财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并收入5.21亿美元，同比下降3% [25] - 数字销售占总零售销售的19%，低于去年的25%，但高于2020财年的11% [26] - 毛利润率同比提高50个基点 [27] - 调整后的SG&A费用率为46.5%，比去年增加220个基点 [28] - 第一季度调整后的运营收入为900万美元，运营利润率为2%，去年为1900万美元或3%，2020财年为2% [30] - 调整后的非GAAP税率为35%，去年为36% [30] - 调整后的摊薄每股收益为0.44美元，去年为0.79美元，2020财年为0.33美元 [30] - 库存为4.01亿美元，比2020财年第一季度高9% [31] - 净现金头寸为1.86亿美元，比去年减少2800万美元 [32] - 第一季度回购了650万美元的股票 [32] - 资本支出（不包括新总部大楼）为1100万美元，折旧和摊销为1100万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 Journeys - 销售额同比下降16% [25] - 毛利率同比提高40个基点 [28] Schuh - 第一季度收入创纪录，按固定汇率计算同比增长35%，比疫情前水平增长14% [14] - 数字销售比疫情前水平增长超过110% [14] - 毛利率同比提高790个基点 [28] Johnston & Murphy - 收入同比增长超过45% [16] - 毛利率下降210个基点 [28] 授权品牌 - 销售额超过预期，运营利润率比去年增加超过200个基点 [17] - 毛利率增加70个基点 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国市场，Schuh受益于经济重新开放和库存改善，第一季度收入创纪录 [14] - 北美市场，公司通过谈判续租降低了租金成本 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于鞋类业务，通过六大战略支柱推动业务转型和增长，包括加速数字化、优化实体和数字渠道关系、深入了解消费者等 [20] - 公司计划在J&M品牌上进行投资，推动其重新定位 [20] - 公司将继续优化门店布局，提高现有门店的生产力 [26] - 公司将继续投资数字业务，包括增加IT投资和数字营销支出 [20] - 公司将通过机会性股票回购向股东返还现金 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度的业绩感到满意，尽管面临一些挑战，但业务仍保持健康增长 [7][8] - 公司预计2023财年将实现收入增长，但由于经济环境和成本压力，增长速度可能会放缓 [19] - 公司预计下半年业务将比上半年更强，因为刺激措施的影响逐渐减弱，库存水平改善，物流成本压力减轻 [19] - 公司认为当前的经营环境具有挑战性，但对鞋类业务的长期前景持乐观态度 [7][8] 其他重要信息 - 公司完成了北美碳足迹评估，英国的第三次碳评估正在进行中，未来将发布全面的ESG报告 [18] - Schuh推出了首个忠诚度计划Schuh Club，该计划取得了比预期更好的效果 [23] - Schuh在第一季度开设了爱尔兰配送中心，以支持脱欧后的业务运营 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Journeys和Schuh向休闲风格转变对毛利率有何影响，冬季结转款式在返校季销售的毛利率与正常第三季度毛利率有何差异？ - 向休闲风格转变对毛利率有积极影响，许多休闲品牌的利润率高于运动品牌 [40] - 冬季结转款式是核心产品，以去年的价格购入，预计有积极的利润率 [40][41] 问题2: Journeys在5月的加速增长是否也出现在其他业务中？ - Journeys因库存不足在本季度受到阻碍，但每月都有明显的环比改善 [43] - Johnston & Murphy第一季度表现强劲，第二季度持续增长 [43] - Schuh业务持续强劲，但由于去年同期门店关闭，难以准确判断其增长情况 [44] 问题3: 第二季度销售指引暗示的三年增长情况如何，是否与5月的加速增长相符？ - 第二季度指引预计两年基础上实现高个位数增长，三年基础上实现低两位数增长 [46][47] - 5月迄今已实现两位数增长，且授权品牌业务的增长也有所贡献 [48][49] 问题4: 全年销售指引中，新授权带来的增量业务有多少？ - 去年授权品牌业务增加了超过1亿美元的销售额，今年是消化增长、提升盈利能力的一年 [51] 问题5: 毛利润率预计下降60 - 80个基点，是否已经看到促销环境正常化，其中产品利润率下降的占比是多少？ - 去年几乎没有降价活动，今年预计会引入更正常化的降价水平，但目前尚未看到 [53] - 消费者变得更加挑剔，公司预计会向优质客户提供优惠以促进重复购买 [54] 问题6: 如何吸引年轻客户到Johnston & Murphy品牌，如何定义年轻客户，采取了哪些策略？ - 年轻客户定义为35岁以下 [58] - 通过推出更休闲、舒适的产品，利用技术提升产品吸引力 [58] - 增加营销支出，特别是数字营销，讲述产品故事 [58] 问题7: 今年各品牌的营销预算与去年相比如何？ - 自疫情前以来，整体营销预算增长了60%，不仅增加了数字营销以促进电商销售，还加大了品牌营销投资 [60] 问题8: Schuh所说的更好的渠道接入是什么意思，其销售两位数增长是市场力量还是市场份额增加所致？ - 更好的渠道接入主要指在现有品牌中提升层级，同时也引入了一些新品牌 [64] - 市场受到疫情严重影响，零售格局发生变化，Schuh受益于减少的市场竞争和自身的强劲表现 [64]