财务数据和关键指标变化 - 本季度总营收440万美元，上一财季为620万美元，减少约170万美元，主要因新冠检测收入下降 [8] - 本季度毛利润180万美元，占比41%，上一财季为250万美元，占比40% [9] - 本季度运营亏损270万美元，上一财季为220万美元 [10] - 本季度调整后EBITDA为负210万美元，上一财年同期为负160万美元 [10] - 3月31日现金及现金等价物（不含受限现金）为1230万美元，12月31日为1290万美元 [10] - 截至3月31日，应收账款为200万美元，预计本季度收回大部分 [10] - 年初至今平均每月现金消耗为48.8万美元，上一可比期间为78.6万美元 [11] - 4月30日现金头寸约为1110万美元 [13] - 预计第四季度每月现金消耗在65万 - 100万美元之间 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 治疗性DNA生产（LineaRx） - 本季度为大型诊断客户生产并交付公司历史上最多的DNA，该客户还重复订购了更多线性DNA构建体 [16][17] - 成功将一个大型商业客户转化为接收生产级材料的客户，收到前生物治疗客户的第二份订单，还收到制药和生物制药行业知名企业的线性IVT模板评估订单 [17] 分子诊断测试服务（MDx或ADCL临床实验室） - 本季度业绩主要受ADCL及其新冠检测服务推动，最大新冠检测客户CUNY将于6月30日前终止合同，短期内新冠检测服务将缩减运营 [8] - 已向纽约州卫生部提交PGx检测分析验证包，等待审核，获批后ADCL员工将转向药物基因组学检测 [9][21] DNA标记和安全产品（供应链可追溯性部门） - CertainT真实性平台新客户获取有进展，自《维吾尔强迫劳动预防法》生效后增加了许多新的来源验证客户 [23][24] - 已与北美一家知名服装品牌完成商业试点，预计第四财季启动另一条供应链 [25] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划逐步结束新冠检测业务，发展新的收入机会，推进线性DNA平台在生物治疗应用的开发 [15] - 药物基因组学（PGx）检测服务将采用直接面向大型企业客户的销售模式，获批后有能力每天进行超150次检测，目前在纽约州竞争较小 [19][21][23] - 供应链可追溯性部门通过CertainT平台为纺织品客户提供合规服务，有望通过向来源验证客户追加销售DNA标记服务增加收入 [23][24] - 公司致力于LineaRx子公司和线性DNA平台，优先发展体外转录（IVT）业务，预计到2023年底具备生产GMP质量线性DNA的能力 [25][26][28] - 公司正在推进一项收购，以获取mRNA制造价值链中更大份额，增强线性DNA IVT模板优势 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期新业务机会无法完全取代新冠检测收入，但能带来高利润率，有助于管理现金消耗 [16][32] - 生物治疗行业对线性DNA和DNA IVT模板反应良好，公司有信心继续投入资源 [32] - 收购有望为公司、mRNA客户和股东带来显著回报 [32] 其他重要信息 - 公司将参加Maxim Group虚拟医疗保健会议，如需与管理层安排时间，可联系Maxim代表 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新冠疫苗mRNA公司面临的制造瓶颈以及线性方法的优势 - 公司认为线性DNA能为mRNA制造商节省成本和简化流程，随着个性化医疗发展，速度至关重要，全合成路径可实现快速周转，适用于批量和个性化生产 [35] 问题2: 新的生物制药客户探索IVT模板的类别 - 客户关注的类别包括疫苗、免疫疗法和定制目标，未来产品范围将非常多样化，公司在PCR方面具有专业知识 [39] 问题3: 收购的资产类型以及与IVT的匹配情况 - 需等待进一步消息，但强调速度和成本的重要性，公司希望通过在速度、效率和价格上竞争，占据市场份额 [41] 问题4: ADCL目前是否进行非新冠检测 - 公司开发了一些非新冠检测，但商业上限于机构业务模式，检测种类有限，但避免了第三方计费的麻烦，适合单一付款人的大规模检测，如健康检测和预测潜在疾病 [43][44] 问题5: PGx检测获批后的预期收入 - 难以预测，每天进行150次PGx检测可能达到新冠检测高峰期的现金收入水平，目前与多个成员超5万的群体洽谈合作，若能招募更多客户，收入将显著增加，但需要向机构销售并教育群体成员和医疗界 [46] 问题6: 生物技术客户是否等待线性DNA生产的cGMP认证再大量购买IVT模板 - 是的，客户初始评估为研究质量，核酸疗法从细胞模型到动物模型再到临床的进展较快，公司需尽快提供cGMP质量的线性DNA [49]