财务数据和关键指标变化 - 2019年Q4销量达10.6万辆，同比增长13.5%；全年销量增长24% [17][6] - 2019年Q4营收达5.36亿元，同比增长25%；全年营收增长41% [17][6] - 2019年Q4毛利率达26.1%，同比提升12.6个百分点，环比提升3.9个百分点；全年毛利率23.4%，较2018年提升10% [18] - 2019年Q4净收入6070万元，净利率11.3%；全年净收入1.9亿元，净利率9.2% [21] - 预计2020年Q1营收在1.95 - 2.65亿元，同比下降25% - 45% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年Q4电动滑板车销售中，N和M系列占总销量40%，高于Q3的35% [17] - 2019年Q4每辆电动滑板车配件、零部件和服务销售额为820元，高于Q3的524元和2018年Q4的327元 [17] - 2019年Q4电商平台配件和服务销售表现强劲 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 2019年底，中国加盟店数量达1050家，全年新增290家 [11] - 国际市场拓展至38个国家，海外有26家旗舰店和精品店以及1000多家经销商 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续通过产品和技术开发、用户活动巩固城市出行领域领导地位，推出U - GT、R和T等新产品 [6][7] - 加强品牌推广，参加美国CES展，在社交媒体开展营销活动，借助热门电视剧提升品牌知名度 [9][10] - 拓展国际市场，计划进入南美更多国家，加强在东南亚的市场布局 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年Q1业务受新冠疫情影响，中国市场销售受冲击，国际销售因生产和运输中断受影响 [11][12] - 长期行业趋势和市场需求不变，疫情使消费者从线下转向线上，公司线上线下营销和销售布局将受益 [13][14] - 对疫情结束后的业务表现持积极态度，谨慎管理业务，市场复苏时将加速发展 [13][14] 其他重要信息 - 截至2019年底，公司现金、定期存款和短期投资共计7.65亿元；短期银行借款2.17亿元，其中信用贷款2000万元 [15][16] - 2019年Q4获得政府补助1350万元，全年获得2980万元，预计2020年补助金额将减少 [20][21] - 2019年经营现金流为正2.01亿元，资本支出1.64亿元 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2020年Q1营收指引给出25% - 45%下降区间的情景假设，以及3月的实际发展情况 - 公司基于已有订单进行保守估计，考虑到中国电动滑板车销售的季节性，预计3月下旬是关键时期，若政府放宽店铺开业限制、分销商增加订单，营收有望提升 [27][28] - 3月前两周零售销售额环比增长10% - 15%，工厂已基本恢复生产，订单履行无问题，市场需求有待提升 [29] 问题2: 2020年上半年国际市场看法、短期到长期毛利率看法、2020年运营费用和资本支出计划 - 国际市场方面，公司有欧洲和美国分销商及共享运营商的订单作为2020年上半年销售基础，但零售业务受疫情影响，公司正密切关注情况；同时，公司自去年下半年开始拓展新市场，有助于降低风险 [33][39][40] - 毛利率方面，预计2020年Q1毛利率下降，全年计划至少保持2019年水平，公司通过与供应商重新谈判成本、新工厂提高效率、改善收入结构等措施实现目标 [35][36] - 运营费用方面，预计2020年占营收比例至少维持在15%，可能实现进一步协同效应；资本支出方面，计划在拓展零售网络和获取土地使用权建设新工厂上投入资金，金额在5000 - 1亿元，可根据情况调整 [36][37] 问题3: 过去三个月销量增长情况、新产品M - Series（NQi）推出时间、电池成本降低情况 - 销量方面，1 - 2月销量同比下降约60%，3月前两周下降20% - 30%，呈改善趋势 [43] - 新产品方面，两款符合中国新法规的电动自行车产品原计划4月推出，受疫情影响推迟约一个月，预计4月底或5月初推出，新M - Series已获认证 [44][45][46] - 电池成本方面，2019年电池成本降低约9%，2020年预计降低5% - 10%，疫情可能提供进一步降价谈判空间 [46]