财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度，公司合并收入为7060万美元，较去年同期的7280万美元下降3.1%，主要因Hondros收入减少200万美元（21.6%），APUS收入下降20万美元（0.4%） [19] - 总成本和费用为6490万美元，较去年同期的6480万美元增加10万美元（0.2%） [20] - 合并教学成本和服务费用降至2870万美元，占收入的比例从去年同期的39.8%增至40.7% [20] - 销售和促销费用增至1410万美元，占收入的比例从去年同期的18.2%增至20% [20] - 一般和行政费用增至1810万美元，占收入的比例从去年同期的24.2%增至25.7% [21] - 合并坏账费用为90万美元，占收入的比例从2018年的1.2%增至2019年的1.3% [21] - 折旧和摊销费用降至390万美元，占收入的比例从去年同期的6%降至5.6% [21] - 合并运营收入（未计利息收入和所得税）下降240万美元（29%），主要因Hondros运营收入减少 [22] - 本季度合并净收入为490万美元（摊薄后每股0.30美元），去年同期为650万美元（摊薄后每股0.39美元） [23] - 运营现金流增长21.2%，达到2370万美元，去年同期为1960万美元 [23] - 截至2019年6月30日，应收账款较2018年12月31日减少760万美元，主要因TA和VA付款处理改善 [23] - 截至2019年6月30日，现金及现金等价物约为2.208亿美元，2018年12月31日为2.121亿美元 [23] - 本季度公司以960万美元回购327,467股普通股，截至2019年6月30日，股票回购授权剩余2570万美元 [23] - 本季度资本支出约为300万美元，去年同期为360万美元 [23] - 预计2019年第三季度合并收入同比下降11% - 7%，摊薄后每股收益在亏损0.02美元至盈利0.03美元之间 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 APUS - 2019年第二季度，新净课程注册量和总净课程注册量同比分别下降2%和1%，主要因使用联邦学生援助（FSA）、退伍军人福利（VA）、现金及其他来源的新学生净课程注册量分别下降9.7%、8.4%和5.7%，使用国防部学费援助（TA）的新学生净课程注册量增长5.7%部分抵消了下降 [15] - 预计2019年第三季度，总净课程注册量同比下降10% - 5%，新学生净课程注册量同比下降17% - 12%，主要受海军TA注册量减少影响 [25] Hondros - 截至2019年6月30日的三个月，总学生入学人数同比下降24%，新学生入学人数同比下降约35% [17] - 预计2019年第三季度，新学生和总学生入学人数均同比下降29% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 根据国防部数据，2018财年AMU在TA市场保持第一，提供约17%的TA课程，与上一年相当 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续加强APUS核心业务，修复Hondros业务，同时最大化现有资产价值 [8] - 2019年第三季度，APUS计划评估信息技术和学习管理系统的替代或升级方案，若实施，长期目标包括使系统更好适应灵活学习模式 [14] - Hondros将推出新的直接入学护理副学士学位（ADN）选项，以吸引更多学生，帮助实现入学目标 [10] - 公司将增加Hondros在第三季度的广告支出，以支持在第四季度实现新学生入学人数连续增长和总学生入学人数增加的目标 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度业绩不满意，将积极推进改进计划 [7] - 海军TA计划资金在2019财年剩余时间暂停，预计对第三季度业绩产生负面影响，对第四季度影响较小 [16] - 管理层对Hondros的及时扭转持乐观态度，因其团队采取了快速有效的行动，且护理教育需求持续强劲 [13] 其他重要信息 - 公司在印第安纳波利斯签署租约并建设新校区，若位置和管理得当，新校区可在18 - 24个月内实现现金流收支平衡 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度使用FSA的新学生注册量变化 - 第二季度使用FSA的新学生注册量下降9.7% [27][28] 问题2: 请详细说明Hondros市场认知问题及改进措施 - Hondros的ADN和RN项目首次NCLEX通过率低于俄亥俄州要求，学校采取增加入学考试、提高实验课程最低及格标准等措施，但引起学生负面反应，导致入学人数下降 [30] - 公司在5月更换领导层，新团队采取评估课程、增加与学生沟通等措施，目前通过率有所提高，但入学人数改善仍需时间 [32][33] 问题3: 关于Hondros地理扩张的考虑 - 公司已在印第安纳波利斯签署租约建设新校区，目标是11月完成建设，目前计划明年第二季度开学 [36][37] - 若对其他方面进展不满意，可推迟开学时间 [37] 问题4: 若排除海军影响，APUS第三季度新课程注册趋势比第二季度更负面的原因 - 公司今年将营销资金更多投入军事细分市场，导致整体每个学生的平均注册数量下降，预计第三季度也会因类似原因出现负面情况 [40][41] 问题5: APUS增加销售促销费用的含义 - 公司愿意接受略高的每个学生注册成本，目的是在海军TA资金暂停期间吸引新学生，以弥补流失的学生 [43] 问题6: 技术转型计划的潜在范围 - 公司考虑对学习管理系统（LMS）、学生信息系统（SIS）和客户关系管理系统（CRM）进行改造 [45] 问题7: Hondros要求的ACCUPLACER考试在当地护理学校的普遍程度 - 该考试作为预测试要求在营利性学校中不常见，公司已将其改为纳入第一学期课程，不再作为入学前要求，但需要时间让外界知晓这一变化 [48]