元，同比增长42.8%，公司有信心实现全年4000 - 4500万美元营收目标 [20] - 机械血栓切除术业务（包括AngioVac和AlphaVac销售）同比增长4.5%，AlphaVac第三季度营收200万美元，年初至今营收540万美元，预计全年营收700 - 900万美元；AngioVac第三季度营收550万美元，同比下降15.7%，年初至今营收1840万美元，下降8.2%，预计2023财年机械血栓切除术平台增长10% - 20% [21][22] - NanoKnife一次性产品营收同比增长22.2%，年初至今增长26.7% [22] 医疗设备（Med Device）业务 - 第三季度营收5780万美元，同比增长6.4%，年初至今增长2.5%，增长受血管造影产品、端口、透析和微波业务推动，抵消了EVLT业务的下滑 [23] - 截至第三季度末，积压订单为540万美元 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场表现强劲，第三季度同比增长14%，受NanoKnife和医疗设备业务的推动，预计2023财年国际业务将成为积极的增长贡献因素 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进2021年7月启动的36个月计划，朝着成为高增长、盈利的医疗技术公司目标前进 [7] - 优化AngioVac和AlphaVac的商业策略，改进销售流程，包括改进信息传递、目标定位以及销售团队和客户培训 [9] - 加强临床研究，推进3项IDE研究，包括NanoKnife治疗前列腺癌的PRESERVE研究、AlphaVac F18治疗肺栓塞的APEX研究和NanoKnife治疗胰腺癌的DIRECT研究，目标是在2024年底前获得NanoKnife前列腺组织适应症和AlphaVac肺栓塞适应症在美国的监管批准 [14][16] - 加强销售网络建设，扩大全球科学影响力，预计2024财年获得Auryon和AlphaVac在国际市场的监管批准并推出产品 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 从客户角度看，宏观环境有所改善，医院的人员配置挑战有所缓解，但供应链仍存在一些干扰，通胀问题仍然存在 [34][35] - 尽管AngioVac表现不佳导致下调2023财年营收预期，但对机械血栓切除术业务的中长期前景仍持乐观态度 [10] - 对NanoKnife平台的进展感到满意，认为其易用性和良好的患者预后将推动业务持续增长 [11] - Auryon平台有多个积极指标支持其持续表现，包括向医院的加速转移、膝下手术的持续优势、供应链改进和国际市场准入预期 [21] 其他重要信息 - 近期有关于NanoKnife在前列腺癌治疗中的多项研究成果发表，显示出良好的安全性、生活质量和肿瘤控制效果 [16][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：与1月相比，宏观动态有何变化以及未来如何看待 - 公司认为从客户（医院）角度看，宏观环境正在改善，人员配置挑战有所缓解，但供应链仍存在干扰，通胀问题仍未恢复正常 [34][35] 问题2：机械血栓切除术新销售流程情况，当前环境下实施是否有挑战，以及AngioVac未来展望 - 公司回顾了自去年6月1日将AlphaVac产品与AngioVac整合销售的情况，正在学习如何更好地向客户传达产品信息，培训销售团队和客户，目前已看到积极迹象，预计AngioVac和AlphaVac将实现连续增长 [37][38] 问题3：未来几个季度Auryon和AlphaVac可能获得的国际批准，哪些市场值得关注 - 公司将首先关注西欧市场的增长，计划明年开始依次推出Auryon和AlphaVac，同时也会确保在加拿大、拉丁美洲、亚太和中东等地区获得合适的适应症 [40][41] 问题4：NanoKnife在试验招募完成后至适应症扩展前的增长空间 - 公司认为NanoKnife的增长得益于研究的光环效应，提高了医生的认知度和兴趣，预计在明年获得适应症之前将继续保持当前的增长速度，完成PRESERVE研究后将打开美国约7亿美元的市场 [44][45] 问题5：Auryon的开发进展，是否能确定可实现 - 公司自2020年9月推出Auryon以来收到了医生的积极反馈，今年推出了亲水涂层导管，计划今年晚些时候推出无线电产品，2024年底推出用于小血管深静脉血栓的机械血栓切除术版本 [47][49] 问题6：医疗设备毛利润率下降的新因素 - 主要原因包括供应链合作伙伴和组件供应商的干扰，导致约150万美元的组件未按时到货，影响了约300万美元的营收；以及原材料通胀，由于公司在供应商中的采购量不是最大，价格上涨较为顽固 [52][53] 问题7：损失的300万美元营收是否都将在第四季度受益 - 公司预计这些营收将在第四季度得到清理，但由于组件供应商问题不会完全消失，实际水平可能不同 [55] 问题8：积压订单的计算逻辑 - 从第二季度末到第三季度末，积压订单数量相对稳定，但结构不同，公司以与过去几个季度相同的速度清理积压订单，组件供应的时间安排导致了最终的结构差异 [57][58] 问题9：AngioVac是用户减少还是使用案例减少 - 情况较为复杂，既有新用户加入也有老用户流失，产品独特性吸引新用户，但在市场定位和用户培训方面存在挑战，导致使用情况不稳定 [60][61] 问题10：AngioVac在左心领域的进展和时间线 - 公司对AngioVac在左心领域的市场潜力感到兴奋，但FDA给出了与最初不同的指导意见，需要重新评估时间线，这将推迟相关进程 [63] 问题11：如何实现更新后的全年营收指引的低端或高端目标 - 第四季度通常比第三季度多4个销售日，且没有相同的假期节奏，是季节性增长的时期；Auryon和NanoKnife将继续增长，AngioVac预计会有所回升，积压订单的清理也将对营收产生积极影响 [66][67] 问题12：现金流目标是否仍然可行 - 公司仍在努力实现全年现金流中性的目标，但由于营收预期的变化，可能会相差约500万美元，但仍预计会有显著的现金生成 [69] 问题13：AlphaVac的增长和AngioVac的下降是否是相互蚕食 - 两者情况都存在，早期有一定的蚕食现象，但最近这种情况有所减少，公司认为随着团队和客户对产品使用的教育和了解，这种转变是积极的 [71]