财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入达16.22亿元人民币，同比增长93.5% [11][24] - 毛利润同比翻倍，超8500万元人民币，综合毛利率从去年的5%升至5.2% [11][25] - 非GAAP净亏损占净收入的比例从去年的10.1%收窄至4.9% [11][27] - 总运营费用同比增长24.2%至1.77亿元人民币，占净收入的比例从17.1%降至10.9% [26] - 截至2020年6月30日，现金及现金等价物和受限现金为7.435亿元人民币，而2019年12月31日为697.7亿元人民币 [28] - 公司预计第三季度净收入在20 - 21.7亿元人民币之间，同比增长约80.1% - 95.4% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 B2B业务 - 收入增长113.7%至13.9亿元人民币 [11][24] - 药房订单同比增长188.6%，达55.7万单 [11][24] - 联盟扩展至28万家零售药房，同比增加47% [11] - 毛利率从1%升至3.2% [25] B2C业务 - 收入增长6.4%至1.67亿元人民币，其中产品收入增长5.3%至1.61亿元人民币，服务收入增长46%至620万元人民币 [25] - 毛利率从20.9%升至21.1% [26] E - Channel业务 - 收入增长112.8%至6400万元人民币，订单数量同比增加216% [16] - 毛利率为6.9%，与上一季度相似 [26] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成向主要子公司姚方信息技术（上海）有限公司注资4.198亿元人民币，约6049万美元，投前估值12亿美元，约83.3亿元人民币，并计划在上海证券交易所科创板上市 [8] - 战略优势包括增强资源、进入中国资本市场新领域、加强品牌、巩固领先地位和实现合理估值 [9] - 持续执行四大增长支柱战略，利用技术驱动的集成模式，为股东创造长期价值 [23] - 探索新战略机会，专注于患者疾病管理，推出肺癌患者护理计划 [17][20] - 与国内外制药公司的战略合作伙伴数量在2020年上半年增长180.9%至259家 [15] - 认为与阿里健康和京东健康的业务重点不同，不构成直接竞争，公司专注于为慢性病患者提供终身价值和综合服务 [69][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国疫情得到控制，生活逐渐恢复正常，但全球仍面临健康危机和经济衰退 [6] - 相信中国医疗行业将经历数字化转型，公司有望从中受益 [67] - 认为处方外流趋势将加速，公司将从中获益 [62] 其他重要信息 - 公司提供多种服务和能力，如供应链管理、融资服务、虚拟咨询和电子处方服务等，以满足客户需求并增强粘性 [12] - 与美团合作，为零售药房客户提供在线开店和配送服务，同时获取消费者数据 [13] - 为战略合作伙伴提供全渠道支持，包括品牌推广、患者教育和客户分析等服务 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 肺癌患者全生命周期医患互动平台的进展、价值及是否会复制到其他疾病 - 该平台于7月在上海与中国基层医疗保健基金会合作推出，虽处于早期阶段但潜力巨大，已吸引20家国内外制药和医疗设备公司参与，未来将复制到其他疾病类型 [30][31] 问题2: B2B业务快速发展的原因及如何保持增长势头 - 增长源于数字营销能力和供应链的提升，数字营销方面为制药公司提供云服务和销售工具，供应链方面加强直接采购和物流网络建设，并提供供应链融资服务 [33][34] 问题3: 姚方科技投前估值12亿美元的依据 - 公司认为目前在纳斯达克的市值被低估，与2018年上市时相比，业务规模已翻倍，投资者认可公司价值 [35] 问题4: 科创板IPO的预计时间和融资后战略计划是否改变 - 需满足中国监管要求，进展将通过新闻稿披露；融资将用于创新技术和供应链能力建设，以推动业务增长，战略保持不变 [39] 问题5: E - Channel业务的市场前景和毛利率趋势与B2B业务的比较 - E - Channel业务增长良好，原因是越来越多制药公司授权其进行电子渠道管理，通过供应链和价格管理系统为客户提供服务，未来将增强支持制药公司商业化的能力 [40][41] 问题6: 公司数字能力的具体情况 - 包括为制药公司提供云服务和数字营销服务，为B2B药剂师提供云药房等服务，为市场合作伙伴提供商业智能门户，为内部利益相关者提供销售工具，构建了线上线下药品商业化的强大机制 [44][45] 问题7: 子公司姚方的主要业务及选择科创板而非香港市场上市的原因 - 姚方是111的全资子公司；选择科创板是因为其汇聚中国科技公司，能获取国内资本，估值有吸引力，可提升公司在中国和国际的知名度，同时公司将维持在纳斯达克的上市地位 [46][47] 问题8: B2B业务中药房钱包支出增加的关键驱动因素 - 公司提供更多SKU，采用JVP2模式快速扩展SKU，数字营销能力帮助获取更好价格，供应链融资服务帮助客户管理现金流，从而增加采购量 [51][52] 问题9: 公司商品销售成本和履约费用率下降的原因及对盈利的影响，以及与礼来合作的商业模式 - 履约费用率下降得益于规模经济、直接采购、物流优化和技术投资；与礼来合作，在糖尿病领域为患者提供咨询和处方服务，药品可送上门或到指定门店取货，该模式将复制到其他合作中 [54][56] 问题10: B2B业务毛利率提高的原因，B2C业务增长的驱动因素及未来发展战略，以及是否注意到处方外流加速的趋势 - B2B业务毛利率提高得益于直接采购、智能定价机制和供应链创新；B2C业务增长源于业务重组，未来将继续关注客户生命周期管理，应用慢性病管理系统；预计处方外流将加速，公司将从中受益 [60][61][62] 问题11: 中美关系对公司的影响及应对措施，是否有机会 - 公司业务主要集中在中国市场，不受中美关系直接影响，但在纳斯达克的市值受影响；公司希望关系改善，同时维持在纳斯达克的上市地位 [64] 问题12: 公司的现金状况及新冠疫情后的展望和影响 - 截至6月30日，现金余额约7.15亿元人民币，刚完成新一轮融资4.2亿元人民币，运营现金流为正；预计疫情将推动中国医疗行业数字化转型，公司将从中受益 [66][67] 问题13: 与电商巨头竞争的优势，以及中国药品采购改革对B2B平台的影响 - 公司与阿里健康和京东健康业务重点不同，70%业务为处方药，专注于为慢性病患者提供综合服务，拥有28万家线下药房网络；药品采购改革对公司有利，线上药店增加和医保覆盖线上药品等政策为公司带来机会 [69][70][71]