财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收增长38%，达到5.31亿元，但低于此前指引，原因是中国市场销售低于预期 [16] - 电动滑板车销量同比增长14%，每辆滑板车收入为5339元，同比增长21% [16][18] - 平均滑板车销售价格增长11%，主要受国际市场销售占比提高和部分中国车型零售价格上调影响 [19][20] - 毛利率为23.7%，比去年同期提高8.6个百分点，比上一季度提高2.4个百分点，长期目标毛利率在20% - 25% [21] - 总运营费用（不包括股份支付）为1800万元，同比下降14%，占收入的15%，低于去年的24% [22] - GAAP净利润为5100万元，净利润率为9.6% [23] - 本季度末现金及等价物为6.67亿元，经营现金流为正2300万元，现金支出为6400万元 [24] - 预计第三季度营收在6 - 7亿元之间，同比增长22% - 42%，并将继续实现盈利 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 滑板车业务：销量增长14%，中国市场受新国标影响销售放缓，国际市场表现强劲，尤其是美国和韩国市场，国际销售占总滑板车收入的27%，去年同期为10.2% [16][17][19] - 配件和零部件业务：每销售一辆滑板车，配件、零部件和服务收入平均为796元，去年为296元，主要受国际市场配件和零部件销售增长推动 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场：新国标实施后市场整体疲软，部分市场自4月以来收缩达80%，7 - 8月有复苏迹象，但总销量仍低于去年同期，公司借此机会扩大零售网络 [13][14] - 国际市场：业务覆盖34个国家，第二季度向美国市场发货1500辆，向韩国市场发货2000辆，国际销售（包括2B和2C业务）实现健康增长，2B业务对收入增长贡献显著 [17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品战略：推出符合中国新法规的U + 和Us产品线，正在推出新品牌Gova，定位中端市场，计划在中国和国际市场销售 [6][7] - 品牌战略：通过创新且成本高效的营销和品牌活动，打造全球生活方式城市出行品牌，开展多个社交媒体和线下广告活动，提升品牌知名度 [8][9] - 市场拓展战略：在中国新开124家门店，总数达到1005家，覆盖182个城市；国际上进入6个新国家，通过26个国际经销商服务34个国家；支持全球11个国家的13个共享运营运营商，提供全栈解决方案 [11] - 行业竞争：新国标实施导致市场竞争格局变化，许多竞争对手关闭零售店，公司借此机会扩大销售渠道，为未来增长奠定基础 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：第二季度面临宏观经济环境困难和中国新国标实施的挑战，但国际市场销售强劲和配件、零部件销售稳定支撑了公司的高质量增长 [15] - 未来前景：预计第三季度营收将实现22% - 42%的同比增长，并继续实现盈利，市场从第二季度的低迷中逐渐复苏，零售销售逐步回升 [16][24] 其他重要信息 - 公司新推出的积分计划在推出一个月内已有39000名用户参与，有助于提高客户忠诚度 [10] - 公司共享运营业务在美国取得成功，获得多家媒体的积极评价，有助于提升全球品牌知名度和开拓新客户群体 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否分解中国和国际市场的单位销售情况，以及如何看待下半年的毛利率趋势？ - 国际销售占收入的27%，中国销售占73%，第二季度中国销售收入同比增长约2%；预计下季度毛利率在18% - 20%之间，收入结构改善对毛利率的提升作用预计不会持续，但成本降低将继续带来益处 [37] 问题2: M系列修订版何时可作为滑板车销售，新品牌Gova的定价范围和潜在利润率如何，以及第二季度原材料成本下降的关键组件是什么？ - M系列新产品预计明年上半年推出，M + 和M通过轻便摩托车认证，可在无限制地区作为轻便摩托车销售；Gova G1计划9月初推出，价格在2999 - 3999元之间，为符合价格区间并保持利润，去除了部分连接功能，但提供配件选项；原材料成本下降方面，车身部件平均降低约4%，电池组降低约9% [30][31][34] 问题3: 下半年共享平台的电动滑板车采购量有多少可见性？ - 共享运营商不是国际销售的主要贡献者，国际销售主要面向终端消费者，共享运营商销售通常占销售的10% - 30%，预计下半年保持相同比例 [39] 问题4: 经销商和客户对新法规的反馈如何，需求何时会更正常化？ - 消费者仍需时间适应新法规，部分消费者在法规实施前抢购，部分选择推迟购买；市场正在缓慢复苏，一些城市4 - 5月零售下降80%，现在已逐渐回升；许多竞争对手的零售店因销量下降而关闭，公司借此机会获得优质零售空间 [41][42][43] 问题5: 未来季度销售和营销费用会增加多少？ - 销售和营销费用在可比基础上会比第二季度略高，但不会有显著增加 [45]