财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收6.905亿元人民币，同比下降29% [27] - 移动设备充电业务营收降至6.726亿元人民币，同比下降27.8%，占本季度总营收的97.4% [27] - 移动电源销售收入降至1330万元人民币，同比下降57.7%，占本季度总营收的1.9% [27] - 其他收入降至450万元人民币，同比下降15.8%，占总营收的0.7% [28] - 2022年第二季度收入成本同比增长17.4%，达到1.629亿元人民币 [28] - 2022年第二季度毛利润同比下降36.7%，至5.277亿元人民币 [28] - 2022年第二季度运营费用为7.187亿元人民币，同比下降11.8%；非GAAP运营费用为7.115亿元人民币，同比下降11.7% [29] - 2022年第二季度研发费用为2370万元人民币，同比增长15.8% [29] - 2022年第二季度销售和营销费用为6.649亿元人民币，同比下降13.8% [29] - 2022年第二季度一般和行政费用为2850万元人民币，同比下降0.8% [30] - 2022年第二季度运营亏损1.91亿元人民币，运营利润率为负27.7%，去年同期为1.9% [30] - 2022年第二季度净亏损1.845亿元人民币，净利润率为负22.7% [30] - 2022年第二季度非GAAP净亏损1.775亿元人民币，去年同期非GAAP净收入为1720万元人民币 [30] - 截至2022年6月30日，公司拥有现金及现金等价物、受限现金和短期投资29亿元人民币 [30] - 2022年第二季度运营产生的现金流为1.361亿元人民币，资本支出为8550万元人民币 [31] - 公司预计2022年第三季度营收在7.17亿元至8亿元人民币之间 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移动设备充电业务营收下降27.8%，主要归因于2022年第二季度新冠疫情的影响，导致中国线下客流量显著下降 [27] - 移动电源销售收入下降57.7%，主要是由于2022年第二季度新冠疫情的影响，导致中国线下客流量显著下降 [27] - 其他收入下降15.8%，主要是由于2022年第二季度新冠疫情影响导致用户流量减少 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 4月，上海、重庆、广州和成都的GMV分别同比下降95%、90.6%、30.6%和30%；5月，上海、北京和天津的GMV分别同比下降96%、76%和51%；6月，北京和上海的GMV分别下降54%和68% [9] - 4月和5月，公司GMV分别下降34%和27% [10] - 广州5月GMV环比增长26%，6月环比增长14%；杭州5月GMV环比增长36%，6月环比增长13%；苏州5月GMV环比增长143%，6月环比增长93% [10][11] - 7月，因新疫情，某地GMV同比下降31%，8月同比下降75%；8月下旬成都疫情，GMV环比下降83% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续通过直接和网络合作伙伴模式扩大服务覆盖范围，第二季度新增约1800个网络合作伙伴，超70%通过直接模式人员获取 [14] - 公司为网络合作伙伴提供行业指导、一对一咨询和后端系统支持，帮助其成长并提高效率 [15] - 公司探索两种模式的协同合作，开放直接模式区域给网络合作伙伴，并让直接模式人员协助获取网络合作伙伴 [16] - 公司优先增加POI覆盖，以吸引更多客户和注册用户，形成自我强化循环 [17] - 公司减少向位置合作伙伴支付的前期费用，95%的新POI签约仅使用可变激励费用，高于去年同期的54% [19] - 公司提高直接模式业务效率，第二季度BD人均POI覆盖同比增加43% [20] - 公司创新软件和硬件技术，推出新系统帮助网络合作伙伴管理与位置合作伙伴的关系，降低充电宝机柜的资本支出 [21][22] - 行业内对POI的竞争总体下降，尤其是大型POI和KA，多数同行大幅缩减直接模式规模，新签约的激励费率呈下降趋势 [38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第二季度对公司来说是具有挑战性的季度，新冠疫情及防控措施对业务产生影响，但公司营收仍高于指引 [6] - 新冠疫情的影响是短期的，疫情得到控制的地区，业务有明显的恢复趋势 [11] - 公司将继续加强竞争优势，专注于覆盖范围扩展和效率优化战略 [24] - 随着新冠疫情影响的减少，公司有信心抓住中国移动设备充电服务行业的增长机会，为股东创造长期价值 [25] 其他重要信息 - 第二季度公司新增1160万注册用户，累计注册用户首次超过3亿 [7] - 公司POI总数增至89.5万个，环比增长4%，同比增长15%；服务覆盖的国家和地区数量首次达到1800个 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 收入成本增加的原因、第三季度营收指引及底线指导 - 收入成本增加主要是因为新冠疫情导致放置机柜的业务关闭，设备无法收回，产生库存和设备减值，以及为优化设备产生的维护成本；同时，因疫情每个机柜和移动电源的收入大幅下降，而POI增多，导致收入成本占收入的百分比增加 [33][34] - 第三季度仍有疫情爆发，但程度较第二季度轻，8月GMV同比增长；8月下旬成都疫情及9月初其他疫情会拖累第三季度的恢复，由于无法评估疫情发展，暂不提供盈利指导 [34][35] 问题: 行业当前竞争格局，以及公司如何平衡两种模式 - 行业内对POI的竞争总体下降，尤其是大型POI和KA，多数同行大幅缩减直接模式规模，新签约的激励费率呈下降趋势；公司每个POI的质量处于市场领先地位 [38][39] - 公司平衡两种模式主要是为了为股东和利益相关者实现价值最大化，没有设定两种模式GMV贡献的具体百分比目标；本季度网络合作伙伴模式增长更快，未来仍将是增长的核心驱动力，但从长远来看，两种模式对公司同样重要，公司会继续创新两种模式的合作方式以增加市场份额 [40][41] 问题: 如何应对持续到明年的疫情 - 疫情爆发不可预测，但与第二季度相比，疫情规模有所改善；从长远来看，随着防控措施更加精准和病毒危险性降低，疫情影响最终会减弱，公司将继续扩大服务覆盖范围，增强网络效应 [44] - 短期内，公司准备与疫情共存，通过减少前期或固定激励费用、增加网络合作伙伴数量、提高业务开发人员效率、优化前后端流程以及加强软硬件技术等方式来降低疫情风险，提高效率 [45]