财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度，公司合并收入同比增长1.6%，达到7460万美元，APEI部门收入增加140万美元，增长2.1%至6710万美元，HCN部门收入减少20万美元，下降2.7%至750万美元 [25] - 第一季度总成本和费用同比下降0.2%，至7190万美元，合并教学成本和服务费用增加约130万美元，占收入的比例从38.0%增至39.2%，销售和促销费用增加约320万美元，占收入的比例从20.5%增至24.4%，广告成本在APEI部门增加230万美元，在HCN部门增加20万美元，一般和行政费用增加约190万美元，占收入的比例从26.0%增至28.1% [26][27][28] - 2020年第一季度合并坏账费用为100万美元，占收入的1.3%，折旧和摊销费用减少约80万美元，占收入的比例从5.5%降至4.5%，营业收入增加130万美元，达到270万美元，合并净收入为240万美元，摊薄后每股收益为0.16美元 [29] - 截至2020年3月31日，公司现金及现金等价物约为1.968亿美元，第一季度运营现金流增长46%，达到1150万美元，资本支出约为190万美元 [30] - 公司预计2020年第二季度合并收入同比增长8% - 12%，摊薄后每股收益在0.20 - 0.25美元之间，包括广告费用同比增加130万美元以及约180万美元的技术现代化项目成本 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 APUS - 2020年第一季度，APUS总净课程注册量同比增长1%，新学生净课程注册量基本持平，使用学费援助（TA）的新学生净课程注册量同比增长1.8%，使用退伍军人福利（VA）的新学生净课程注册量同比增长1.5%，使用现金和其他来源的新学生净课程注册量同比增长1.3%，使用联邦学生援助（FSA）的新学生净课程注册量同比下降5.6% [9][10] - 技术现代化项目按计划推进，预计2021年初完成向新学习管理系统（LMS）的迁移，已成功将近60门课程和100多个章节迁移至新LMS，无计划外停机 [11] - 公司计划在2020年7月推出新的理学学士（BS）数据科学、计算机科学专业，教育学硕士（MEd）高等教育管理专业以及10个新的副学士学位课程 [12] - 预计2020年第二季度总净课程注册量同比增长6% - 10%，新学生净核心注册量同比增长8% - 12% [30] 洪德罗斯护理学院（Hondros） - 截至2020年6月30日的3个月，新学生入学人数同比增长56%，创春季学期新学生入学人数纪录，总学生入学人数同比增长14% [13] - 洪德罗斯管理团队对2020年第四季度实现盈利持乐观态度，包括2020年4月开学的印第安纳波利斯新校区的启动成本 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为COVID - 19危机增加了对在线高等教育和护理课程的需求，第二季度APUS的增长在退伍军人和现役军人中最为强劲 [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划继续加强在军事、军事附属和退伍军人社区的优势，增加军事和军事附属学习者的数量，降低他们的自付费用 [10] - 公司将继续投资营销，提高品牌知名度，扩大学生群体，包括军事附属和非军事社区 [12] - 公司计划通过发展在线和护理教育的核心竞争力，专注于军事和退伍军人社区，开发新的灵活课程，实现技术现代化，提升品牌形象，以满足成人学习平台的国家需求 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩符合预期，受COVID - 19疫情影响较小，第二季度APUS和Hondros均呈现积极态势 [7] - 公司认为COVID - 19疫情增加了对在线教育和护理课程的需求，为公司提供了扩大业务的机会 [20][21] - 公司对APUS和Hondros的短期和长期增长前景感到兴奋，认为长期战略举措开始对稳定和增加入学人数产生积极影响 [33] 其他重要信息 - 公司实施了业务连续性计划，将APUS、APEI和Hondros企业迅速过渡到在家工作，同时满足在线学习和护理课程的需求 [17] - APUS宣布了“Momentum 2020”计划，预留高达2000万美元的奖学金，为受COVID - 19影响的20000名访问本科生提供帮助 [18] - 公司APUS IT部门为危机做好了充分准备，关键服务功能在远程工作和高学生需求的情况下仍能成功运行，学习平台有能力支持更多新老学生 [18] - 公司领导团队正在评估行政办公室逐步远程开放的时间线，优先考虑员工的健康和安全 [19] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请详细说明推动公司增长的因素，以及如何区分COVID - 19、营销等因素的影响 - 推动增长的因素包括：为研究生军事学生增加助学金，扩大了之前仅限于本科生的书籍助学金，使军事TA学生几乎可以无自付费用获得学位；增加广告和营销投入，改善了潜在客户流量，提高了转化率；学生保留率良好，维持了优质学生群体；COVID - 19为APUS和Hondros创造了学生转向在线学习的机会 [35][36] 问题2: 2020年新学生增长是否主要来自军事TA学生，是否扩展到军事群体以外 - 很难明确区分各个因素的影响，各因素相互关联，军事群体的增长趋势在第二季度持续 [38] 问题3: 2020年营销渠道是否有变化 - 营销团队在3月初开始调整策略，将原本计划用于线下渠道的资金重新分配到数字和社交潜在客户生成渠道；加速了原计划在下半年的营销支出，提前投入以抓住在线教育的机会；继续按照针对特定细分市场增加营销投入的计划执行 [41][42][43] 问题4: 洪德罗斯学院的课程是否有毕业居住要求，是否会因医院情况受到影响 - 对于原本要参加NCLEX认证考试的学生，学院与俄亥俄州护理委员会合作，让学生先成为从业者，未来再参加考试；对于其他课程，学院评估了每个课程组件，将实验室时间分配给不超过6人的学生小组，交替安排日期和时间，以遵守社交距离准则，确保学生安全推进课程 [45][46]