财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收1.18亿美元，较上一年同期增长28%，为公司历史上第一季度最高 [6] - 2022年第一季度合并数字需求大于2017财年全年电子商务销售额 [7] - 2022年第一季度税前收入超1800万美元，较去年同期增长38%，连续五个季度创盈利纪录 [7] - 2022年第一季度总营收1.177亿美元，较2021财年第一季度的9170万美元增长28.4% [25] - 2022年第一季度网络需求较2021财年增长2.1%，较2019财年第一季度增长超200%，两年数字需求增长约90% [25] - 2022年第一季度毛利率为52.5%，较2021财年第一季度的创纪录毛利率52.8%收缩30个基点 [26] - 2022年第一季度SG&A为4360万美元，较2021财年第一季度增加840万美元，占总营收的百分比提高130个基点 [26] - 2022年第一季度税前收入1820万美元，占销售额的15.5%，为公司25年历史上第一季度最高水平，远超去年同期的1320万美元 [26] - 2022年第一季度EBITDA为2150万美元，较2021年第一季度的1630万美元增长31.5% [26] - 第一季度末现金及现金等价物为2610万美元，较去年第一季度末的4590万美元减少 [27] - 第一季度末库存为7740万美元，较去年第一季度末增加3360万美元 [28] - 公司发布2022财年指引，总营收在4.4亿 - 4.6亿美元之间，税前收入在5000万 - 6200万美元之间，EBITDA在6500万 - 7500万美元之间，所得税税率在24% - 25%之间，资本支出在1000万 - 1500万美元之间，折旧和摊销约为1300万美元 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 各业务板块均实现增长，包括直接面向消费者、商业和特许经营业务，以及净零售销售和数字需求 [6] - 实体门店和线上业务在各地区均实现收入增长 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美和欧洲市场均实现增长，欧洲市场增长尤为显著，2021年第一季度多数门店因政府强制限制关闭，电子商务是主要销售渠道 [6][7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推进全面数字化转型，利用平台和新增功能推动业绩增长，付费数字媒体印象较上年增长超20%，预计今年晚些时候更新网站，提升分析能力，年底前推出新的忠诚度模块 [9][10][12] - 利用全渠道能力，进一步发展零售业务，加速在北美开店计划，2022财年预计新增约20家门店，重新推出店内派对项目，创新体验以扩大品牌影响力 [13][14][15] - 利用稳固的财务状况投资增长，持续庆祝25周年，推出特别系列产品，与授权合作伙伴合作推出收藏品，增加特定产品和更新网站商品选择 [16][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司持续盈利增长得益于多方面、多年的战略计划，在高度动荡的环境中成功执行，公司已发展成为数字化驱动的多元化全渠道实体，有望实现年度指引中的增长预期和更广泛的长期目标 [8][21] - 宏观环境仍不确定，但公司销售趋势积极，有信心实现2022财年营收、税前收入和EBITDA超过2021年的纪录，并符合指引 [24] 其他重要信息 - 公司被评为2022年美国最佳零售商之一 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 25周年和派对业务是否吸引老客户回归，以及如何进一步吸引他们 - 25周年营销活动旨在唤起人们对Build - A - Bear的美好回忆，吸引老客户回归，派对业务已举办超1000场，正在逐步恢复，派对是吸引新客户和促进未来销售的重要机制 [33][34][35] 问题2: 提价和减少折扣是否遭到客户抵制 - 公司有多种价格策略，如生日特惠产品，销售和客流量均有所增长，未收到明显抵制反馈 [38][39] 问题3: 今年计划开设的20家门店的资本支出和新门店格式的早期结果 - 门店包括公司管理和第三方零售门店，第三方门店资产轻，资本支出低，预计每家自有和运营门店的平均资本支出在30万 - 50万美元之间，典型北美门店达到25%的利润率时，一到两年可实现投资回报 [43][44][45] 问题4: 第一季度业务加速增长的原因 - 第二季度业务有所改善，部分原因可能与复活节和春假时间有关，公司对目前的结果感到满意，这也是提供全年指引的原因之一 [48] 问题5: 关于股票回购和公司估值的看法 - 公司专注于运营，相信市场会根据公司业绩合理反映和评估公司价值，股票回购计划旨在利用市场波动进行机会性购买，公司会与董事会定期讨论回购水平 [51][54] 问题6: 建议董事会增加股票回购，并询问圣路易斯新门店格式的早期情况 - 圣路易斯的Build - A - Bear Adventure是一个非商场概念的门店，面积较大，已开业九周，举办了很多派对，客流量大，该门店还可作为全渠道能力的解决方案，公司将在未来季度提供更多信息 [59][60][61] 问题7: 今年各季度收入序列的预期 - 第一季度英国门店重新开业对收入增长有影响，全年收入可能会有波动，派对业务的恢复可能会对第二和第三季度有帮助，历史上第一季度是仅次于第四季度的第二大季度 [64][65][67] 问题8: 自由现金流是否会大于净收入 - 从建模角度来看，假设库存同比持平，这种假设是合理的，但资本支出有所增加 [70][71]