财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收8440万美元，较2018财年第一季度增加1.2万美元，增幅1.4% [6][32] - 零售毛利率扩大至45.2%，增加超90个基点，主要受商品利润率扩大和占用成本降低推动 [32] - SG&A减少50万美元至3580万美元，占总营收的42.4% [32] - GAAP税前收入240万美元，而2018财年同期为60万美元 [32] - 所得税费用120万美元，有效税率50.3%，而2018财年第一季度有效税率为45.2% [33] - 净利润120万美元，摊薄后每股收益0.08美元，而2018财年第一季度摊薄后每股收益为0.02美元 [33] - 季度末现金及现金等价物为2020万美元，较去年第一季度末增加140万美元，循环信贷安排下无借款 [33] - 季度末合并库存约5600万美元，较上年增加660万美元 [33] - 2019财年第一季度资本支出总计270万美元，全年资本支出预计在1300万 - 1500万美元之间 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业收入（包括批发和对外许可费）增长显著，其他收入（包括商业许可和特许经营收入）增长88%，达到330万美元 [8][31] - 北美地区综合净零售销售为正，欧洲地区出现两位数下滑，主要归因于英国与脱欧相关的持续挑战以及新隐私法的实施 [8] - 电子商务渠道销售持续增长，自2017年10月新网站推出以来，每个季度都实现了两位数增长 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度Build - A - Bear门店客流量超过全国趋势，在电影上映时积极影响最为明显，80%的门店位于距离电影院两英里以内 [14] - 实体和电子商务转化率在北美和欧洲均有所提高 [16] - 包含电影授权产品的购买交易中，平均交易价值比同期无授权产品的平均交易高20% [17] - 旅游景点门店销售额占比约10% - 20% [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认识到零售行业的重大转变，正在发展体验式零售模式，包括使用低资本灵活格式、套件式固定装置解决方案以及增强零售和品牌选择 [19] - 与沃尔玛合作，今年计划新增最多25个门店，扩大品牌影响力 [21] - 优先考虑旅游景点作为门店选址目标，如纽约市的FAO Schwarz和伦敦眼附近的门店取得成功 [22] - 投资基础设施和人才，推动数字转型，利用增强功能提升网站流量、转化率等 [23] - 优化会员俱乐部，提高消费者获取、参与度和终身价值 [25] - 将品牌知名度和消费者信任转化为增量收入流，包括拓展全球业务、推动品牌授权和加强娱乐领域的业务 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是富有成效一年的良好开端，公司具备支持综合战略的基础设施，有望实现长期盈利增长 [28] - 尽管面临全球不确定性，但有望通过有利的电影档期、零售扩张和电子商务努力来抵消部分影响 [29] - 对品牌未来充满信心，期待在2019年剩余时间分享进展 [30] 其他重要信息 - 公司重申之前公布的年度总营收和税前收入指引，假设当前关税税率或政策无重大变化 [6][35] - 若对从中国运往美国的所有产品加征关税，可能会在今年晚些时候产生影响，公司正在分析并采取措施缓解，包括提高零售价格 [35][36] - 预计第二季度业绩将较去年250万美元的税前亏损有所改善 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请更新按格式划分的门店情况以及旅游景点门店的销售占比 - 季度末共有366个门店，约37%为探索格式门店，34个为大厅门店 旅游景点门店从门店数量看占比小，但从销售额看占比约10% - 20% [39] 问题2: 将传统门店转换为大厅门店是否会带来营收逆风 - 通常大厅门店的销售额约为传统商场门店的一半，从总营收和总EBIT美元来看会减少，但每平方英尺的收益更可观 [41][42] 问题3: 公司实现营收增长的原因是什么，这些因素是否可持续 - 北美地区业绩改善得益于电影上映提升客流量，公司注重可控因素，如管理促销活动和提高交易金额 长期来看，多元化的房地产目标、不同类型的门店格式和位置以及与沃尔玛的合作等都有助于公司实现可持续发展 [45][46] 问题4: 公司业务来自中国的占比是多少，如何看待关税对成本的影响 - 公司大量产品从亚洲进口，其中大部分来自中国 若加征25%的关税，将对整体成本产生重大影响，短期可能通过提高价格缓解，长期将寻求多元化采购基地和供应链协同效应 [50][51] 问题5: 英国市场在脱欧影响下的情况如何，是否有改善迹象 - 第一季度英国市场虽仍为负增长，但较第四季度有所改善，目前改善更为明显 这得益于学校假期和银行假期、电子商务业务的快速发展、会员信息获取能力的提升以及旅游景点门店的良好表现 不过，脱欧决策延迟和汇率波动仍带来不确定性 [54][55][56] 问题6: 第二季度是否有望实现盈利 - 公司目标是实现盈利，预计利润率将有所改善，但由于一些未知因素，如Pay Your Age Day活动后优惠券的长期使用影响，目前无法确定是否能盈利 7月《狮子王》相关产品的推出有望抵消部分不利因素 [58][59] 问题7: 第一季度在线销售占比是多少，线上客户的经济情况如何，如何最大化线上业务 - 电子商务业务占比持续增长，第一季度有显著改善 线上业务盈利，退货少，交易价值与线下相当，且有线上专属高价套餐 公司通过重新定义电子商务战略，吸引礼品赠送者和粉丝消费者，开拓新的消费群体 [62][63][64] 问题8: 国际特许经营业务中，门店数量减少的原因是什么，新的特许经营市场（智利、印度和中国）情况如何，是否有机会增加更多国家 - 门店数量减少是因为澳大利亚业务重组 印度和中国市场处于早期阶段，有巨大潜力，预计门店将继续开业 智利预计年底前开设部分门店 公司有机会在更多国家拓展业务 [68][69] 问题9: 与沃尔玛合作门店的潜在回报如何，是否能达到传统门店水平，人员配置和费用情况如何 - 与沃尔玛合作的门店由公司拥有和运营，交易按销售额百分比计算 公司可控制劳动力和营业时间 门店面积较小，预计营收表现更接近大厅门店 目前对全年销售情况还在了解中，对现有表现感到满意 [71][72]