财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度，公司滑板车销量增长78%，净收入增长95%，毛利率提升至13.5%，较去年同期提高9个百分点 [6] - 净收入增长受滑板车销量和价格上涨驱动，国际市场销量占比从去年的3.4%提升至6.3%，国际滑板车销售收入占比从去年的7.25%提升至14.5% [16][17][19] - 运营费用随业务增长而增加，作为净收入的百分比，运营费用（包括股份支付）从去年的17.4%降至15.4% [19][20] - GAAP净亏损为3200万元，其中包括2480万元的股份支付；调整股份支付后，净亏损为720万元，较去年同期的2750万元大幅减少 [20] - 截至12月31日，公司现金、定期存款和短期投资为7.17亿元，经营现金流为负1.44亿元 [20] - 预计2019年第一季度净收入在2.85亿元至3.05亿元之间，同比增长65%至76%，毛利率将较去年有所改善 [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年推出的三款新产品（NGT、M+和UM）贡献了总销量的36%，是销量增长的关键驱动力 [17] - 国际市场销量增长显著，新的NGT和M+订单使国际销量增长超过两倍 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场方面，公司在中国新开118家门店，使中国门店总数达到716家，较2017年底的440家增长70% [14][16] - 国际市场方面，公司产品销售国家从去年的17个增加到27个，预计2019年将在中国新开约500家门店，并进入美国等新的国际市场 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略围绕三个关键支柱执行：开发为全球城市用户提供优质骑行体验的高端热门产品；通过创新且具成本效益的营销和品牌活动，打造全球生活方式城市出行品牌；以低成本在全球快速拓展销售网络 [10] - 2018年6月和8月推出新的产品线（NGT、M+和UM），2018年第四季度研发重点转向2019年新产品，并对现有产品线进行升级以提升用户体验 [10] - 2018年10月公司成功上市，吸引了国内外媒体关注，提升了品牌知名度；同年12月推出生活方式产品线，促进品牌在城市出行市场的发展 [12][13][14] - 行业方面，中国市场新法规将加速锂离子电池在电动滑板车市场的应用，提升安全性，促进更多人采用电动滑板车通勤；欧洲市场政府提供补贴，助力两轮车电动化转型 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管中国经济在消费支出方面表现疲软，但电动滑板车需求依然强劲，因其是城市通勤最便捷、经济的解决方案之一，且不受经济因素影响 [6] - 全球交通拥堵问题严重，电动滑板车可帮助通勤者避开交通堵塞，减少交通拥堵、能源消耗和碳排放 [7] - 公司预计2019年第一季度净收入将实现同比增长，毛利率也将较去年有所改善，但提醒注意业务的季节性影响 [21][22] 其他重要信息 - 2018年12月，公司在中国的累计骑行里程超过20亿公里 [12] - 上周，公司与大众集团签署了微出行解决方案开发合作协议，双方有意在长期内进行合作 [12][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：第四季度收入远超预期的具体原因是什么？ - 收入高于预期有两个原因：一是国际销售强劲，11月底和12月初收到共享业务模式的额外订单，推动了第四季度国际销售；二是中国市场需求持续强劲，PR销售也超出预期 [25] 问题：目前渠道库存情况如何？推出新产品时如何管理库存？ - 公司通过APP功能和零售商每日报告来监控中国市场的库存，目前中国库存通常在1 - 1.5个月，与过去几个季度水平相似；由于库存时间较短，推出新产品时，一个月的库存对经销商和零售商来说通常不是问题 [27][28] 问题：给经销商的高额回扣是否使毛利率低于预期？ - 公司与经销商有激励计划，年初设定年度目标，达到目标可获得一定回扣，若达到更高目标可额外获得1% - 2%的回扣，回扣与年度销量挂钩；第四季度部分大型经销商接近并达到更高目标，获得额外回扣，这对财务有两方面影响：一是减少净收入，二是对净利润率产生负面影响，估计对毛利率的影响接近1.5%，若无额外回扣，上季度毛利率会更高 [30] 问题：与大众的合作将如何开展？ - 虽然协议最近才签署，但双方在过去几个月已开始合作，这是一份合作期限不确定的开发合作协议，双方有意在长期内进行合作；由于保密和宣传规定，具体内容暂无法披露，待有具体计划和协议后会向公众发布更多信息 [33]