财务数据和关键指标变化 - 2021财年全年营收2.91亿美元，同比增长10.2%；第四季度营收7680万美元，较第三季度环比增长8% [10] - 第四季度调整后每股收益盈亏平衡；2021财年调整后每股收益为0.05美元 [11] - 第四季度调整后EBITDA为450万美元，2021财年为1950万美元 [25] - 第四季度研发费用为910万美元，占销售额的11.8%；2021财年研发费用为3640万美元，占销售额的12.5% [23] - 第四季度SG&A费用增至3300万美元，占销售额的42.9%；2021财年SG&A费用为1.172亿美元，占销售额的40.3% [24] - 预计2022财年净销售额在3.05亿 - 3.1亿美元之间，全年调整后每股收益在0 - 0.05美元之间 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 血管内治疗业务 - 2021财年第四季度收入同比增长72.3%，达到3810万美元，主要受AngioVac和Auryon增长驱动 [19] - Auryon第四季度贡献收入460万美元，2021财年全年收入1110万美元，预计2022财年收入在1800万 - 2200万美元之间 [12][19] 血管通路业务 - 收入较上年同期增长3.2%，主要受Ports增长推动，抵消了PICCs的下降 [20] 肿瘤业务 - 第四季度收入较上年同期增长14.2%，主要得益于NanoKnife一次性产品销售增长42%以及BioSentry和微波一次性产品的良好表现 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场在2021财年最后60天（4 - 5月）有更多的业务正常化趋势；拉丁美洲业务仍受疫情严重影响；欧洲市场存在不稳定的局部情况；亚太地区业务因疫情，肿瘤相关手术仍未恢复到预期水平 [62][63] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将向以客户为中心、技术驱动、注重增长的公司转型，持续对关键技术平台进行研发和销售营销投资 [7][9] - 战略和小规模并购是长期增长战略的关键部分，但短期内会保持对资本配置和费用管理的谨慎态度 [16] - 公司认为AngioVac和AlphaVac在机械血栓切除术市场具有互补性，预计不会出现显著的相互蚕食情况 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为终端市场持续改善，随着手术量从疫情中恢复正常，公司有能力推动差异化平台的进一步应用 [11] - 尽管面临外部压力，如劳动力和原材料成本上升，但公司预计随着高利润平台的增长，毛利率将逐步扩大 [22] 其他重要信息 - 公司在2021财年结束后获得FDA对100名患者的NanoKnife前列腺IDE研究PRESERVE的批准 [17] - 公司目前在DIRECT研究中有26个活跃站点，并对研究的整体执行情况感到鼓舞 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Auryon在哪些类型的手术中实现了环比增长？ - 公司看到Auryon在膝盖以上和以下手术中的应用比例接近50 - 50，最初用户更倾向于膝盖以上手术，现在对膝盖以下手术也更有信心；同时，由于疫情影响，过去一年在门诊手术中心（OBL）的应用较多，预计未来医院和OBL的业务组合将更加有利 [31][32] 问题2: 如何区分Auryon的销售增长是来自安装基数增加、原始订单还是单站点手术量增加？ - 公司正在全面衡量这些影响因素，作为成熟运营公司中的新兴业务，公司在进入市场时谨慎行事，目前正在测量多种指标，并将持续跟踪和汇报 [34][35] 问题3: Auryon达到规模后，其收入与公司平均毛利率的关系如何？ - 随着Auryon达到规模，其标准利润率预计将对公司整体利润率有增益作用，尽管初期启动成本会影响该业务的利润率，但第四季度的发展趋势令人满意 [37] 问题4: 从两年累计数据看，AngioVac增长加速的驱动因素是什么？ - 一是有新用户开始使用该产品；二是现有用户因看到良好的治疗效果，在更多案例中使用该产品；此外，即将推出的AlphaVac与AngioVac互补，预计不会对AngioVac造成显著蚕食 [39][40][41] 问题5: 4 - 5月的业务趋势如何？ - 公司通过同店销售指标观察业务趋势，4 - 5月业务更接近正常水平，但尚未完全恢复到正常运营环境 [44] 问题6: 2022财年各业务板块的增长预期是怎样的？ - Auryon预计贡献1800万 - 2200万美元收入；机械血栓切除术平台（包括AngioVac、AlphaVac和Uni - Fuse）预计同比增长30%；NanoKnife探针预计增长20%；其他设备业务预计保持1% - 3%的增长 [46] 问题7: 2022财年NanoKnife的资本销售是否会有提升？ - 预计2022财年资本销售与2021财年基本持平，但探针销售将继续增长，主要得益于DIRECT研究、安装基数增加以及前列腺试验的推进 [48][49] 问题8: 血栓业务的规模和增长基线是多少？ - 目前AngioVac年底收入约2500万美元，Uni - Fuse约500万美元，两者构成机械血栓切除术业务的基础，AlphaVac预计在年底推出后将加入该业务板块 [51] 问题9: 能否分解Auryon启动成本、原材料和劳动力成本增加对毛利率的影响，以及2022财年毛利率的预期退出率？ - Auryon启动成本约影响100个基点，原材料和劳动力等通胀压力超过100个基点，COVID对成本吸收的影响约100个基点；预计2022财年毛利率约为55%，全年呈上升趋势，但会受到通胀和成本压力的影响 [53][56] 问题10: 2022财年Auryon设备的投放数量是否会超过2021财年？ - 预计2022财年Auryon设备投放数量与2021财年相似，公司将继续以合适的节奏开拓新客户 [58] 问题11: 能否提供手术业务在不同地区受COVID影响的详细情况，以及目前业务恢复的程度和预期恢复到正常水平的时间？ - 美国市场在过去60天（4 - 5月）有更多正常化趋势；拉丁美洲业务仍受疫情严重影响；欧洲市场存在不稳定局部情况；亚太地区业务因肿瘤手术未恢复而受到挑战，目前无法确定业务恢复到正常手术量的时间 [62][63] 问题12: Auryon收入从460万美元增长到1800万 - 2200万美元的原因是什么，是否是因为向一次性产品倾斜？ - 公司认为业务组合将向最初预期的医院业务倾斜，同时公司将继续保持业务增长势头，对给出的收入指导范围有信心 [65][66] 问题13: 公司此前的投资何时能转化为现金流和收益？ - 未来几年公司将继续在技术和产品组合、销售营销和临床研究团队方面进行投资以加速增长，随着时间推移，这些投资将在毛利率方面产生增益，进而转化为运营利润 [69][70][71]