财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度净销售额同比增长6.3%，达到7020万美元 [8][16] - 第一季度调整后每股收益为0.02美元，上年同期调整后净收入为320万美元，即每股0.08美元 [8][23] - 第一季度调整后EBITDA为450万美元，2020财年第一季度为730万美元 [23] - 第一季度毛利率为50.9%，较去年下降700个基点 [20] - 第一季度研发费用为900万美元，占销售额的12.8%，去年同期为630万美元，占销售额的9.5% [21] - 第一季度SG&A费用降至2630万美元，占销售额的37.4%，去年同期为2780万美元，占销售额的42.1% [23] - 预计2021财年净销售额在2.78亿 - 2.84亿美元之间，全年调整后每股收益在0 - 0.05美元之间 [25] - 预计2021财年研发支出在3500万 - 4000万美元之间，SG&A支出在1.23亿 - 1.27亿美元之间 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 VIT业务 - 同比增长3.3%，其中AngioVac销售额同比增长46%，静脉销售下降16% [17] - 有限发布阶段Auryon相关销售额为110万美元，预计该产品在未来将在VIT业务中占比增加 [12][18] 血管通路业务 - 本季度收入增长21.4%，主要受PICCs和中线业务连续两个季度的稳健增长推动，若排除向NHS的500万美元销售，收入同比下降1.2% [18] 肿瘤业务 - 收入下降12.3%，NanoKnife总销售额同比下降约25%，排除资本销售后，NanoKnife探头销售额本季度下降5% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为美国市场在未来一段时间内可能会优于美国以外的市场，欧洲和中国市场较为疲软，巴西、拉丁美洲和加拿大市场也存在问题但正在缓慢恢复 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于内部研发和临床及监管途径扩展两个领域的支出，研发聚焦于AngioVac、Auryon和NanoKnife三大关键技术 [10][11] - 计划在2021年扩大AngioVac平台，以开拓更大的潜在市场 [12] - 临床和监管扩展及数据生成是公司战略的基础支柱，PATHFINDER和DIRECT研究仍是主要关注点 [13] - 暂停并购活动，待新冠疫情结束后恢复寻找合适的并购目标和评估战略机会 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受到新冠疫情影响，但公司第一财季表现强劲，各终端市场有改善迹象，但短期内需求环境难以恢复到疫情前水平，预计今年需求比疫情前低10% - 15%，不过公司仍有望在本财年实现盈利 [7] - 公司团队能够适应动态环境，实现了同比销售增长并保持了盈利能力，未来随着宏观环境稳定，公司有望恢复更正常的增长水平 [7][9][10] 其他重要信息 - 第一季度库存减少720万美元，导致制造工厂计划内未充分吸收成本的影响在第一季度全部体现 [20] - 截至2020年8月31日，公司现金及现金等价物为4790万美元，未偿还债务为4000万美元 [24] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何解释预计的10% - 15%手术量下降与公司业绩指引的差异 - 公司对不同产品类别和地区进行了深入分析，当前部分客户需求仍低于预期和上年水平，但公司在一些类别中赢得了市场份额，获得了新客户和新产品的牵引力，如AngioVac和Auryon表现良好，这些因素使公司给出了相应的业绩指引 [30][31][32] 问题: 要达到每股收益目标，未来几个季度毛利率需大幅提高，哪些因素会促使毛利率从第一季度的水平回升到中高50% - 第一季度有计划的未充分吸收成本以及库存水平大幅下降导致毛利率降低，未来库存下降幅度不会像第一季度那么大，未充分吸收成本的压力将减小；此外，一次性的英国订单对整体毛利率有稀释作用，该因素不会重复，因此毛利率有望显著改善 [35][36] 问题: 对2021年自由现金流的看法 - 公司预计年底会产生现金，年末现金余额将比2020财年末有所增加，尽管在AngioVac、Auryon和NanoKnife等领域增加了投资，但通过削减可自由支配支出，如减少差旅和娱乐费用，能够在保证增长投资的同时实现正现金流 [38] 问题: 除NHS订单外，本季度定价是否基本一致 - 公司价格调整幅度很小，不是影响毛利率的主要因素，疫情期间为保障员工安全采取的措施影响了生产效率，随着员工适应疫情环境，效率将逐步提高；此外，AngioVac和NanoKnife系统的推出带来了一些积极的价格变化 [41] 问题: 排除NHS收入后，国际市场表现弱于预期，美国市场相对稳定且较上季度有所改善，是否有特定地区表现较弱 - 欧洲市场部分地区面临压力，如英国手术室效率和治疗机会下降导致业务量减少；中国市场NanoKnife业务放缓；巴西、拉丁美洲和加拿大市场也存在业务量问题，但正在缓慢恢复，预计未来一段时间美国市场将优于美国以外市场 [43][44] 问题: 9月份业务趋势是否有所改善 - 公司虽未完成9月数据统计，但从客户行为和互动情况来看，有一些积极的小迹象，如客户邀请销售代表沟通、产品可能进入价值分析委员会等，9月有一些小的增量改善；7 - 9月业务趋于稳定，这也为公司提供业绩指引提供了更多可见性和经验 [46][47] 问题: Auryon设备的使用情况，是否会取代其他激光设备，以及在膝盖以上和以下的使用情况 - 在有限发布阶段，已有47台激光设备投入使用，多数客户此前有使用其他激光设备的经验，很多情况下会将Auryon激光与其他机械选项结合使用，目前多数病例是在膝盖以上进行的 [49] 问题: Auryon的管道建设情况，目标中心有哪些，以及PATHFINDER研究在新冠疫情影响减轻后的趋势 - Auryon的市场推广是由客户驱动的，在有限市场发布阶段未进行广告和推广，销售和营销团队带来了一些客户关系，目前有很多客户对产品感兴趣，有一定的订单积压；公司会谨慎管理生产和质量，随着销售代表的增加，管道将进一步扩大；PATHFINDER研究和注册进展符合预期，用户对数据收集活动给予了支持 [52][53][54] 问题: 请详细说明本季度AngioVac业务增长的具体驱动因素，以及市场动态随新冠疫情发展的演变情况 - 去年推出的AngioVac 3.0版本考虑了客户反馈，吸引了新用户，同时老用户使用该设备的案例增多，6月是手术案例创纪录的月份；机械血栓切除术作为一种治疗平台正被医生更快速地选择，市场前景良好；公司计划在2021年推出一款基于AngioVac基本原理的新产品，用于治疗不太急性的血栓病例，将开拓更大的市场 [56][57][58]