财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度营收7700万美元，同比增长9.6% [9] - 2022财年第一季度毛利润率为52.1%，较去年增加120个基点 [23] - 2022财年第一季度研发费用为740万美元，占销售额的9.6%，去年同期为900万美元，占销售额的12.8% [25] - 2022财年第一季度SG&A费用为3340万美元，占销售额的43.4%，去年同期为2630万美元，占销售额的37.4% [26] - 2022财年第一季度调整后净亏损为90万美元，即每股亏损0.02美元，去年同期调整后净收入为60万美元，即每股收益0.02美元 [27] - 2022财年第一季度调整后EBITDA为360万美元，去年同期为450万美元 [27] - 2022财年第一季度运营现金使用890万美元，资本支出100万美元，Auryon安置和评估单位支出450万美元 [27] - 截至2021年8月31日，公司现金及现金等价物为3550万美元，5月31日为4820万美元；8月31日未偿还债务为2500万美元，5月31日为2000万美元 [28] - 预计2022财年净销售额在3.1亿 - 3.15亿美元之间，高于此前的3.05亿 - 3.1亿美元；全年调整后每股收益在0 - 0.05美元之间 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗科技业务 - 营收1760万美元，同比增长68% [9] 医疗设备业务 - 营收5940万美元，与2021财年第一季度基本持平，去年同期包含一次性520万美元的NHS订单 [9] 血管内治疗业务 - 营收3810万美元，同比增长27.5%，Auryon平台贡献590万美元营收 [20] 血管通路业务 - 营收较上年同期下降11.2%，排除NHS订单后增长9% [21] 肿瘤业务 - 营收同比增长13.9%，受NanoKnife资本和一次性销售以及BioSentry Tract Sealant System销售强劲推动 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司估计静脉血栓栓塞市场的DVT细分市场规模约为15亿美元，当前AngioVac平台针对的右心房市场约为7500万美元 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正转型为高增长医疗科技公司，专注投资关键技术平台以推动转型 [8] - 战略和小规模并购是长期增长战略的一部分，公司会持续关注相关机会，短期内将保持对资本分配和费用管理的严格态度 [16] - 公司计划通过推出不同尺寸的AlphaVac设备，全面进入DVT/VTE市场，并推进针对肺栓塞市场的IDE研究 [12][13] - 公司持续投资研发和销售营销，以推动关键医疗科技平台的可持续增长 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩受到新冠疫情和Delta变种的影响，其他医疗设备公司也有类似情况，但9月趋势有所改善，公司对未来有信心 [8] - 预计新冠相关的不利因素在近期和中期仍将持续，但医院有更完善的协议，不会出现全面停工 [18] - 长期来看，随着医疗科技平台在整体营收中的占比增加，公司毛利润率有望扩大 [25] 其他重要信息 - 公司在第一财季进行了与Auryon平台相关的小规模收购，预计该支持导管于2022年初推出，但对2022财年营收贡献不大 [15] - 公司继续推进100名患者的NanoKnife前列腺IDE研究PRESERVE，已获得中央IRB批准，计划与多达20个站点合作进行合同签订和当地IRB批准 [16][17] - DIRECT研究目前有26个活跃站点，公司对研究的整体执行情况感到鼓舞 [17] - 公司预计在第二财季提交AlphaVac用于治疗肺栓塞的IDE研究申请 [17] - 公司聘请Laura Piccinini担任国际业务主管 [30] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于新冠疫情的影响及趋势 - 公司认为Delta变种是第一财季的负面因素，目前仍有影响，但9月趋势有所改善，公司密切关注情况 [31][32] 问题2: Auryon激光安装基数大幅增长的原因 - 一是供应链强大可靠，公司有信心生产激光设备；二是客户需求旺盛，包括积压需求和新需求，且客户对产品的使用便利性和多功能性认可，但未来不会有如此大规模的增长 [34] 问题3: Auryon现有用户的利用率情况 - 新用户和现有用户的利用率都在增加，客户在使用激光设备3 - 4个月后会更适应和自信，利用率也会逐渐提高 [38] 问题4: AlphaVac 18 French设备的推出时间 - 预计在2022年上半年推出 [39] 问题5: 血栓切除术30%增长预期的范围 - 该增长目标主要针对机械血栓切除产品，即AngioVac平台和AlphaVac平台 [40] 问题6: Auryon的OBL医院混合情况及销售团队情况 - 由于新冠疫情，最初OBL混合比例高于预期，近几个月医院参与度增加，医院在业务组合中的占比上升；目前Auryon业务约有60名实地员工，包括37名区域经理和区域经理，以及约23名临床专家 [43][45] 问题7: DIRECT研究对NanoKnife业务的影响及发展前景 - DIRECT研究让人们了解了产品的作用机制，医生开始考虑将其用于其他治疗方面；前列腺研究PRESERVE已启动，公司认为该产品能为医生和患者提供新的治疗选择 [47][48] 问题8: 宏观因素对毛利润率的后续影响 - 原材料通胀可能在第二季度加速，劳动力市场紧张情况预计会持续，公司将尽力缓解运费问题，同时也会关注产品组合等其他方面来减轻对整体利润率的影响 [50][51] 问题9: 新冠疫情对公司未来业绩指引的影响 - 公司在制定业绩指引时已考虑了2022财年新冠疫情的影响，目前仍有影响但趋势在改善，若情况发生重大变化可能会影响未来业绩 [54][55] 问题10: 如何看待第二财季的业绩 - 通常第二财季会比第一财季略有增长，但由于新产品推出，季节性有所变化，预计不会出现大幅增长 [57] 问题11: 护士短缺和疫苗强制要求对公司业务的影响 - 公司密切关注该情况，医院面临压力，但也在学习如何更好地平衡护理服务；公司团队通过良好的产品和销售沟通，在一些业务上取得了不错的业绩 [59][60] 问题12: Auryon业务对激光斑块切除术和机械斑块切除术设备的替代情况 - 目前无法给出具体比例，但最初主要是熟悉其他激光设备的客户感兴趣，现在来自各方面的兴趣都在增加，业务范围正在扩大 [63][64] 问题13: 血栓切除平台30%增长的起始点 - 2021财年该业务的起始点约为25% - 30% [69] 问题14: AlphaVac从有限市场发布到全面商业发布的路径 - 预计进行6 - 8周的有限市场发布，确保符合客户期望后进行全面市场发布 [72] 问题15: 竞争对手收购的技术与AlphaVac的竞争关系 - AlphaVac具有独特设计，与市场上其他产品表现不同，公司认为该市场将动态增长，其他公司的收购验证了市场的增长机会和公司的产品组合地位 [74][77] 问题16: 医生办公室报销政策变化对Auryon业务的影响 - 公司无法预测政府政策的最终结果，但认为无论政策如何，公司业务都有价值主张，不会受到重大影响，仍能继续增长 [79]