财务数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度营收8150万美元，同比增长5.9% [17] - 2023财年第一季度调整后净亏损250万美元，调整后每股亏损0.06美元；2022财年第一季度调整后净亏损90万美元，调整后每股亏损0.02美元 [27] - 2023财年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为300万美元，2022财年第一季度为360万美元 [27] - 2023财年第一季度运营现金流使用2470万美元，资本支出80万美元，Auryon放置和评估单元增加220万美元 [27] - 截至2022年8月31日，现金及现金等价物为2460万美元，截至2022年5月31日为2880万美元 [27] - 2023财年第一季度毛利率为51.9%，较去年下降20个基点 [22] - 2023财年第一季度研发费用为830万美元，占销售额的10.2%；2022财年第一季度为740万美元，占销售额的9.6% [26] - 2023财年第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）为3660万美元，占销售额的44.9%；2022财年第一季度为3340万美元，占销售额的43.4% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 Med Tech业务 - 营收2280万美元，同比增长29.6%，占总营收的28%，去年同期占比23% [17] - Auryon平台营收880万美元，同比增长50%，预计全年营收在4000 - 4500万美元 [18][19] - 机械血栓切除术业务（包括AngioVac和AlphaVac销售）同比增长36.1%，包含Uni - Fuse的血栓管理业务同比增长31.8% [19] - AlphaVac第一季度营收180万美元，公司对其表现满意，已开始F18产品的全面市场发布 [12][19] - AngioVac营收690万美元，同比增长8.5% [20] - NanoKnife一次性产品营收增长12.3%，受国际市场21.8%的增长推动 [21] Med Device业务 - 营收5870万美元，较2022财年第一季度下降1.1% [17] - 核心透析和微波产品实现适度增长，其他产品组合略有下降 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场，特别是欧洲市场表现强劲 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 利用Med Tech平台的专有技术进入大型、快速增长的有吸引力的市场，优先推动可衡量的、有益的患者治疗效果 [8] - 持续投资业务，支持现有平台，推动新产品开发，包括国际地理扩张、临床研究、产品开发、销售和营销以及监管途径扩展 [14] - 继续推进临床试验，如PRESERVE研究、APEX研究和直接研究 [15] - 调整资本结构，对信贷工具进行再融资，将循环信贷额度从1.25亿美元调整为7500万美元，并增加3000万美元的延迟提取定期贷款 [31][32][33] - 与Becton, Dickinson的C.R. Bard业务存在血管通路业务的反垄断诉讼，本周审判结束，等待陪审团裁决 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观挑战在6、7、8月持续存在，通胀压力导致运费和原材料成本上升，医院和护理场所面临人员配置挑战，影响手术量和付款时间 [8][9] - 尽管面临挑战，Med Tech业务仍表现出强劲增长，公司对未来增长有信心 [10] - 预计2023财年营收在3.42 - 3.48亿美元之间，全年调整后每股收益在0.01 - 0.06美元之间，综合毛利率在52.5% - 54.5%之间 [37] 其他重要信息 - 公司在第一季度增加了原材料和在制品库存，以应对供应链挑战，库存水平增加了620万美元 [28] - 支付450万美元给以色列创新局，预付Auryon产品4%的特许权使用费，未来将对毛利率有积极影响 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 医院挑战对哪些业务或产品线有影响，以及医院应对情况如何 - 医生休假、医院人员招聘困难、ICU床位和护理人员不足、部分组件缺货等问题影响了业务，特别是AngioVac产品；9月有一些积极趋势，但尚未恢复正常，医护人员仍面临压力 [43][44][45] 问题2: Auryon今年是否仍会专注于现有安装基础 - 是两者的结合，不会像去年那样大量投放激光设备，会确保已投放激光设备的使用量达到预期水平，同时推出新产品改进措施 [47][48] 问题3: 全年毛利率改善的关键因素有哪些 - 随着Q2和Q3的推进，通胀压力同比变化；产品组合是毛利率增长的最大驱动力；定价举措带来的收益；库存周转的结构性变化在Q3和Q4会使毛利率提升 [50][51] 问题4: Auryon系统的利用率情况如何 - Auryon团队会分析客户投放情况，将使用情况按四个月分段，四个月后有同店销售比较数据；未来增长来自新客户和同店销售增长，新产品创新和与医护人员合作是驱动因素 [54][55] 问题5: 公司拥有Auryon设备和客户拥有设备的权衡 - 目前主要是满足客户现有期望，历史上有先例，未来随着产品价值提升可能会有转变 [60] 问题6: 业务报告的分段情况以及Med Tech和Med Device业务的增长预期 - 现在按Med Tech和Med Device两个可报告细分市场报告业务，认为这样更能反映产品线和业务管理情况；长期来看，Med Tech业务预计增长30% - 35%，Med Device业务预计增长1% - 3%，并给出了毛利率指导 [63][64] 问题7: 如何理解全年指导的高低端差异、收入季度节奏以及现金使用情况 - 全年营收指导为3.42 - 3.48亿美元，Auryon、机械血栓切除术和Nano探针等业务按预期推进，处理完第一季度710万美元的积压订单后，Med Device业务将恢复正增长；业务有季节性，Q1通常低于上一年Q4，Q2通常高于Q1，Q3会略有下降，Q4最高；Q1现金使用最多，Q2 - Q4现金将逐步增加 [67][68][69] 问题8: 积压订单能否在Q2清理完毕 - 预计到财年末才能清理完积压订单，美国工厂员工稳定，哥斯达黎加业务增加了产能 [72] 问题9: 第二季度现金流是否为正以及全年趋势 - 方向上是正的，但仍面临通胀和定价环境挑战，现金转换动态在Q2仍存在，但会逐渐改善 [74][78] 问题10: 应收账款主要受哪些业务影响 - 是全业务范围的问题，通常办公室实验室和部分医生办公室付款较慢，但也有部分医院付款慢，Auryon业务付款期限会延长 [76] 问题11: 与Bard诉讼的最终结果何时公布 - 目前在陪审团手中，可能在接下来几天有结果，取决于陪审团审议时间，假期影响了法院进程 [80]