财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度总营收2.741亿人民币，超出此前指引上限约10% [4][14] - 售后市场服务营收增至5250万人民币，占总收入的19.1% [4] - 2020年第二季度总运营成本和费用为2.074亿人民币，去年同期为2.52亿人民币 [14] - 2020年第二季度收入成本降至1.028亿人民币，较去年同期减少18.3%，占总收入的37.5% [15] - 2020年第二季度销售和营销费用为4240万人民币，去年同期为4450万人民币，占总收入的比例从13.2%增至15.5% [15] - 2020年第二季度一般和行政费用为6600万人民币，去年同期为5340万人民币，占总收入的比例从15.9%增至24.1% [15] - 2020年第二季度研发费用为1290万人民币，去年同期为1220万人民币，占总收入的比例从3.6%增至4.7% [16] - 2020年第二季度风险保证负债净收益为4290万人民币，第一季度净亏损7690万人民币 [16] - 2020年第二季度运营收入为6670万人民币，去年同期为8430万人民币 [17] - 2020年第二季度净利润为7020万人民币，非GAAP调整后净利润为9230万人民币 [17] - 2020年第二季度摊薄后每ADS净利润为0.47人民币，摊薄后非GAAP调整后每ADS净利润为0.61人民币 [17] - 截至2020年6月30日，现金及现金等价物为20亿人民币，截至3月31日为27亿人民币 [18] - 预计2020年第三季度总收入在3 - 3.13亿人民币之间 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心汽车贷款促成业务持续发展 [5] - 售后市场服务促成业务表现出色，保险促成业务增长强劲，汽车保险业务第二季度完成18000笔交易，是上一季度的两倍多，健康保险产品第二季度交易超过10000笔 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2020年6月30日，M1 +逾期率从第一季度的2%改善至1.59% [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将售后市场服务作为主要收入增长驱动力之一，继续拓展核心汽车贷款促成业务至高端市场，组建团队开发该领域，第二季度服务了上海所有特斯拉门店 [11] - 继续发展汽车交易促成业务，第二季度组建了专项团队，预计未来几个季度有更强发展 [11] - 进一步提高运营效率，优化成本结构 [11] - 优化与低线城市知名外国门店的合作关系，终止与不符合标准的经销商的合作，同时建立团队拓展高端品牌外国门店市场 [25] - 未来三年，预计合作经销商数量增至约60000家，其中45000家为低线城市外国门店，15000家为高端品牌外国门店 [26] - 加大对售后市场业务的投资，期望保险促成业务未来成为公司核心独立业务线 [27] - 设立专项团队发展汽车交易促成业务，预计该业务在第三季度及后续季度对业务和收入增长做出积极贡献 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自2020年初以来，整个行业受到COVID - 19的突然和重大影响，困难情况持续到第二季度末，复苏慢于预期，中低端市场和国内品牌受影响大于高端市场和合资品牌 [3] - 中国汽车金融行业前景乐观，政府放宽购车消费信贷申请条件，释放了更高需求 [9] - 公司在低线城市新兴市场具有先发优势，产品和服务全面，与金融机构合作深厚，有望扩大市场份额，增强竞争优势 [10] - 随着移动互联网的快速发展，数字服务成为汽车金融新驱动力，公司正积极推进在线业务 [10] 其他重要信息 - 7月，公司在上海举行的中国汽车金融国际峰会上获得最佳汽车金融风险管理创新奖 [8] 问答环节所有提问和回答 问题1: 中国汽车市场好转以及部分中国品牌销售增长对公司第三季度业务有何帮助 - 公司认为复苏趋势与第二季度相似，与一二线城市相比，低线城市需求尚未显著改善，而公司在低线市场优势明显，中国品牌销售增长主要来自门店销售，对公司业务有一定支持但有限 [21] - 公司观察到中国品牌销售复苏对第二季度业务增长有积极贡献，但低线市场需求恢复仍需时间，特别是消费者购买力需更强反弹，预计第三季度及长期会有积极贡献，但实际影响还需看到低线城市购买力提升 [22] 问题2: 逾期率持续改善是否会为风险保证负债带来更多收益 - 第二季度由于贷后管理和债务减免努力，逾期率有所改善，M1 +逾期率显著下降，因此第二季度风险保证负债公允价值变动确认了约4000万人民币收益 [23] - 第三季度初贷后管理指标持续改善，若趋势持续，有机会确认更多风险保证负债收益，第一季度疫情高峰时公司为资产计提了更多准备金，随着经济活动恢复和贷后管理努力，资产质量在第二季度和第三季度初改善，预计未来准备金减少，可将前期调整转回并确认为风险保证负债收益 [24] 问题3: 公司两三年后的增长预期如何，预计覆盖多少经销商，长期增长驱动因素和战略是什么 - 未来几年公司将继续探索增加经销商合作伙伴的机会，优化与低线城市知名外国门店的关系，终止与不符合标准的经销商合作，同时建立团队拓展高端品牌外国门店市场 [25] - 未来三年，预计合作经销商数量增至约60000家，其中45000家为低线城市外国门店，15000家为高端品牌外国门店 [26] - 公司将进一步改善与经销商的产品和服务，提高经销商的生产力和引流活动，因为单店活动和生产力对业务增长有直接影响 [26] - 公司核心业务是汽车贷款促成业务，同时大力投资售后市场业务，保险促成业务表现出色，预计未来成为公司核心独立业务线 [27] - 公司设立了专项团队发展汽车交易促成业务，预计该业务在第三季度及后续季度对业务和收入增长做出积极贡献 [28]