财务数据和关键指标变化 - 第二季度ACV为4.305亿美元,同比增长25%,按固定汇率计算增长23% [17] - 第二季度总收入为4.526亿美元,同比增长16%,按固定汇率计算增长14% [17] - 上半年ACV和收入分别增长16%和18% [17] - 第二季度毛利率为90%,营业利润率为41.7%,每股收益为1.85美元 [17] - 第二季度经营现金流为1.189亿美元 [17] - 截至第二季度末,现金及短期投资为9.582亿美元 [17] - 公司提高了全年ACV、EPS和经营现金流的指引 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度ACV来自经常性来源的比例为82% [17] - 第二季度所有主要地理区域表现良好,美洲地区领先 [6] - 高科技和半导体、航空航天和国防以及汽车和地面运输是公司前三大垂直行业 [6] - 企业客户和小型中型企业客户支出均表现强劲 [6] - 第二季度签署了多个大额合同,包括与北美半导体领导者的3900万美元多年期协议,以及与长期汽车客户的3000万美元协议 [7][8] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有主要地理区域在第二季度表现良好,美洲地区领先 [6] - 印度团队在面临挑战的情况下仍超额完成内部计划 [6] - 小型和中型客户支出连续两个季度改善,但尚未恢复到疫情前水平 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是"无处不在的仿真",仿真被工程师在整个产品开发过程中使用 [5] - 公司拥有一流的多物理场产品、全面的go-to-market方法和深厚的客户关系 [5] - 公司继续增加对ANSYS Cloud的投资,提供对HPC资源的托管访问 [38] - 公司发布了ANSYS 2021 R2,改进了多物理场产品线 [9] - 公司在产品可扩展性方面处于领先地位,能够解决下一代挑战 [9][10][11][12] - 公司继续培训下一代工程师使用ANSYS解决方案,已有近200万学生下载了公司产品 [13] - 公司与TSMC扩大合作,包括ANSYS RedHawk和ANSYS Totem的新认证 [14] - 公司在工程技术创新方面得到认可,连续第三年被Fast Company评为最佳创新工作场所之一 [15] - 公司在环境、社会和治理(ESG)方面得到认可,MSCI将其ESG评级提升至AA [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在Delta变种的不确定性,客户仍在投资创新、研发和产品设计 [6] - 公司对2021年剩余时间的销售管道持乐观态度 [6] - 公司提高了全年ACV、EPS和经营现金流的指引 [17] - 公司对2021年第三季度和全年的指引进行了更新 [20][21][22][23][24] - 公司对2021年下半年的收入增长持谨慎态度,预计第四季度增长将放缓 [21] - 公司对2021年下半年的经营现金流持谨慎态度,第四季度大额交易的关闭时间将影响现金流 [23] 其他重要信息 - 公司继续增加对ANSYS Cloud的投资,提供对HPC资源的托管访问 [38] - 公司发布了ANSYS 2021 R2,改进了多物理场产品线 [9] - 公司在产品可扩展性方面处于领先地位,能够解决下一代挑战 [9][10][11][12] - 公司继续培训下一代工程师使用ANSYS解决方案,已有近200万学生下载了公司产品 [13] - 公司与TSMC扩大合作,包括ANSYS RedHawk和ANSYS Totem的新认证 [14] - 公司在工程技术创新方面得到认可,连续第三年被Fast Company评为最佳创新工作场所之一 [15] - 公司在环境、社会和治理(ESG)方面得到认可,MSCI将其ESG评级提升至AA [16] 问答环节所有提问和回答 问题: ACV的强劲表现是由于需求增加还是管道转换率提高? - 第二季度和上半年表现强劲,增长广泛,企业客户和小型中型企业客户支出均超出预期 [27][28] 问题: ACV和经营现金流之间的关系如何? - 经营现金流与ACV高度相关,因为ASC 606对收入确认的处理方式 [32][33] - 公司在收款方面看到了加速改善,客户在付款方面也更加积极 [33] 问题: 小型中型企业客户的支出恢复情况如何? - 小型中型企业客户的支出势头强劲,但尚未恢复到疫情前水平 [29][30] - 公司对小型中型企业客户支出恢复到疫情前水平持谨慎态度 [30] 问题: ANSYS Cloud的最新进展如何? - ANSYS Cloud提供对HPC资源的托管访问,支持灵活的许可模式 [37][38] - 公司内部指标显示,与去年同期相比,ANSYS Cloud的使用量增加了5倍 [38] - 公司增加了对ANSYS Cloud的支持,包括ANSYS LSTC、ANSYS DYNA和Lumerical产品 [38] 问题: 永久许可的增长情况如何? - 上半年永久许可增长强劲,但长期趋势仍是向租赁模式转变 [40][41] - 公司预计第四季度永久许可不会重复去年的强劲表现 [41] 问题: 小型品牌在大型多解决方案销售中的作用如何? - 小型品牌在帮助客户解决复杂问题方面发挥重要作用 [43][44] - 公司在半导体和高科技业务方面表现强劲,继续投资于EDA业务 [44][45] 问题: 服务收入和咨询岗位招聘情况如何? - 公司预计服务业务不会受到COVID-19的显著影响 [46][47] - 公司正在投资于支持客户连接物理学的技能,以支持销售过程 [47] 问题: 间接渠道的表现如何? - 间接渠道表现良好,主要支持中小型客户 [48][49] 问题: 公司如何看待第二季度的超额表现? - 超额表现是由多种因素共同作用的结果,包括产品优势、客户需求增加和公司团队的执行力 [49][50][51] 问题: ACV增长中有机和无机的比例是多少? - AGI预计将在2021年贡献8000万美元的收入 [54][55] 问题: ANSYS Discovery Live的最新进展如何? - ANSYS Discovery Live表现良好,客户使用该产品加速设计迭代 [56][57] - PTC在其最新版本中集成了ANSYS Discovery产品,客户反馈积极 [57] 问题: 公司并购管道的最新情况如何? - 公司将继续执行战略,通过并购实现两位数增长 [59][60] 问题: 公司在可持续发展方面的进展如何? - 可持续发展是客户产品设计的重要驱动因素,公司产品在支持客户实现可持续发展目标方面发挥重要作用 [61][62] 问题: 公司在汽车和医疗垂直领域的进展如何? - 公司在汽车领域的仿真使用量随着向电动汽车的转型而增加 [64][65] - 公司在医疗领域的仿真使用量持续增长,特别是在医疗设备设计和制造方面 [65][66]