财务数据和关键指标变化 - 2021财年第三季度净销售额同比增长2%，达到7120万美元 [8][17] - 第三季度调整后每股收益为0.02美元，去年同期为0.01美元，本季度因《关怀法案》获得190万美元净收入收益，约为每股收益带来0.04美元的推动 [9][26] - 第三季度调整后息税折旧摊销前利润为540万美元，2023财年第三季度为380万美元 [27] - 2021财年第三季度毛利率为54.1%，较去年下降370个基点，较第二财季下降110个基点 [22] - 2021财年第三季度研发费用为860万美元，占销售额的12%，与去年持平；销售、一般和行政费用降至2860万美元，占销售额的40.2%，去年为3110万美元，占44.6% [24][25] - 预计2021财年净销售额在2.85亿 - 2.88亿美元之间，此前预期为2.78亿 - 2.84亿美元；全年调整后每股收益在0.04 - 0.06美元之间，此前预期为0 - 0.05美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 VIT业务 - 同比增长8.8%，AngioVac收入同比增长27%，Auryon第三季度贡献330万美元收入 [11][18] - 静脉产品组合较上年下降16%，预计第四季度仍将疲软 [19] 血管通路业务 - 收入增长0.7%，中线产品连续三个季度增长，透析业务也有增长 [20] 肿瘤业务 - 收入下降10.1%，美国NanoKnife一次性产品销售额同比增长12%，但全球NanoKnife探头销售整体下降7%，微波和射频消融产品销售下降9.8% [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 优先推动营收增长，采取稳健财务方法管理业务，持续投资内部研发、销售和营销资源，推进现有产品组合并拓展更大、增长更快的市场 [10][13] - 战略机会性并购是长期增长战略的关键部分，但第三季度仍专注于平衡增长和盈利能力 [14] - 计划在2021年推出新型多功能机械血栓切除术设备，以扩大AngioVac平台业务，参与更大、快速增长的市场 [12][31] - 退出非优势业务，投资和收购技术，以在创新和差异化技术驱动的更大、增长更快的市场细分领域获取份额 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业务仍受COVID - 19全球大流行挑战，1月和2月上半月手术量受明显影响，但季度末和3月情况有所改善 [8][9][10] - 随着疫苗接种加速，对当前趋势感到鼓舞，但COVID环境下仍存在不确定性和有限可见性 [18][38] - 预计恢复到疫情前毛利率水平需要更多时间，2022财年客户组合趋势将继续影响利润率 [24][23] - 随着疫情威胁消退和疫苗广泛分发，市场趋势近期有所改善，团队将专注于通过内部研发投资、有针对性的并购以及关键技术平台的临床和监管途径拓展实现长期增长 [32] 其他重要信息 - 第三季度完成PATHFINDER I研究的患者招募，超过100名患者入组，将收集有价值的科学数据，推动Auryon和公司在动脉粥样硬化切除术市场的发展 [14] - DIRECT研究目前有22个站点获得机构审查委员会（IRB）批准，低于第二季度财报电话会议报告的26个，后续将从新增站点启动转向患者筛查和入组 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 得克萨斯州和东南部的恶劣天气对本季度有多大影响？ - 有暂时影响，但难以量化 [34][35][36] 问题2: 为什么第四季度指引下限持平或略有下降？ - 由于COVID仍存在不确定性和有限可见性，尽管趋势有所改善，但仍需谨慎 [37][38] 问题3: AngioVac的销量增长是否与收入增长大致匹配？ - 是的，收入增长与手术量增加同步 [39][40] 问题4: 新型血栓切除术设备是否已提交510(k)申请？ - 尚未提交，正在进行最终验证工作，预计在日历年上半年提交申请，下半年获得批准 [41][42] 问题5: NanoKnife扩大适应症是短期还是长期计划，前列腺方面进展如何，何时度过艰难的资本销售对比期？ - 扩大适应症是短期和长期计划，前列腺是下一个关注领域，公司将遵循FDA新的指导文件；在2021财年末度过艰难的资本销售对比期 [43][44][46] 问题6: Auryon的手术来自哪里，用于什么？ - 有专门团队跟踪，越来越多的手术用于膝下治疗，该技术可治疗膝上和膝下、硬和软钙化 [48][49] 问题7: 3月终端市场有哪些改善？ - 手术量缓慢稳定增加，手术室重新预订，但患者病情严重程度可能高于以往，公司将谨慎行事，让客户引导业务 [50][51] 问题8: 《关怀法案》的费用报销是一次性的吗？ - 是一次性的，公司会持续关注当前法律是否有其他福利 [52][53] 问题9: 办公空间实验室与医院的销售组合对毛利率有何影响？ - 医院定价通常高于办公空间实验室，疫情期间销售组合从医院转向办公空间实验室，预计这种转变将持续，影响Auryon对公司利润率的提升作用 [54][55][57] 问题10: 考虑2022财年指引时应关注哪些因素？ - 关注COVID影响、通过Auryon、AngioVac和NanoKnife实现营收增长、研发和销售团队投资以及毛利率情况 [58][59][60]